Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Про доход копирайтера. Часть 1.

Сегодня пришел на первый взгляд наивный, но довольно глубокий и важный вопрос: «Почему Шардаков делает платный курс, хотя раньше делал бесплатные на YouTube?»

Подтекста здесь может и не быть. А может и быть. Например, такой: «Может, не такой уж он и хороший копирайтер, раз не работает по профилю, а преподает? В конце концов, говорить и учить — не мешки ворочать, хи-хи-хи, хо-хо-хо 😹».

Что ж... Наверное, пришло время кое-что рассказать. И начнем мы с...

Ловушка средних цен

Когда копирайтер (и я не исключение) повышает цены до ~30-50 тысяч рублей за текст или макет, он попадает в т.н. «ловушку средней цены». Это когда для небольших клиентов цена слишком высокая, а для крупных — слишком низкая. В итоге загрузка становится очень нестабильной: то густо, то пусто.

Кроме того, при таком формате работы всегда есть "потолок". Хороший текст за 30-50 тысяч нельзя разработать "за вечерочек на коленке". Нужно погрузиться, изучить данные, сделать варианты, согласовать, протестировать, сопроводить и пр. В итоге на текст уходит 1-2 недели минимум. Это если все идет штатно. А ведь могут быть еще форс-мажоры: семейные и бытовые вопросы, здоровье, экстренные мероприятия и прочее. Вот и получается, что даже так в месяц можно взять 2-3 таких проекта.

На первый взгляд может показаться, мол, так это ж хорошо! Повышай дальше цены и работай с крупными фирмами без напряга, делая по 2-3 задачи в месяц! Красота же!

Но крупные фирмы чаще предпочитают работать с полноценными организациями, а не частными специалистами. Тут работает принцип: «Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня».

Исключение здесь — когда у специалиста большой медийный вес (бренд) либо развитая сеть знакомств (нетворкинг).

В итоге, если все оставить, как есть, то начинается профессиональная турбулентность. В один месяц может прийти пять клиентов, и приходится работать на износ, а в другой — вообще никто не обращается. И сидишь, как дурак, у пустого монитора.

Оба варианта — крайне стрессовые. И если ничего не предпринять, то это может очень плохо сказаться и на здоровье, и на работоспособности.

Чтобы разрешить и стабилизировать ситуацию, есть условная развилка из трех вариантов:

Вариант А: превращать дело в полноценный бизнес в виде компании с наймом людей, выстраиванием отдела продаж, делегированием и прочими атрибутами. Такой стиль и ритм жизни не каждому подходит. А с возрастом — тем более.

Вариант Б: налаживать деловые связи, посещать мероприятия, общаться с людьми, заводить полезные знакомства и все такое. Для этого нужно тратить немалую часть времени на поездки, карьерный рост и пр. Тоже подходит не каждому.

Вариант В: повышать свою медийную узнаваемость: вести блог, YouTube-канал, писать книги, участвовать в онлайн-конференциях и т.д. Тогда крупные компании будут покупать не услуги обычного специалиста, а бренд. А это уже совсем другой коленкор. Для интроверта-затворника как я это, пожалуй, один из самых предпочтительных вариантов.

Но тут появляется другая проблема. Повышение медийной узнаваемости требует времени. Это небыстрый процесс. И это время в моменте не оплачивается. А расходы остаются те же самые или, что еще хуже, растут. Как минимум из-за инфляции.

Например, чтобы написать книгу, нужно в среднем от трех месяцев до года. При условии, что это хорошая и ценная книга. И особенно если Вы — перфекционист. Но главное, что когда Вы пишете книгу, Вы работаете над книгой, а не над клиентскими проектами.

Следовательно, чтобы повышать медийную узнаваемость, а вместе с ней и повышать цены, нужно подключать другие источники дохода.

Неожиданный плюс копирайтинга

И здесь у копирайтинга проявляется неожиданное преимущество. Даже два:

1️⃣ Копирайтинг позволяет зарабатывать не только на оказании услуг, но и другими способами.
2️⃣ Многие источники дополнительного дохода сами по себе повышают медийную значимость копирайтера.

Я для себя определил четыре таких источника.

Ой... Место закончилось. Если Вам эта тема интересна, поставьте реакцию китенка — 🐳 , и я сделаю вторую часть.

www.group-telegram.com/ru/shardcopy.com/574

3.3K viewsDan Shardakov, edited  Oct 11 at 07:51

Про доход копирайтера. Часть 1.

Сегодня пришел на первый взгляд наивный, но довольно глубокий и важный вопрос: «Почему Шардаков делает платный курс, хотя раньше делал бесплатные на YouTube?»

Подтекста здесь может и не быть. А может и быть. Например, такой: «Может, не такой уж он и хороший копирайтер, раз не работает по профилю, а преподает? В конце концов, говорить и учить — не мешки ворочать, хи-хи-хи, хо-хо-хо 😹».

Что ж... Наверное, пришло время кое-что рассказать. И начнем мы с...

Ловушка средних цен

Когда копирайтер (и я не исключение) повышает цены до ~30-50 тысяч рублей за текст или макет, он попадает в т.н. «ловушку средней цены». Это когда для небольших клиентов цена слишком высокая, а для крупных — слишком низкая. В итоге загрузка становится очень нестабильной: то густо, то пусто.

Кроме того, при таком формате работы всегда есть "потолок". Хороший текст за 30-50 тысяч нельзя разработать "за вечерочек на коленке". Нужно погрузиться, изучить данные, сделать варианты, согласовать, протестировать, сопроводить и пр. В итоге на текст уходит 1-2 недели минимум. Это если все идет штатно. А ведь могут быть еще форс-мажоры: семейные и бытовые вопросы, здоровье, экстренные мероприятия и прочее. Вот и получается, что даже так в месяц можно взять 2-3 таких проекта.

На первый взгляд может показаться, мол, так это ж хорошо! Повышай дальше цены и работай с крупными фирмами без напряга, делая по 2-3 задачи в месяц! Красота же!

Но крупные фирмы чаще предпочитают работать с полноценными организациями, а не частными специалистами. Тут работает принцип: «Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня».

Исключение здесь — когда у специалиста большой медийный вес (бренд) либо развитая сеть знакомств (нетворкинг).

В итоге, если все оставить, как есть, то начинается профессиональная турбулентность. В один месяц может прийти пять клиентов, и приходится работать на износ, а в другой — вообще никто не обращается. И сидишь, как дурак, у пустого монитора.

Оба варианта — крайне стрессовые. И если ничего не предпринять, то это может очень плохо сказаться и на здоровье, и на работоспособности.

Чтобы разрешить и стабилизировать ситуацию, есть условная развилка из трех вариантов:

Вариант А: превращать дело в полноценный бизнес в виде компании с наймом людей, выстраиванием отдела продаж, делегированием и прочими атрибутами. Такой стиль и ритм жизни не каждому подходит. А с возрастом — тем более.

Вариант Б: налаживать деловые связи, посещать мероприятия, общаться с людьми, заводить полезные знакомства и все такое. Для этого нужно тратить немалую часть времени на поездки, карьерный рост и пр. Тоже подходит не каждому.

Вариант В: повышать свою медийную узнаваемость: вести блог, YouTube-канал, писать книги, участвовать в онлайн-конференциях и т.д. Тогда крупные компании будут покупать не услуги обычного специалиста, а бренд. А это уже совсем другой коленкор. Для интроверта-затворника как я это, пожалуй, один из самых предпочтительных вариантов.

Но тут появляется другая проблема. Повышение медийной узнаваемости требует времени. Это небыстрый процесс. И это время в моменте не оплачивается. А расходы остаются те же самые или, что еще хуже, растут. Как минимум из-за инфляции.

Например, чтобы написать книгу, нужно в среднем от трех месяцев до года. При условии, что это хорошая и ценная книга. И особенно если Вы — перфекционист. Но главное, что когда Вы пишете книгу, Вы работаете над книгой, а не над клиентскими проектами.

Следовательно, чтобы повышать медийную узнаваемость, а вместе с ней и повышать цены, нужно подключать другие источники дохода.

Неожиданный плюс копирайтинга

И здесь у копирайтинга проявляется неожиданное преимущество. Даже два:

1️⃣ Копирайтинг позволяет зарабатывать не только на оказании услуг, но и другими способами.
2️⃣ Многие источники дополнительного дохода сами по себе повышают медийную значимость копирайтера.

Я для себя определил четыре таких источника.

Ой... Место закончилось. Если Вам эта тема интересна, поставьте реакцию китенка — 🐳 , и я сделаю вторую часть.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым