Максим Спиридонов ✔

Из недавнего интервью Павла Дурова мы узнали, что Telegram никогда впрямую не тратился на маркетинг. Рост был органическим. Павел утверждает, что всё дело в высоком качестве продукта. Я думаю, что не менее важную роль сыграла блистательная PR-стратегия, в построении и реализации которой Дуров, бесспорно, хорош.

Есть и другой, ещё более эпичный пример такого рода, развивающийся на наших глазах. OpenAI набрала сотни миллионов пользователей и достигла многомиллиардной выручки, не имея не только платного маркетинга, но даже маркетингового подразделения. В период запуска и бурного роста ChatGPT в компании работал только один маркетолог, да и тот помогал обеспечивать корпоративные продажи. Разработка общей маркетинговой стратегии и продвижение продукта не входили в его обязанности. 99% трафика на сайт компании дают прямые заходы и органический поиск.

В чём фокус? А снова в том же. У компании на старте была опытная пиарщица — руководитель отдела по связям с общественностью Ханна Вонг. До OpenAI Ханна много лет занималась промоутированием продуктов Apple. Заметьте — снова PR как альтернатива маркетингу. В подчинении Вонг была целая команда специалистов по связям с общественностью, которые умело использовали поднявшуюся в прессе шумиху и «сарафанное радио».

Цитата Сэма Альтмана на этот счёт: «Никакой гроуз-хак, блестящая маркетинговая идея или команда продаж не смогут спасти вас в долгосрочной перспективе, если у вас нет достаточно хорошего продукта».

Красиво? А то! Но если вы, преисполнившись веры в то, что «хороший продукт сам себя продаст», собрались увольнять своих маркетологов, добавлю к написанному немного отрезвляющего реализма. Вдохновляться кейсами Telegram и OpenAI можно и нужно. Но давайте помнить, что это редчайшие исключения из правил. Таких буквально один на миллион.

Приоритет продукта над маркетингом — безусловно! Фанатичное внимание к его качеству — обязательно. Но в современном, зашумленном информацией мире, вместе с продуктовыми вам необходимо формировать и оттачивать маркетинговые стратегии.

P. S. И давайте будем честны: в случае с Telegram и OpenAI маркетинг просто подменён искусным пиаром. Что не изменило суть формулы успешного бизнеса — «сильный продукт» + «твоя способность собирать вокруг него внимание ЦА».

www.group-telegram.com/sg/mspiridonov.com/2852

13.8K viewsedited  May 3, 2024 at 08:53

Из недавнего интервью Павла Дурова мы узнали, что Telegram никогда впрямую не тратился на маркетинг. Рост был органическим. Павел утверждает, что всё дело в высоком качестве продукта. Я думаю, что не менее важную роль сыграла блистательная PR-стратегия, в построении и реализации которой Дуров, бесспорно, хорош.

Есть и другой, ещё более эпичный пример такого рода, развивающийся на наших глазах. OpenAI набрала сотни миллионов пользователей и достигла многомиллиардной выручки, не имея не только платного маркетинга, но даже маркетингового подразделения. В период запуска и бурного роста ChatGPT в компании работал только один маркетолог, да и тот помогал обеспечивать корпоративные продажи. Разработка общей маркетинговой стратегии и продвижение продукта не входили в его обязанности. 99% трафика на сайт компании дают прямые заходы и органический поиск.

В чём фокус? А снова в том же. У компании на старте была опытная пиарщица — руководитель отдела по связям с общественностью Ханна Вонг. До OpenAI Ханна много лет занималась промоутированием продуктов Apple. Заметьте — снова PR как альтернатива маркетингу. В подчинении Вонг была целая команда специалистов по связям с общественностью, которые умело использовали поднявшуюся в прессе шумиху и «сарафанное радио».

Цитата Сэма Альтмана на этот счёт: «Никакой гроуз-хак, блестящая маркетинговая идея или команда продаж не смогут спасти вас в долгосрочной перспективе, если у вас нет достаточно хорошего продукта».

Красиво? А то! Но если вы, преисполнившись веры в то, что «хороший продукт сам себя продаст», собрались увольнять своих маркетологов, добавлю к написанному немного отрезвляющего реализма. Вдохновляться кейсами Telegram и OpenAI можно и нужно. Но давайте помнить, что это редчайшие исключения из правил. Таких буквально один на миллион.

Приоритет продукта над маркетингом — безусловно! Фанатичное внимание к его качеству — обязательно. Но в современном, зашумленном информацией мире, вместе с продуктовыми вам необходимо формировать и оттачивать маркетинговые стратегии.

P. S. И давайте будем честны: в случае с Telegram и OpenAI маркетинг просто подменён искусным пиаром. Что не изменило суть формулы успешного бизнеса — «сильный продукт» + «твоя способность собирать вокруг него внимание ЦА».

BY Максим Спиридонов