«Лента»: переход от «чёрного ящика» Nielsen к прозрачным данным PriceTuner

Многие производители сталкивались с тем, что в ценовых переговорах «Лента» использовала средневзвешенные цены от Nielsen. Эти цены рассчитывались как валовая месячная выручка по товару от нескольких сетей, разделённая на количество проданных единиц.

В чём проблема? Отсутствие прозрачности. Эти цены могли значительно отличаться от реальности на полках. Цены каких ретейлеров включены? Верно ли сопоставлены товары между ретейлерами? Это промоцены или регулярные? Проверить это было нельзя.

Наше решение — PriceTuner. Теперь бренды могут:
 • Аргументированно защищать свои ценовые предложения.
 • Повысить объективность и эффективность переговоров.
 • Улучшить взаимовыгодные условия сотрудничества с «Лентой».

Что происходит сейчас. Около 200 менеджеров «Ленты» работают с нашей платформой, а это значит, что и вы можете опираться на наши данные.

Внедрение новых инструментов в крупной компании требует времени, но совместные усилия ускорят этот процесс.

Что делать? Начинайте пользоваться бесплатной версией: app.pricetuner.ru.

Чем больше поставщиков будут использовать данные PriceTuner в переговорах с «Лентой», тем быстрее ретейлер перейдёт с «чёрного ящика» Nielsen на прозрачные данные «Тюнера».

Coca-Cola теперь с нами

Компания «Мултон Партнерс» (преемник Coca-Cola в России) стала клиентом «ПрайсТюнера».

Раньше инструменты, которыми пользовались международные корпорации, были финансово недоступны для средних и мелких производителей.

«ПрайсТюнер» меняет это. Теперь данные и решения, на которых работает FMCG-бренд №1, доступны всем участникам рынка.

Подключайтесь, если ещё не: app.pricetuner.ru

Цены каких торговых точек используются в «ПрайсТюнере»? Как вы выбираете адреса для мониторинга? [вопрос от пользователя]

Отвечаю: мы собираем данные по 3100+ торговым точкам в 40 крупнейших городах России. Вот они на карте: promodata.ru/map 

Как мы выбираем торговые точки:
1. Мониторим не менее 5 адресов каждой сети в городе. Так мы можем рассчитать медиану по ретейлеру и защититься от аномальных цен в отдельных магазинах.

2. Выбираем адреса из разных районов города для максимального охвата.

3. В каждом районе выбираем точку с максимальным ассортиментом.

Сейчас цены по конкретным адресам можно выгрузить через отчёты на тарифе «Pro + Отчёты».

Но мы готовим кое-что, чтобы это было нагляднее и проще на дашборде, скоро напишу.

Пишите любые вопросы о сервисе app.pricetuner.ru в комментарии к посту или мне в личку: @s_ipatov

Записал короткое демовидео (3 минуты) про новые возможности «ПрайсТюнера». Текстом об этом писал на прошлой неделе.

Два ключевых момента:

1. Вы можете собирать собственный список товаров.

2. Если вы производитель, цены на ваши товары и товары конкурентов теперь могут отображаться прямо в вашем списке — заходить в ассортимент конкретного ретейлера не нужно.

Посмотрите видео и поделитесь им с коллегами!

Добрых нам дел! 🙏

Воронеж, Липецк и Рязань, сообщение для вас! Теперь в «ПрайсТюнере» вы можете анализировать цены сети «Европа».

Судя по ценовому рейтингу, «Европа» — премиальная сеть. Поделитесь в комментариях: так ли это? Как они себя позиционируют?

⚡️ PriceTuner теперь позволяет скачивать данные в виде отчётов

Наконец-то доступна самая запрашиваемая функция пользователей «Тюнера» — скачивание данных в формате Excel.

Что входит в отчёты Excel:
• Полный обзор цен в выбранной категории по 40 крупнейшим городам России.
• Детализация до дня и до торговой точки.
• Отображение статуса промоцен.
• Ежедневное обновление данных: цены, собранные сегодня, доступны для анализа уже утром следующего дня.
• История цен за 12 месяцев.

Важно:
В отчётах представлен не только пересекающийся, а полный ассортимент ретейлеров, включая эксклюзивные товары и собственные торговые марки (СТМ). Для сравнения: в PriceTuner — только пересекающийся ассортимент.

Условия подписки:
• Доступно только для пользователей тарифа Pro.
• Стоимость подписки на отчёты по одной категории в 40 городах — 14 900 ₽ в месяц, дополнительно к стоимости основной подписки Pro.

Описание тарифа Pro: pricetuner.ru/pro

Если хотите получить пример такого отчёта — напишите мне в личку (@s_ipatov) или здесь в комментариях.

Краснодар и Сочи, прекрасная новость для вас!

С сегодняшнего дня «ПрайсТюнер» получает актуальные цены сети «Табрис».

И у нас ещё несколько ретейлеров на подходе.

Новые условия тарифа Pro

Если вы думали о платной подписке на «ПрайсТюнер Про», сейчас самое время.

С 1 января 2025 года «Про» будет стоить 199 000 ₽/мес. вместо сегодняшних 149 000 ₽/мес. Это коснётся только новых клиентов — тех, кто оформит подписку с 1 января. При подписке до конца 2024 года сохранится старая цена.

Что вы получаете: На тарифе «Про» вы получаете историю цен за год, возможность анализировать свой список до 500 SKU и получать данные в виде Excel-отчётов.

Благодарим за поддержку всех наших платящих клиентов. Ваши платежи помогают нам расширять IT-инфраструктуру, увеличивать объём данных и привлекать топовых разработчиков.

Действующим клиентам мы оставим цену без изменений, включая будущие продления.

Вы можете оформить подписку до конца года и зафиксировать для своей компании текущую стоимость.

Описание тарифа Pro: pricetuner.ru/pro

Для ритейлеров: мы запустили программу партнерства по обмену данными

Суть: вы загружаете свои розничные цены на «ПрайсТюнер» и получаете доступ к платному функционалу тарифа Pro для всех сотрудников вашей компании без ограничений.

Это позволит ежедневно оценивать конкурентоспособность ваших цен на пересекающийся ассортимент и находить товары, на которых можно повысить наценку.

В данный момент четыре ретейлера находятся в процессе настройки интеграции. Если заинтересованы, напишите мне на [email protected].

Для тех, кто работает в СМИ: неограниченный доступ к данным о ценах в FMCG-ритейле

Если вы работаете в федеральных СМИ, вы можете получить доступ к данным сервиса PriceTuner Pro по всем интересующим вас товарным категориям. Для вас и вашей редакции это будет бесплатно.

Вы сможете узнать, сколько стоили товары в российском ритейле за последний год и как эти цены менялись.

Готовите аналитику цен под конец года? Собираете потребительскую корзину и считаете индексы? Проверяете данные Росстата? Всё это можно сделать на данных «ПрайсТюнера».

Наше условие — активная ссылка на сервис.

Если вы занимаетесь данными и аналитикой в СМИ, напишите мне: [email protected]

В Нью-Йорке бутылка Coca-Cola 2 литра стоит около 5$ (4.5+10% налоги). Это около 500₽.

В России, даже с учётом серого импорта, она стоит 200-300 рублей.

Эффект «Хеннесси» в управлении ценами и ассортиментом

Сегодня расскажу три короткие истории о том, как работа на данных о продажах искажает ценообразование и катмен.

Первая история. Один из клиентов, федеральная сеть, заметил, что в наших отчётах их ассортимент почти вдвое больше, чем в их собственной аналитике. Стали разбираться и выяснили, что их внутренняя система учитывает только товары, проданные за месяц. В итоге до 45% ассортимента остаются «за кадром» — это те товары, которые люди в течение месяца не покупали (например, дорогой коньяк или баночка осетровой икры).

Вторая история. Команда сети гиперов Globus подключилась к нашим данным и стала видеть вдвое больше пересечений своего нонфуд-ассортимента с конкурентами. Получилось, что до этого они несколько тысяч позиций ценообразовывали «вслепую», не зная, что тот же товар есть у соседей по рынку.

Третья история. Известно, что в отчётах компании «Нильсен» многие нонфуд-категории отсутствуют, и я раньше не понимал, почему. Теперь есть ответ: если они видят только продажи по чекам, то основная масса нонфуда просто не попадает в их выборку. Сколько раз в месяц вам нужно купить швабру, скалку или таз?

Вывод: при работе с ценами и ассортиментом недостаточно опираться только на данные из чеков — офтейки или «Нильсен». Так вы упускаете из виду значительную часть ассортимента конкурентов, просто в силу особенностей методики сбора данных. Важно видеть весь ассортимент ретейлеров, даже тот, который продаётся реже раза в месяц.

Лучше приходите через парадный вход

«ПрайсТюнер» дорос до уровня, когда нас самих начали парсить)) Раньше это были мелкие ИП, и мы никак на них не реагировали. Но теперь на радарах появились парсеры от крупных компаний. Это могут быть торговцы офтейками (нелегальными отчётами о продажах ретейлеров), а могут быть и сами ретейлеры.

⚡️ Коллеги, мы должны вас проинформировать: система защиты «ПрайсТюнера» при обнаружении парсера начнёт отдавать ему изменённые цены. Поэтому данные, собранные таким способом, использовать нельзя.

Если вам нужны выгрузки больших массивов данных из «ПрайсТюнера» — добро пожаловать через парадный вход: promodata.ru. Это платная услуга, за счёт которой мы развиваем платформу и содержим наши семьи.

Ретейлерам — особые условия. Если вы представляете FMCG-сеть, напишите мне: [email protected]. Мы обсудим возможность подключения к программе обмена данными, и ваши закупщики смогут бесплатно пользоваться функциями тарифа Pro, например видеть историю цен за год по каждому товару.

Добрых нам дел!

Новые сети в программе обмена данными

В декабре я писал о запуске программы обмена данными: сеть загружает свои розничные цены на платформу, а мы даём доступ к платному функционалу PriceTuner Pro для всех сотрудников ретейлера.

Запросы на подключение пришли как от крупных федеральных компаний, так и от региональных игроков.

Например, сети «Красный Яр» и «Батон» (входят в X5) уже настроили интеграцию и пользуются Pro-функционалом «ПрайсТюнера».

Что получают сети:
— Сравнение своих цен с конкурентами.
— Просмотр динамики цен за 12 месяцев.
— Детализация цен до торговой точки.

Всё это даёт ретейлерам надёжные аргументы на переговорах с поставщиками.

Если вы работаете в розничной сети и хотите прокачать своих закупщиков так же, пишите мне: [email protected]

Добрых нам дел!

Сибирь, у нас хорошая новость: «ПрайсТюнер» начал получать цены ещё двух ретейлеров: в Новосибирске — SPAR, в Томске — SPAR и «Абрикос».

Если вы работаете в розничной сети и хотите оказаться на дашборде «ПрайсТюнера», напишите мне — @s_ipatov. Обсудим подключение, чтобы ваши закупщики могли вести переговоры на основе фактических данных.

На этой неделе в «ПрайсТюнере» наблюдаем резкий рост аудитории: +25% к ежедневному количеству пользователей. При этом мы ничего специально не делали.

Может, на прошлой неделе на «ПродЭкспо» кто-то из спикеров рассказывал про платформу, а мы не в курсе? Если вы что-то слышали — дайте знать!

Теперь в «ПрайсТюнере» более 5 тысяч зарегистрированных экспертов из 800+ компаний!

Спасибо всем, кто пользуется нашей платформой. Благодаря вам рынок меняется в лучшую сторону.

Добрых нам дел! 🙏

Ещё сейчас новость узнал от команды сбора — теперь в «Тюнере» есть цены Тамбова и Владикавказа. 🚀

Заходите сами и сообщите заинтересованным лицам)

app.pricetuner.ru

Цены «О’кей» — эксклюзивно в «ПрайсТюнере»

Теперь мы можем публично об этом сказать: сеть «О’кей» стала партнёром «ПрайсТюнера» по обмену данными и уже несколько месяцев загружает свои цены на платформу. На днях мы подписали с ретейлером официальное соглашение.

Что это даёт «О’кей»?

Команда ретейлера почти в реальном времени контролирует конкурентоспособность своих цен и легко находит демпинг конкурентов, чтобы стимулировать поставщиков исправлять такие аномалии.

Что это даёт пользователям «Тюнера»?

Загружаемые данные полностью соответствуют ценникам в гипермаркетах. Это уникальная информация, так как «О’кей» — одна из немногих сетей, где цены в мобильном приложении и на сайте могут отличаться от полочных.

Поделитесь этой информацией с коллегами и партнёрами, улучшайте свои цены!

Добрых нам дел! 🙏