group-telegram.com/artrblog/66
Last Update:
Сказал зарплату первым — выиграл
По теории зарплатных игр выгодно не называть цифру до самого конца. Мол, если дойдешь до финального интервью, то компании будет труднее соскочить и она сможет дать больше денег. Я хочу предложить более выгодную альтернативу и объяснить, почему эта теория не работает.
На вакансии ограниченные вилки. Компания оставляет небольшой гэп для торгов, но кардинально за лимиты не выйти. Если ты хотел перейти на доход от 400, а в вилке до 300, ты просто потеряешь свое время и не выбьешь эти деньги. В чем выгода не называть сумму первым? Чтобы не тратить время на такие вакансии, нужно собирать статистику по компаниям и по твоей специализации:
- брать из getmatch + 10-20%;
- брать из исследований Киры Кузьменко;
- брать из статистики моих учеников;
- собирать свою.
Идти собеседоваться в компанию и не знать вилки сотрудников и последние офферы неэффективно. Называть цифры за рамками вилки тем более невыгодно, тебе не скажут верх вилки и просто отошьют. А Яндекс, напротив, пустит тебя до самого конца, ты пройдешь 5 этапов, предложит меньше ожиданий и соскочить будет сложнее тебе.
Компании могут не пускают на интервью, пока не назовешь ожидаемую зп. Так и представляю эти диалоги:
- По понятным причинам я рассматриваю только увеличение своего дохода, мне нужно будет сравнить ваше предложение с моим текущим доходом.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я сейчас параллельно общаюсь с другими компаниями, и конечно же мои зарплатные ожидания будут зависеть от их предложений. На данном этапе нет смысла обговаривать конкретные суммы.
- Не могу назначить техническое собеседование, пока не узнаю ожидаемую зп.
- Я правда сейчас не готов назвать сумму, но вы можете озвучить вилку, если я пойму, что несоответствие очевидно, то я дам вам знать.
- …
В чем выгода не называть сумму первым?
Это не работает даже на высоких позициях. Я знаю зарплаты тимлидов, знаю оклад и бонусы своего СТО, мне передавали зарплаты хэдов в нескольких компаниях. В них нет большого разрыва по вилкам, все зарабатывают примерно одинаково, и это не космические деньги. В чем выгода не называть сумму первым?
А как выгодно?
Если ты вообще не понимаешь сколько просить и зарабатываешь меньше или около 200к — называй x2, ты все равно недополучаешь, не ошибешься и сильно увеличишь доход. Если просто хочешь 300-350 — смело проси, в вилку попадешь.
Всегда торгуйся после оффера. 600к я выбил после изначальной цены в 480к. Говори что дали оффер лучше или твоя компания предложила контроффер на +15-20%, даже если это не так.
Собирай статистику, все ресурсы для этого уже есть.
Учись говорить о деньгах. Меня поражает пугливость айтишников называть свои зарплаты на сходках, конференциях и на работе. Это не коммерская тайна (#1 #2). Как ты собираешься обсуждать зарплату с компанией, если не можешь обсудить это с коллегой? Как ты сравнишь свое положение на рынке, если не можешь говорить об этом на сходке?
Основано на личном опыте торгов до 500-600к.
BY Engineering notes | Артур Илькаев
Share with your friend now:
group-telegram.com/artrblog/66