Safir Analytics

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 18

Приключения иранского бизнеса в России.

Следующий шаг заинтересовавшегося иранского предпринимателя, в основном, стандартен. От иранского государства поступает предложение съездить на профильную выставку в России. Иранский бизнес идёт хорошо, а государство, напомним, заинтересовано в выводе успешных компаний на внешние орбиты, которые могут принести Ирану столь нужные валютные поступления.

Участие предпринимателей в таких выставках за рубежом, иранское государство, как правило, берёт на себя. Поэтому, за представленный «стенд», иранскому предпринимателю платить не надо. Впрочем, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как таковой, отдельный бесплатный стенд, естественно, в итоге не предложат. Максимум, в таком случае, будет отдельная тумбочка. Именно за такой тумбочкой, будут активно работать его менеджеры в течение пары-тройки дней российской выставки, угощать посетителей восточными сладостями и рассказывать о подвигах и удачах иранского предпринимателя в Иране, в странах Ближнего Востока, да и не только.

Уважающий себя российский предприниматель, когда видит такой мини-базар за одной тумбой, никогда не догадается, что обладатели такого условного «пенька» на общем островке иранского стенда, могут, например, занимать 30-40% иранского рынка банкоматов и соответствующих услуг, принадлежать банковскому конгломерату и иметь огромные обороты. Не раз, видели за подобными тумбочками на выставках в России, весьма солидных иранских гостей и очень известные в Иране компании.

Первый выезд иранского предпринимателя в Россию, в целом, его обнадёживает. Нет страшных россиян. Вечером, оказывается, можно выйти из московского отеля, и никакие преступники на тебя не нападают, напротив, россияне подчеркнуто вежливы. Иранский бизнесмен очаровывает своих российских коллег, активно раздаёт визитки, договаривается о продолжении диалога с россиянами.

Каждая удачная встреча на стенде, заканчивается подписанием Меморандума о взаимопонимании. Такой документ у каждого иранского посетителя всегда – под рукой, а очарованный иранцем российский предприниматель охотно его подписывает, прекрасно понимая его юридическую ничтожность. Меморандум о взаимопонимании никакую из Сторон, подписавшую этот документ, ни к чему не обязывает. Если российский бизнес хочет работать, ему никакой такой Меморандум не нужен, если нет – тем более. А иранский бизнесмен, вернувшись домой, напротив, расскажет о десятке подписанных с россиянами «договоров». Да-да, именно договоров. Такова реальность.

Итак, после выставки, наш предприниматель возвращается домой, в Иран, где ему снова в уши вливают – там всё равно опасно, не верь своим ощущениям. Иранец «остывает» от полученных впечатлений, начинает вновь погружаться в будни иранского бизнеса. На первые письма от потенциальных партнёров из России он отвечает, вторые – ещё просматривает, а на третье письмо уже даже не обращает внимание. Всё. К мысли о России, такой типичный иранский предприниматель вернется через годик, когда его вновь позовут съездить на выставку в Россию. И снова - бесплатно. С таким же результатом.

Так он и продолжает ежегодно выезжать на российские выставки и никак не может решиться на то, чтобы все-таки попробовать зафиксировать своё присутствие в самой России. А оно обязательно, чтобы иранский бизнес с Россией всё-таки заработал. Принципиально, менталитет иранского бизнеса принимает лишь 2 устраивающих его варианта – либо продажа своих товаров россиянам прямо на территории своего предприятия в Иране, либо прямые продажи силами собственных менеджеров, для российского рынка. Желательно, - удаленно, с территории Ирана. Кто бы из иранских бизнесменов Вам не рассказывал об иных приемлемых вариантах сотрудничества, стремиться он будет именно к этим двум, и приоритетным будет первый вариант. Но и он - до поры, до времени.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

www.group-telegram.com/sg/Safir_Analytics.com/109

309 viewsFeb 12 at 17:36

Особенности деловых отношений России и Ирана. Часть 18

Приключения иранского бизнеса в России.

Следующий шаг заинтересовавшегося иранского предпринимателя, в основном, стандартен. От иранского государства поступает предложение съездить на профильную выставку в России. Иранский бизнес идёт хорошо, а государство, напомним, заинтересовано в выводе успешных компаний на внешние орбиты, которые могут принести Ирану столь нужные валютные поступления.

Участие предпринимателей в таких выставках за рубежом, иранское государство, как правило, берёт на себя. Поэтому, за представленный «стенд», иранскому предпринимателю платить не надо. Впрочем, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Как таковой, отдельный бесплатный стенд, естественно, в итоге не предложат. Максимум, в таком случае, будет отдельная тумбочка. Именно за такой тумбочкой, будут активно работать его менеджеры в течение пары-тройки дней российской выставки, угощать посетителей восточными сладостями и рассказывать о подвигах и удачах иранского предпринимателя в Иране, в странах Ближнего Востока, да и не только.

Уважающий себя российский предприниматель, когда видит такой мини-базар за одной тумбой, никогда не догадается, что обладатели такого условного «пенька» на общем островке иранского стенда, могут, например, занимать 30-40% иранского рынка банкоматов и соответствующих услуг, принадлежать банковскому конгломерату и иметь огромные обороты. Не раз, видели за подобными тумбочками на выставках в России, весьма солидных иранских гостей и очень известные в Иране компании.

Первый выезд иранского предпринимателя в Россию, в целом, его обнадёживает. Нет страшных россиян. Вечером, оказывается, можно выйти из московского отеля, и никакие преступники на тебя не нападают, напротив, россияне подчеркнуто вежливы. Иранский бизнесмен очаровывает своих российских коллег, активно раздаёт визитки, договаривается о продолжении диалога с россиянами.

Каждая удачная встреча на стенде, заканчивается подписанием Меморандума о взаимопонимании. Такой документ у каждого иранского посетителя всегда – под рукой, а очарованный иранцем российский предприниматель охотно его подписывает, прекрасно понимая его юридическую ничтожность. Меморандум о взаимопонимании никакую из Сторон, подписавшую этот документ, ни к чему не обязывает. Если российский бизнес хочет работать, ему никакой такой Меморандум не нужен, если нет – тем более. А иранский бизнесмен, вернувшись домой, напротив, расскажет о десятке подписанных с россиянами «договоров». Да-да, именно договоров. Такова реальность.

Итак, после выставки, наш предприниматель возвращается домой, в Иран, где ему снова в уши вливают – там всё равно опасно, не верь своим ощущениям. Иранец «остывает» от полученных впечатлений, начинает вновь погружаться в будни иранского бизнеса. На первые письма от потенциальных партнёров из России он отвечает, вторые – ещё просматривает, а на третье письмо уже даже не обращает внимание. Всё. К мысли о России, такой типичный иранский предприниматель вернется через годик, когда его вновь позовут съездить на выставку в Россию. И снова - бесплатно. С таким же результатом.

Так он и продолжает ежегодно выезжать на российские выставки и никак не может решиться на то, чтобы все-таки попробовать зафиксировать своё присутствие в самой России. А оно обязательно, чтобы иранский бизнес с Россией всё-таки заработал. Принципиально, менталитет иранского бизнеса принимает лишь 2 устраивающих его варианта – либо продажа своих товаров россиянам прямо на территории своего предприятия в Иране, либо прямые продажи силами собственных менеджеров, для российского рынка. Желательно, - удаленно, с территории Ирана. Кто бы из иранских бизнесменов Вам не рассказывал об иных приемлемых вариантах сотрудничества, стремиться он будет именно к этим двум, и приоритетным будет первый вариант. Но и он - до поры, до времени.

Продолжение следует…

Подписывайтесь на наш канал. Вас ждет еще много интересного.

@Safir_Analytics

BY Safir Analytics