«Рынок, который перестал расти, ошибок не прощает». BLCV в подкасте Lamoda

Посмотрели новый подкаст от Lamoda «Мода — off the record» с Ильей Булычевым, основателем BLCV. Разговор строился вокруг того, как работать под давлением высокой ключевой ставки и замедления роста.
Выбрали ключевые мысли:

– Раньше у нас был только долгий цикл от идеи до продукта – год-полтора. Сейчас он 3-6 месяцев. Мы запустили второй цикл – короткий, и сделали капсулу за 2 месяца. На мой взгляд, он очень долгий. Я хочу, чтобы мы научились меньше месяца. В рамках работы над эффективностью мы сокращаем цикл, чтобы быстрее реагировать и находить новые хиты.

– Перенасыщение рынка и конкуренция. Сейчас мы дошли до такого этапа, когда 20 тыс. брендов. Такого никогда не было, и рынку столько не нужно, но это эволюция.

– Кризис воспитывает команду и проект. С опозданием мы начинаем делать очень правильные вещи.

– Есть два типа людей – которые работают в корпорациях в условиях высокой определенности и большого цикла, когда ты работаешь на малом стрессе. А есть короткий цикл, это мясорубка. Это супервысокий уровень неопределенности и стресса.

– Раньше мы жили в p&l, из-за чего случилось большинство кассовых разрывов и невыполнение ожиданий. Это одна из ключевых ошибок, которая чуть не убила бизнес. Я считаю, что в кризис любому бизнесу нужно переходить в cash flow.

™️ Fashion retail

Состояние основателя GJ уменьшилось на $400 млн за год.

Братья Фартушняки обошли Мельникова в рейтинге миллиардеров Forbes 2025. В рейтинге традиционно оказались Татьяна Ким, братья Фартушняки, Мельников и Михальский. Участники-представители фэшн-индустрии постоянные:

🔴Татьяна Ким, основательница Wildberries, опустилась с 22 на 34 место. Ее состояние уменьшилось в 1,6 раз до $4600 млн.

🔴Сооснователь Спортмастера Владимир Фартушняк на 79 месте – самый загадочный персонаж, у Форбса даже не нашлось его фотографии. Потерял две позиции за год. Состояние оценивается в $1900 млн (+$100 млн). Тем временем, выручка Спортмастера приросла на 7% до 170,8 млрд руб. Ему принадлежат доли в «Спортмастере» (магазины «Спортмастер», «Спортмастер PRO», Demix и Urban Vibes), «Остине» (магазины O’stin и Funday) и «Фактор» (Zolla).

🔴Его брат, Николай Фартушняк, на 93 месте рейтинга, тоже потерял пару позиций, а в прошлом году попал в рейтинг впервые. Ему принадлежат доли в тех же компаниях, кроме Zolla. Вместо нее он владеет 50% в крупном с/х холдинге «Продимекс Агро».

🔴112 строчку занимает Владимир Мельников, основатель GJ, с состоянием в $1300 млн. Его состояние уменьшилось на $400 млн за последний год. В 2024 году он занимал 80 строчку (-30 позиций). В 2024 г. выручка основного юрлица GJ упала на 14%, впервые сократившись с 2018 г.

🔴Следующую строчку занимает Александр Михальский, сооснователь Спортмастера, (-10 позиций с 2024 г.), тоже владелец долей в «Остин» и «Спортмастер».

GJ, O’stin и Спортмастер входят в топ-100 самых дорогих российских брендов. За три года, с 2021 по 2023, «Спортмастер» и «Остин» выплатили почти 78 млрд рублей дивидендов.

™️ Fashion retail

Итальянский бренд Kappa открыл первый магазин в Москве.

Европейские спортивные бренды, знакомые россиянам с начала 2000-х, не решаются развивать монобрендовые магазины в России. Kappa, в отличие от них, решила открыть целую сеть (пока - до 10 точек). Марку развивает Спортмастер, а точки сравнительно небольшие – около 300 квадратов. Эксперты оценивали вложения в один магазин от 3 до 13 млн. В Москве Kappa открылась в Columbus.

Но выросло поколение, которое не знакомо с брендом, и их пытаются привлекать отдельными коллабами. В марте выпустили коллекцию с репером Obladaet после того, как он зачитал в одном из треков: «Я рисую кроссовки сейчас, дропают их в 25-м», после чего репер появился в клипе с ног до головы в Kappa.

Бренд сравнительно недорогой, к примеру, леггинсы стоят 1 тыс., а купальник 3 тыс. руб. Так что шансы на удачное развитие есть, учитывая, что марку продвигают повсеместно. В онлайне это сайт Спортмастера и сторонние маркетплейсы.

™️ Fashion retail

В России в 1,5 раза вырос выпуск синтетических тканей – Минпромторг

Министерство делает акцент на развитии производства высокотехнологичных тканей из синтетических и искусственных волокон, об этом заявил министр промышленности и торговли РФ Антон Алиханов.

За 3 года, по его словам, число брендов одежды и обуви увеличилось на 18%. Если вы хотели получить поддержку, то министр заявил, что готовы активно продвигать и поддерживать индустрию, которая вдохновляется народными промыслами, на различных площадках.

По поводу синтетических предприятий, из последних, кто расширился – «Химволокно» в г. Серпухов открыла новый цех по производству материалов и синтетических нитей для оборонно-промышленного комплекса. Россия остается лидером в производстве синтетических тканей среди стран СНГ, говорили в Минпромторге в прошлом году.

™️ Fashion retail

Иногда товары в карточках лучше не показывать на людях

«Мы видели эти примерки и иногда лучше без них», сказал руководитель B2B‑направления Яндекс Маркета Владимир Пернай, отвечая на вопрос – какие витрины лучше продают?

В Яндекс Маркете нет такой статистики, чтобы сказать, какие витрины лучше – с людьми или без, подчеркнул Пернай.

™️ Fashion retail

Роскачество нашло нарушения в купальниках 18 брендов

Исследовали износостойкость и прочность не только купальников из масс-маркета, но и средний сегмент. Причем некоторые из них специализируются на купальниках, но получить знак качества им не удается. Смотрим, что выявила национальная система мониторинга качества:

🟢Недостаточная воздухопроницаемость (Women’Secret, Befree, Termit, "Черемушки»). Черемушки продает купальники на маркетплейсах за 2-10 тыс. руб.

🟢Низкая устойчивость окраски к поту (Reebok) и морской воде (Edge Planet). Edge Planet – бренд купальников с маркетплейсов, которые продает их от 500 руб., а изготавливает в РФ.

🟢Низкая прочность ткани и швов (Tezenis), недостаточная стойкость к истиранию и слабая эластичность (Calzedonia, Puma, Belle You, Adidas, Joss), устойчивость окраски к УФ-свету (Termit).

🟢Недостоверная или неполная маркировка (Bonafide, Tribuna, Emdi и Edge Planet).

Только три из 21 бренда соответствуют всем обязательным и опережающим требованиям – (Incanto (Китай), Karosport (Россия), 25Degrees (Китай). Повышенные требования стандарта Роскачества - добровольные, за что лучшие получают государственный знак качества.

™️ Fashion retail

MIU MIU добился отмены регистрации бренда NIUNIU

Представители NIUNIU настаивали, что бренды отличаются стилем, аудиторией и каналами продаж. Комитет по петициям и апелляциям Министерства экономики Тайваня выявил фонетическое и визуальное сходство эмблемы и отменил регистрацию знака.

Из-за растущей популярности MIU MIU группа Prada вынуждена отбиваться от нашествия подражателей. На российских маркетплейсах можно легко найти футболки с эмблемой MIU MIU за тысячу рублей, как в 2000-х на рынках продавали Prada и Louis Vuitton. Причем NIUNIU тоже торгует даже на российских маркетплейсах несколькими айтемами.

Но далеко не каждый раз крупный бренд побеждает – в прошлый раз Prada не удалось оспорить в тех же органах регистрацию «JIU JIU» для использования в косметике и туалетных принадлежностях. Фонетические различия в этом словосочетании были обнаружены.

™️ Fashion retail

Мы к вам с новой стопкой интересных вакансий фэшн-ритейла. На этот раз искали по соцсетям и откопали маркетологов, е-ком руководителей и дизайнеров:

▶️ Менеджер по маркетингу категории Fashion в Маркет

Яндекс с 6 этапами собеседовании стал уже легендой рилсов, но вдруг кому-то захочется испытаний. С вас – выстраивание маркетинговой стратегии и запуск кампаний.

▶️ SMM-маркетолог в Gate31 (до 120 тыс.)

От вас – разработка и релаизация смм-стратегии + 3 года опыта работы в сфере. Полис ДМС после первого года работы.

▶️ Менеджер по E-mail-маркетингу в Lime

Из преимуществ – гибридный формат работы (в остальных вакансиях такого нет). Нужен английский не ниже Intermediate (Lime почему-то ведет часть соцсетей на английском).

▶️ E-com Director в 2Mood

Разработка е-com стратегии: сайт, приложение, маркетплейсы и контроль выполнения. С вас – от 3 лет работы на руководящей должности. Предлагают ДМС.

▶️ Администратор проектов в MFG

Мэлонцы ищут кандидата, который будет готовить и утверждать планы, графики и бюджеты по реализации проектов. Каких – без подробностей. Опыт работы в Jira, Confluence, MS Project, Miro, Power Point, Figma, Bitrix24.

▶️ Дизайнер обуви в Gloria Jeans

Пожалуй, самая интересная вакансия с готовностью релоцироваться в Дубай (и к командировкам до 50% рабочего времени). ДМС прилагается.

▶️ PR-координатор в Rendez-Vous

Здесь все как полагается: пресс-релизы, участие в пресс-конференциях и т.д. Требуется свободное владение английским и годичный опыт работы на аналогичной должности.

™️ Fashion retail

«Европолис», не расстраивай.

Один из крупнейших московских ТЦ уже подготовился к возвращению брендов (но, скорее всего, просто не заморачивались с программой навигации).

™️ Fashion retail