Евгений Зубов — Digital Fundraising

Если вам хочется запустить кампанию «на охват, чтобы показаться как можно большему количеству людей», а не «привлечь людей на сайт, чтобы они сделали действие Х», то ознакомьтесь, пожалуйста, вот с таким мнением.

К кампаниям «на охват», если ее запускает некоммерческая организация, я отношусь так: заниматься этим, как ходить в гости к тем, кто вас не звал, чтобы рассказать о том, что им не интересно.

Представьте, что вы производитель шампуня. Раньше вы выпускали шампунь с зеленой крышечкой, а теперь выпускаете с красной.

Людям ваш новый шампунь с красной крышкой нафиг не сдался (ведь они о нем не знают), и вы сами ходите по гостям (читайте, запускаете кампанию «на охват»), чтобы рассказать, что теперь есть шампунь с красной крышкой. Вот когда люди об этом узнают, у них, конечно, будет шанс захотеть ваш новый шампунь и потом купить его.

В целом, понятно, что вам не в каждый дом нужно заходить, а только в тот, где живут люди с волосами. Потому и кампанию «на охват» лучше прицеливать на людей с волосами, но не ждите, что они сразу будут покупать новый шампунь.

Посмотрите, точно ли вам нужна кампания «на охват», потому что, скорее всего, вам нужны продажи шампуня, а не чтобы о нем просто узнали. И если вам нужны деньги сразу, а не потом, когда все узнают о товаре, то не запускайте охватные кампании.

А еще лучше, не производите шампунь с красной крышкой, производите тот, что людям уже нужен. Например, когда-то маркетологи выяснили, что люди хотят быть с чистой головой в путешествиях, и так изобрели флакончик шампуня микро-размера, потому что обычного размера бутыль с собой брать никто не хочет.

Создание спроса — это задача для корпораций, у которых есть много длинных денег, и они могут сегодня потратить их очень много на формирование интереса к шампуням с красными крышками, чтобы потом их же и продавать.

Средняя некоммерческая организация совсем не корпорация, и имеющиеся ресурсы лучше пустить на что-то более желанное обществом.

www.group-telegram.com/sg/digitalfundraising.com/654

1.1K viewsOct 18 at 14:55

Если вам хочется запустить кампанию «на охват, чтобы показаться как можно большему количеству людей», а не «привлечь людей на сайт, чтобы они сделали действие Х», то ознакомьтесь, пожалуйста, вот с таким мнением.

К кампаниям «на охват», если ее запускает некоммерческая организация, я отношусь так: заниматься этим, как ходить в гости к тем, кто вас не звал, чтобы рассказать о том, что им не интересно.

Представьте, что вы производитель шампуня. Раньше вы выпускали шампунь с зеленой крышечкой, а теперь выпускаете с красной.

Людям ваш новый шампунь с красной крышкой нафиг не сдался (ведь они о нем не знают), и вы сами ходите по гостям (читайте, запускаете кампанию «на охват»), чтобы рассказать, что теперь есть шампунь с красной крышкой. Вот когда люди об этом узнают, у них, конечно, будет шанс захотеть ваш новый шампунь и потом купить его.

В целом, понятно, что вам не в каждый дом нужно заходить, а только в тот, где живут люди с волосами. Потому и кампанию «на охват» лучше прицеливать на людей с волосами, но не ждите, что они сразу будут покупать новый шампунь.

Посмотрите, точно ли вам нужна кампания «на охват», потому что, скорее всего, вам нужны продажи шампуня, а не чтобы о нем просто узнали. И если вам нужны деньги сразу, а не потом, когда все узнают о товаре, то не запускайте охватные кампании.

А еще лучше, не производите шампунь с красной крышкой, производите тот, что людям уже нужен. Например, когда-то маркетологи выяснили, что люди хотят быть с чистой головой в путешествиях, и так изобрели флакончик шампуня микро-размера, потому что обычного размера бутыль с собой брать никто не хочет.

Создание спроса — это задача для корпораций, у которых есть много длинных денег, и они могут сегодня потратить их очень много на формирование интереса к шампуням с красными крышками, чтобы потом их же и продавать.

Средняя некоммерческая организация совсем не корпорация, и имеющиеся ресурсы лучше пустить на что-то более желанное обществом.

BY Евгений Зубов — Digital Fundraising