Конкуренты

В российском бизнесе почему-то принято считать конкурентов врагами. Мне ближе другая модель, где люди, занимающиеся похожей деятельностью, рассматриваются как коллеги по развитию отрасли.

Однако в условиях высокой конкуренции наша задача — быть в курсе всего, что делают конкуренты, держать руку на пульсе и быть лучше.

✅ Грамотный анализ действий конкурентов позволит разработать методику отстройки от них, выявить успешные и провальные проекты, оценить бюджет на маркетинг, перспективы и соответствие ожиданиям целевой аудитории.

✅ Выделяйте часть времени для изучения конкурентов: над чем сейчас работают, в каких мероприятиях участвуют, какую услугу запускают, на какие рынки выходят и пр.

Полезные инструменты:

1️⃣ Анализ конкурентов. Определите перечень конкурентов. Как правило, в эту группу входит 3-5 компаний.
Юридическим фирмам в этом помогут рейтинги, например, «Право-300», in-house – конкурс «Лучшие юридические департаменты России» Legal Insight и тд.

2️⃣ Добавьте лидеров этих компаний в друзья в социальных медиа, подпишитесь на их тг- каналы;

3️⃣ Подпишитесь на рассылку и регулярно проводите мониторинг интернет-ресурсов конкурентов;

4️⃣ Мониторинг СМИ — читайте статьи, посвященные деятельности и успехам конкурентов, их проектам;

5️⃣ Сайты — изучите сайты конкурентов. Особое внимание уделите разделам: новости, мероприятия, практики, клиенты, награды, членство в ассоциациях; изучите профайлы партнеров. Посмотрите, как выстроена коммуникация с молодыми специалистами;

6️⃣ Сведите всю полученную информацию в таблицу, в которой вы отмечаете основные практики и направления развития вашей компании и реализацию их у конкурентов. Рекомендую сначала перекрыть свои минусы, а потом находить собственные точки для роста и максимально использовать свои возможности;

7️⃣ Любой конкурент — источник идей. Вдохновляйтесь, пересобирайте эти проекты, пробуйте запустить их на других площадках для вашей целевой аудитории;

8️⃣ Необходимо сделать выводы о публичной деятельности конкурентов: что они делают хорошо, что не так прекрасно и что конкретно вы можете внедрить для усиления собственных позиций. Разработайте методику отстройки от конкурентов.

✉️Если нужен шаблон таблицы для конкурентного анализа, который я использую в работе, напишите в комментариях, и я пришлю его вам.

#Юрмаркетинг
#Инструменты_маркетинга_бесплатно

💬Юридический продюсер

Проявляйтесь!

Клиенты есть везде, главное — уметь заявить о себе.

✅ Вступили в бизнес-клуб — представьтесь!

✅ Пошли на конференцию — задайте вопрос.

✅ Начните вести соцсети: это лучшая инвестиция в создание постоянного потока клиентов.

✅ Жизнь длинная, мир тесный. С кем вы сейчас работаете, через 10 лет уже будут принимать решения в компании. Выстраивайте отношения: социальный капитал — это ваше главное богатство и самая ценная инвестиция в будущее.

Консалтинг — игра вдолгую.

Как я могу вам помочь?
Я делаю так, чтобы вы были там, где сидят ваши клиенты; в неформальной обстановке обсуждали их запросы.

Моя задача — увеличить вероятность того, что при возникновении бизнес-проблемы первыми, о ком они вспомнят, будете вы!

💬Юридический продюсер

Начинаю работать над новым проектом

Как разработать продукт, который будут покупать? Всё начинается с одного простого принципа — услышать свою аудиторию🎙️Трудно найти источник достовернее, чем потенциальные покупатели 😉

Хочу поделиться тем, как начинаю подготовку к проекту:

🔷 На первом этапе моя задача – услышать боль и запросы целевой аудитории;
🔷 Я провожу фокус-группы, исследую, анализирую;
🔷 Этот шаг является самым важным для меня. Создаю пространство для диалога, в котором возникают новые идеи, проекты и вдохновение.

🧐 Какие еще рабочие процессы вас интересуют? Буду показывать то, что осталось за кадром.

#закадром

💬Юридический продюсер

Нытинг

Встречи, на которых можно выговориться друг другу.

✅ Участники «нытингов» называют их «гениальным изобретением», которые позволяют «экологично выпускать пар» и меньше выгорать.

✅ Руководители могут обернуть их в здоровый механизм, чтобы сотрудники выговаривались, называли вещи своими именами, где нужно, по пунктам пожаловались. В конце встречи важно подвести итог и сделать выводы на будущее.

Рецепт хорошего «нытинга»:

1️⃣ Хорошо, если есть модератор — чтобы останавливать дискуссию, когда кто-то начинает вдруг «лечить» кого-то из коллег. Можно обойтись без модератора, но нужны чёткие правила: что приемлемо на «нытинге», а что — нет.

2️⃣ Нужны чёткие границы и правила (конфиденциальность, безопасность и время).

3️⃣ Очень важно не выносить «сор из избы» — то есть всё, что говорится на «нытинге», там и остаётся.

Меня тут читают друзья и коллеги, с кем мы (сами того не подозревая🫣) регулярно проводим такие встречи.

Ставлю в календарь и отправляю вам приглашение на следующий «нытинг».

Обнимаю ❤️

💬Юридический продюсер

Дорогие друзья, воскресенье – прекрасный день, чтобы перечитать правила жизни и пересмотреть фильмы великого режиссера 💔

Хорошего дня ☕️ 🥐

💬Юридический продюсер