Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
Метод СПИН основан на том, что каждая продажа — это искусство задавать правильные вопросы и выявлять потребности.
Прием пришел к нам из Англии, аббревиатуру SPIN можно расшифровать так: ситуация (Situation), проблема (Problem), последствия (Implication), выгода от решения (Need-Payoff ).
Задачи СПИН-продаж:
📌Понять текущую ситуацию. Задайте ключевые вопросы: «Какие решения вы сейчас используете для этой задачи?»/«Какие основные приоритеты на этот год?».
📌Выявить проблемы и болевые точки. Спросите: «Какие трудности возникают с текущим решением?»/«Есть ли какие-то нюансы, которые вызывают недовольство?». 📌Показать последствия нерешенных проблем. Уточните: «Что происходит, когда эта проблема остается нерешенной?»/«Как это влияет на результаты?».
📌Объяснить выгоды решения. Узнайте у клиента: «Как бы вы использовали дополнительное время/ресурсы, если бы эта проблема больше не беспокоила?».
"For Telegram, accountability has always been a problem, which is why it was so popular even before the full-scale war with far-right extremists and terrorists from all over the world," she told AFP from her safe house outside the Ukrainian capital. You may recall that, back when Facebook started changing WhatsApp’s terms of service, a number of news outlets reported on, and even recommended, switching to Telegram. Pavel Durov even said that users should delete WhatsApp “unless you are cool with all of your photos and messages becoming public one day.” But Telegram can’t be described as a more-secure version of WhatsApp. Crude oil prices edged higher after tumbling on Thursday, when U.S. West Texas intermediate slid back below $110 per barrel after topping as much as $130 a barrel in recent sessions. Still, gas prices at the pump rose to fresh highs. There was another possible development: Reuters also reported that Ukraine said that Belarus could soon join the invasion of Ukraine. However, the AFP, citing a Pentagon official, said the U.S. hasn’t yet seen evidence that Belarusian troops are in Ukraine. At this point, however, Durov had already been working on Telegram with his brother, and further planned a mobile-first social network with an explicit focus on anti-censorship. Later in April, he told TechCrunch that he had left Russia and had “no plans to go back,” saying that the nation was currently “incompatible with internet business at the moment.” He added later that he was looking for a country that matched his libertarian ideals to base his next startup.
from sa
