Тряпки

Делать выводы о результатах продаж по количеству проданных штук, это примерно то же самое, что прийти в продуктовый магазин, набрать целую корзину, на кассе сказать «у меня 15 товаров», оплатить их не глядя и радоваться тому, что у вас теперь есть 15 товаров.

Бизнес сталкивается с огромным количеством рисков если в планировании опирается только на проданные штуки.

Мышление штуками актуально на первых этапах существования бренда. Но если продажи в штуках стабильно и динамично растут, нужно подключать более глубокий анализ. Просто потому что в какой-то момент этот рост остановится и без полноценного анализа коммерческой эффективности вы не сможете понять почему так получилось.

Если ваш оборот до 10 млн в год, вы примерно понимаете структуру расходов.
Но когда он превратится хотя бы в 100 млн, вы не сможете оценить реальный заработок компании «на глаз» и захотите внедрить систему KPI.

Обычно, в этот момент начинается ад.
Потому что буквально в каждом втором бренде либо не знают, какие показатели анализировать, либо пытаются изобрести ведосипед.
А где-то даже путают показатели финансовой эффективности бизнеса и коммерческой эффективности продаж 🤪

Так как же понять что вы зарабатываете, а не просто оборачиваете деньги?

Есть ряд конкретных показателей продаж (именно продаж, мы сейчас не говорим о финансовых результатах компании), на которые нужно смотреть комплексно.
И я хочу сделать серию постов о них.
Попробую простыми словами рассказать о том, зачем что-то считать и почему это важно.

Первый пост будет совсем скоро про мой любимый показатель - маржу.

#где_деньги

www.group-telegram.com/sa/etotryapki.com/3841

942 viewsedited  Jan 21 at 08:55

Делать выводы о результатах продаж по количеству проданных штук, это примерно то же самое, что прийти в продуктовый магазин, набрать целую корзину, на кассе сказать «у меня 15 товаров», оплатить их не глядя и радоваться тому, что у вас теперь есть 15 товаров.

Бизнес сталкивается с огромным количеством рисков если в планировании опирается только на проданные штуки.

Мышление штуками актуально на первых этапах существования бренда. Но если продажи в штуках стабильно и динамично растут, нужно подключать более глубокий анализ. Просто потому что в какой-то момент этот рост остановится и без полноценного анализа коммерческой эффективности вы не сможете понять почему так получилось.

Если ваш оборот до 10 млн в год, вы примерно понимаете структуру расходов.
Но когда он превратится хотя бы в 100 млн, вы не сможете оценить реальный заработок компании «на глаз» и захотите внедрить систему KPI.

Обычно, в этот момент начинается ад.
Потому что буквально в каждом втором бренде либо не знают, какие показатели анализировать, либо пытаются изобрести ведосипед.
А где-то даже путают показатели финансовой эффективности бизнеса и коммерческой эффективности продаж 🤪

Так как же понять что вы зарабатываете, а не просто оборачиваете деньги?

Есть ряд конкретных показателей продаж (именно продаж, мы сейчас не говорим о финансовых результатах компании), на которые нужно смотреть комплексно.
И я хочу сделать серию постов о них.
Попробую простыми словами рассказать о том, зачем что-то считать и почему это важно.

Первый пост будет совсем скоро про мой любимый показатель - маржу.

#где_деньги

BY Тряпки