РБК Pro ✔

Онлайн-переговоры: как достигать целей, когда вас разделяют километры

Подходы к проведению переговоров зависят от контекста, социокультурных факторов и паттернов поведения. Успешность переговоров определяют 3 фактора:

✔️ Умение понимать, с кем мы имеем дело
Что за человек перед нами? Что им движет? Как он будет действовать?

✔️ Умение качественно готовиться к переговорам
Хорошая подготовка — это 80% от успеха переговоров.

✔️ Умение структурировать переговоры
В какой форме действовать: онлайн-встреча, личная встреча или решение вопроса в мессенджерах?

Чтобы качественно подготовиться к переговорам, ответьте на следующие 4 вопроса:

1. Какие мои интересы? Какие интересы у другой стороны?
2. Какая моя BATNA? А BATNA другой стороны? BATNA расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement и обозначается как «лучшая альтернатива переговорному решению».
3. Есть ли в переговорах ZOPA (Zone of Possible Agreement) — Зона возможного соглашения?
4. Как мы можем создать дополнительную ценность? Какие у нас есть варианты и опции?

🎞 Как подготовиться к удаленной встрече и какие правила цифрового этикета стоит помнить, рассказала партнер-сооснователь The Institute for Human Dynamics и приглашенный профессор РЭШ Юлия Данчина на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →

#вебинар #саморазвитие

@rbc_pro

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/ru/rbc_pro.com/3749

3.8K viewsOct 23 at 11:02

Онлайн-переговоры: как достигать целей, когда вас разделяют километры

Подходы к проведению переговоров зависят от контекста, социокультурных факторов и паттернов поведения. Успешность переговоров определяют 3 фактора:

✔️ Умение понимать, с кем мы имеем дело
Что за человек перед нами? Что им движет? Как он будет действовать?

✔️ Умение качественно готовиться к переговорам
Хорошая подготовка — это 80% от успеха переговоров.

✔️ Умение структурировать переговоры
В какой форме действовать: онлайн-встреча, личная встреча или решение вопроса в мессенджерах?

Чтобы качественно подготовиться к переговорам, ответьте на следующие 4 вопроса:

1. Какие мои интересы? Какие интересы у другой стороны?
2. Какая моя BATNA? А BATNA другой стороны? BATNA расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement и обозначается как «лучшая альтернатива переговорному решению».
3. Есть ли в переговорах ZOPA (Zone of Possible Agreement) — Зона возможного соглашения?
4. Как мы можем создать дополнительную ценность? Какие у нас есть варианты и опции?

🎞 Как подготовиться к удаленной встрече и какие правила цифрового этикета стоит помнить, рассказала партнер-сооснователь The Institute for Human Dynamics и приглашенный профессор РЭШ Юлия Данчина на вебинаре РБК Pro.

Смотреть запись вебинара →

#вебинар #саморазвитие

@rbc_pro