«Если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс
Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.
🔴Сотни новых фэшн-брендов появились в России – как выдерживать конкуренцию?
В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.
Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.
🔴И всё-таки, маркетплейсы или собственный сайт?
Для сформировавшихся брендов это100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.
Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.
🔴Как понять, кто ваша ЦА?
Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.
Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА. Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.
Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.
«Если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы». Интервью с Анастасией Липатовой, Яндекс
Поговорили с индустриальным лидом категории Fashion Retail в Яндексе Анастасией Липатовой. Обсудили основные тренды в продвижении, выбор площадок и ошибки брендов в определении ЦА.
🔴Сотни новых фэшн-брендов появились в России – как выдерживать конкуренцию?
В недавнем опросе покупатели поделились, почему не рассматривают локальные марки. Одна из причин заключается в том, что потенциальные клиенты не видят разницы между брендами (27%). Это говорит о том, что нужно растить узнаваемость, в том числе через работу над уникальностью бренда.
Преимущество перфоманс-рекламы понятно – придерживаясь грамотной стратегии, вложенные в продвижение деньги конвертируются в продажи. Но вместе с тем нельзя забывать о работе с верхними этапами воронки и комплексном бренд-маркетинге.
🔴И всё-таки, маркетплейсы или собственный сайт?
Для сформировавшихся брендов это100% микс – надо быть везде, где есть потребитель. Маркетплейсы сегодня – это очень важная часть жизни покупателя абсолютно любой категории.
Но если вы хотите построить бренд с лояльной аудиторией и стать lovemark, то важно вкладываться в DTC-каналы (Direct to Consumer). Здесь важно понимать на каком этапе развития находится ваш бизнес, какие возможности есть сейчас и какие ваши амбиции в перспективе.
🔴Как понять, кто ваша ЦА?
Одной из самых больших ошибок является руководство своим субъективным представлением о ЦА. Все ищут современную девушку, которая и на спорте, и в бизнесе, и успешная мама, она все успевает и следит за собой, но большая часть женщин совсем другая.
Круто, когда вы определились с позиционированием – для кого будет продукт, и как его преподносить, но важно понимать, кто покупает вас в реальности. Большим подспорьем здесь будут качественные исследования ЦА. Вообще, все, что касается понимания своего покупателя и работы с данными, – это следующая большая веха, которая изменит e-com.
Во второй части мы обсудим Новый год в индустрии, особенности периода с 1 по 9 января, а также грядущие гендерные праздники. Продолжение следует.
On December 23rd, 2020, Pavel Durov posted to his channel that the company would need to start generating revenue. In early 2021, he added that any advertising on the platform would not use user data for targeting, and that it would be focused on “large one-to-many channels.” He pledged that ads would be “non-intrusive” and that most users would simply not notice any change. In a message on his Telegram channel recently recounting the episode, Durov wrote: "I lost my company and my home, but would do it again – without hesitation." Andrey, a Russian entrepreneur living in Brazil who, fearing retaliation, asked that NPR not use his last name, said Telegram has become one of the few places Russians can access independent news about the war. At the start of 2018, the company attempted to launch an Initial Coin Offering (ICO) which would enable it to enable payments (and earn the cash that comes from doing so). The initial signals were promising, especially given Telegram’s user base is already fairly crypto-savvy. It raised an initial tranche of cash – worth more than a billion dollars – to help develop the coin before opening sales to the public. Unfortunately, third-party sales of coins bought in those initial fundraising rounds raised the ire of the SEC, which brought the hammer down on the whole operation. In 2020, officials ordered Telegram to pay a fine of $18.5 million and hand back much of the cash that it had raised. Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation.
from sa
