Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate

5. Говорит прямо о препятствиях, сложностях и проблемах, а также о том, что самому клиенту надо будет делать, кроме принятия решений.
◽️ У хороших профессионалов, как правило, высокое самомнение и самооценка, они не нуждаются в получении клиента любой ценой, а хотят получить ещё и моральное удовлетворение от результатов своей работы.
◽️ Кроме того, отличный результат всегда привлекает много новых клиентов, поэтому такая привычка – очень выгодна, не надо тратиться на маркетинг (расходы на который могут составлять до 50% от выручки за услуги).
◽️ Исходя из этой логики, лучше отработать хорошо с 1 довольным клиентом, чем с двумя, которые не будут в восторге от результатов процесса.

6. Намечает план дальнейших действий для обеих сторон – себя и клиента. Этот ход позволяет проверить, выполняет ли клиент необходимые от него действия и с какими особенностями коммуникации предстоит столкнуться при работе.

7. После первого контакта «пропадает» на некоторое время, иногда даже значительное. Этот автоматизм направлен на повышение устойчивости дальнейшей работы в условиях отсутствия повременной оплаты – проверяются постоянство клиента, его понимание ситуации и проверку решения работать именно с этим специалистом. Например, над сделкой можно работать много месяцев или даже не один год – терпения и понимания надо много.

8. Размер оплаты кажется высокой. Но специалист чётко и конкретно сообщает стоимость услуг, объясняет содержание услуг. Вся оплата или большая часть её привязаны к конкретному результату.


☑️ Эффективные приёмы, которые классно привлекают клиентов, но приводят к неудовлетворительному результату для клиента.
➡️ Принцип привлечения не думающих, самоуверенных, либо людей в стрессе – говорить то, что они хотят услышать.

1. Вам говорят, что ничего страшного, проблема есть, но мы её обязательно решим исходя из наших компетенций, если вы будете с нами работать.

2. Клиента хвалят, успокаивают, не обещают трудностей и сложностей.

3. Предлагается и обозначается лёгкий путь, при котором клиенту ничего делать то и не надо.

4. На вопрос о реальных трудностях проблемы стараются девальвировать, не замечать или преуменьшать.

5. Быстро и без вашего участия всё произойдёт.

6. Туманно или не обозначается стоимость услуг, порядок оплаты, суммы маленькие, без обозначения, за что это.

7. Обещается сразу отличный результат, именно такой, который себе и представляет клиент.

◽️ В Испании это отлично работает, и даже для умных и очень людей. Почему именно, напишу в следующей публикации…

⤴️ Перейти в начало публикации...

⤴️ Перейти к оглавлению всех публикаций на канале...

www.group-telegram.com/sa/KorotkovStanislav.com/23

530 viewsedited  Nov 12 at 02:15

5. Говорит прямо о препятствиях, сложностях и проблемах, а также о том, что самому клиенту надо будет делать, кроме принятия решений.
◽️ У хороших профессионалов, как правило, высокое самомнение и самооценка, они не нуждаются в получении клиента любой ценой, а хотят получить ещё и моральное удовлетворение от результатов своей работы.
◽️ Кроме того, отличный результат всегда привлекает много новых клиентов, поэтому такая привычка – очень выгодна, не надо тратиться на маркетинг (расходы на который могут составлять до 50% от выручки за услуги).
◽️ Исходя из этой логики, лучше отработать хорошо с 1 довольным клиентом, чем с двумя, которые не будут в восторге от результатов процесса.

6. Намечает план дальнейших действий для обеих сторон – себя и клиента. Этот ход позволяет проверить, выполняет ли клиент необходимые от него действия и с какими особенностями коммуникации предстоит столкнуться при работе.

7. После первого контакта «пропадает» на некоторое время, иногда даже значительное. Этот автоматизм направлен на повышение устойчивости дальнейшей работы в условиях отсутствия повременной оплаты – проверяются постоянство клиента, его понимание ситуации и проверку решения работать именно с этим специалистом. Например, над сделкой можно работать много месяцев или даже не один год – терпения и понимания надо много.

8. Размер оплаты кажется высокой. Но специалист чётко и конкретно сообщает стоимость услуг, объясняет содержание услуг. Вся оплата или большая часть её привязаны к конкретному результату.


☑️ Эффективные приёмы, которые классно привлекают клиентов, но приводят к неудовлетворительному результату для клиента.
➡️ Принцип привлечения не думающих, самоуверенных, либо людей в стрессе – говорить то, что они хотят услышать.

1. Вам говорят, что ничего страшного, проблема есть, но мы её обязательно решим исходя из наших компетенций, если вы будете с нами работать.

2. Клиента хвалят, успокаивают, не обещают трудностей и сложностей.

3. Предлагается и обозначается лёгкий путь, при котором клиенту ничего делать то и не надо.

4. На вопрос о реальных трудностях проблемы стараются девальвировать, не замечать или преуменьшать.

5. Быстро и без вашего участия всё произойдёт.

6. Туманно или не обозначается стоимость услуг, порядок оплаты, суммы маленькие, без обозначения, за что это.

7. Обещается сразу отличный результат, именно такой, который себе и представляет клиент.

◽️ В Испании это отлично работает, и даже для умных и очень людей. Почему именно, напишу в следующей публикации…

⤴️ Перейти в начало публикации...

⤴️ Перейти к оглавлению всех публикаций на канале...

BY Коротков Станислав, недвижимость / Korotkov Stanislav, real estate