Telegram Group & Telegram Channel
«Мы постараемся упростить вход на площадку». Интервью с Викторией Абдрашитовой, Lamoda

Мы ещё не заканчиваем деловой год и до конца года поделимся с вами ещё парой интересных #ИнтервьюFR с топами отрасли. Поговорили с управляющим коммерческим директором по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Викторией Абдрашитовой про ожидаемые цифры роста в 2024 году, баланс международных и локальных марок, а также про персональную выкладку.

Темп роста и средний чек

🔴Какой темп роста оборота вы ожидаете в 2024 году? 

По 9 месяцам 2024 года мы идем +38% NMV (чистый оборот после возвратов, без НДС). 30-40% – это стабильные цифры для нас из года в год. При росте нам важно фокусироваться на прибыли и оставаться эффективными (показатель EBITDA в 2023 г. – 11,8 млрд руб.).

Мы придерживаемся селективного подхода в категориях фэшн и лайфстайл – спорт, красота и дом в узком понимании fashion for home. Мы контролируем бренд-портфолио, далеко не каждый может зайти на нашу площадку. Более узкая матрица означает более спокойный темп роста. Но темпом роста мы довольны, в прошлом году он составил +30%, по итогу этого года ожидаем немного больше.

🔴Как обстоят дела со средним чеком (в 2023 он составлял 5,1 тыс. руб.)?

Средний чек вырос примерно на 10% за 9М 2024 г. Выросла средняя цена и число заказов, кроме этого примерно на 11% увеличилась частота заказов.

Как попасть на площадку

🔴Как изменились критерии по отбору брендов для площадки?

Не сильно изменились. У нас есть понимание, кто наш клиент, и что он ищет. У нас две модели – собственная закупка и маркетплейс, но маркетплейс не классический. Если в стандартном подходе маркетплейса все двери открыты, заводи кабинет и начинай продавать, то мы партнеров проверяем на моменте подачи заявки.

Нам важна благонадежность – зарегистрированный товарный знак, прозрачное происхождение товара, чтобы избежать риска подделок, и ассортиментная стратегия. Такой подход позволяет нам быть уверенными в том, что мы предлагаем нашим клиентам действительно уникальный высокоспросовый товар. Клиенты готовы платить чуть больше, будучи уверенными в хорошем качестве, но соотношение цена-качество должно быть адекватным. 

🔴Каким брендам вы отдаёте предпочтение?

Нам интересны как международные крупные бренды (Adidas, Mango, Hugo, Boss), так и локальные бренды с фокусом на дизайне и трендах, высоком качестве пошива и материалов, которые развивают свой ДНК, сторителлинг и выводят новинки. 

Сейчас недостаточно работать просто с базовым ассортиментом. Клиент хочет видеть разнообразие стилей под разные шоппинг-миссии для выражения своего стиля. ESG-повестка, идентичность, ценности и локальное производство тоже супер-важны для нашего клиента. Бренд должен строить интересный продукт, а не просто покупать пять платьев и нашивать свой лейбл. У нас есть раздел Дизайнеры (бывший Шоурум), где мы выводим новые имена с 2022 года и планируем его усиливать.

В 2025 г. мы постараемся упростить вход на площадку, в том числе, технически. У нас есть правило – не менее 50 цветомоделей, но мы понимаем, что есть восходящие звездочки с меньшим ассортиментом.

🔴Какие иностранные бренды, ушедшие из России и новые, пришли на Lamoda?

Мы сохранили баланс продаж иностранных и локальных брендов – 50/50. У нас сбалансированное портфолио в разных ценовых сегментах – от масс-маркета (Mango, Springfield) до премиум (Hugo, Boss) и спортивных (Adidas). Основное наше портфолио сохранилось, несмотря на изменение ландшафта рынка, мы делаем все, чтобы сохранить ширину ассортимента. 

В 2023 г. мы вывели порядка 800 брендов (50/50 локальные и международные). Выпускали много международных нишевых, премиальных продуктов – сумки Coach, очки Jacquemus, кроссовки Salomon (французский производитель спорттоваров). Мы запустили три собственных бренда. Но есть ниши, которые ещё можно качественно заполнить.

Продолжение следует.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM



group-telegram.com/retailfashion/3044
Create:
Last Update:

«Мы постараемся упростить вход на площадку». Интервью с Викторией Абдрашитовой, Lamoda

Мы ещё не заканчиваем деловой год и до конца года поделимся с вами ещё парой интересных #ИнтервьюFR с топами отрасли. Поговорили с управляющим коммерческим директором по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Викторией Абдрашитовой про ожидаемые цифры роста в 2024 году, баланс международных и локальных марок, а также про персональную выкладку.

Темп роста и средний чек

🔴Какой темп роста оборота вы ожидаете в 2024 году? 

По 9 месяцам 2024 года мы идем +38% NMV (чистый оборот после возвратов, без НДС). 30-40% – это стабильные цифры для нас из года в год. При росте нам важно фокусироваться на прибыли и оставаться эффективными (показатель EBITDA в 2023 г. – 11,8 млрд руб.).

Мы придерживаемся селективного подхода в категориях фэшн и лайфстайл – спорт, красота и дом в узком понимании fashion for home. Мы контролируем бренд-портфолио, далеко не каждый может зайти на нашу площадку. Более узкая матрица означает более спокойный темп роста. Но темпом роста мы довольны, в прошлом году он составил +30%, по итогу этого года ожидаем немного больше.

🔴Как обстоят дела со средним чеком (в 2023 он составлял 5,1 тыс. руб.)?

Средний чек вырос примерно на 10% за 9М 2024 г. Выросла средняя цена и число заказов, кроме этого примерно на 11% увеличилась частота заказов.

Как попасть на площадку

🔴Как изменились критерии по отбору брендов для площадки?

Не сильно изменились. У нас есть понимание, кто наш клиент, и что он ищет. У нас две модели – собственная закупка и маркетплейс, но маркетплейс не классический. Если в стандартном подходе маркетплейса все двери открыты, заводи кабинет и начинай продавать, то мы партнеров проверяем на моменте подачи заявки.

Нам важна благонадежность – зарегистрированный товарный знак, прозрачное происхождение товара, чтобы избежать риска подделок, и ассортиментная стратегия. Такой подход позволяет нам быть уверенными в том, что мы предлагаем нашим клиентам действительно уникальный высокоспросовый товар. Клиенты готовы платить чуть больше, будучи уверенными в хорошем качестве, но соотношение цена-качество должно быть адекватным. 

🔴Каким брендам вы отдаёте предпочтение?

Нам интересны как международные крупные бренды (Adidas, Mango, Hugo, Boss), так и локальные бренды с фокусом на дизайне и трендах, высоком качестве пошива и материалов, которые развивают свой ДНК, сторителлинг и выводят новинки. 

Сейчас недостаточно работать просто с базовым ассортиментом. Клиент хочет видеть разнообразие стилей под разные шоппинг-миссии для выражения своего стиля. ESG-повестка, идентичность, ценности и локальное производство тоже супер-важны для нашего клиента. Бренд должен строить интересный продукт, а не просто покупать пять платьев и нашивать свой лейбл. У нас есть раздел Дизайнеры (бывший Шоурум), где мы выводим новые имена с 2022 года и планируем его усиливать.

В 2025 г. мы постараемся упростить вход на площадку, в том числе, технически. У нас есть правило – не менее 50 цветомоделей, но мы понимаем, что есть восходящие звездочки с меньшим ассортиментом.

🔴Какие иностранные бренды, ушедшие из России и новые, пришли на Lamoda?

Мы сохранили баланс продаж иностранных и локальных брендов – 50/50. У нас сбалансированное портфолио в разных ценовых сегментах – от масс-маркета (Mango, Springfield) до премиум (Hugo, Boss) и спортивных (Adidas). Основное наше портфолио сохранилось, несмотря на изменение ландшафта рынка, мы делаем все, чтобы сохранить ширину ассортимента. 

В 2023 г. мы вывели порядка 800 брендов (50/50 локальные и международные). Выпускали много международных нишевых, премиальных продуктов – сумки Coach, очки Jacquemus, кроссовки Salomon (французский производитель спорттоваров). Мы запустили три собственных бренда. Но есть ниши, которые ещё можно качественно заполнить.

Продолжение следует.

BY Fashion retail




Share with your friend now:
group-telegram.com/retailfashion/3044

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

If you initiate a Secret Chat, however, then these communications are end-to-end encrypted and are tied to the device you are using. That means it’s less convenient to access them across multiple platforms, but you are at far less risk of snooping. Back in the day, Secret Chats received some praise from the EFF, but the fact that its standard system isn’t as secure earned it some criticism. If you’re looking for something that is considered more reliable by privacy advocates, then Signal is the EFF’s preferred platform, although that too is not without some caveats. Founder Pavel Durov says tech is meant to set you free In 2014, Pavel Durov fled the country after allies of the Kremlin took control of the social networking site most know just as VK. Russia's intelligence agency had asked Durov to turn over the data of anti-Kremlin protesters. Durov refused to do so. "He has kind of an old-school cyber-libertarian world view where technology is there to set you free," Maréchal said. Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation.
from sg


Telegram Fashion retail
FROM American