Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Иногда бывает так, что нам нужно убедить человека в актуальности того, о чем мы говорим в тексте. Иначе читатель не принимает это на свой счет, и эффективность текста падает. Для этого можно использовать один простой, но действенный прием, который называется...

==========
ПРИЕМ: ПРОЕКЦИЯ
==========

Суть этого приема в том, что мы проецируем то, о чем говорим, на текущее состояние человека, явно указывая на связь с ситуацией или интересами читателя или за счет здравого смысла. Наиболее часто это достигается с помощью связки "Если... то...". Посмотрите пример.

Пример 1

Если Вы сейчас читаете эти строки, значит Вас заинтересовал прием настолько, что Вы осилили два первых абзаца. Текст работает! Ура-ура! А если не заинтересовал, значит этот пример Вы просто не увидели. Но Вы его увидели, не так ли?

И ведь не поспоришь. Но это больше было как шоу. Теперь давайте рассмотрим, как прием можно использовать в реальных проектах, а не только для заигрывания с аудиторией.

Пример 2

Если Вы решили открыть ИП, то Вас, вероятно, интересует не только механика получения свидетельства, но и подводные камни, чтобы не допустить ошибок и не попасть на крупный штраф в начале работы. Иначе Вы бы не читали этот текст. Поэтому сейчас мы рассмотрим 10 ключевых моментов, что нужно обязательно сделать сразу после регистрации.

Другой способ сделать проекцию - это подключить здравый смысл, который также явно связывает то, что Вы говорите, с текущей ситуацией или интересами читателя. Например, вот так.

Пример 3

Можно сколько угодно говорить, зачем нужно писать коммерческие тексты по модели AIDA, но Вы это все прекрасно и сами знаете. Собственно, поэтому сейчас и читаете этот текст. Вы хотите получить пошаговую методику, как решать задачу, а не только узнать, зачем она нужна, не так ли?

Кстати, Вы наверняка заметили, в первом и третьем примерах прием завершается хвостовым вопросом, чтобы еще больше вовлечь мозг читателя во взаимодействие с текстом. При всей своей простоте, этот подход работает неплохо, главное - это выдерживать меру, сохранять логику и здравый смысл и не слишком заигрывать, иначе получается вычурно и неестественно. Посмотрите антипример.

Антипример (не повторять!)

Если Вы хотите купить пылесос, то купите его у нас! Вы же хотите недорогой и надежный пылесос, не так ли? Иначе бы вы не читали этот текст. Мы его подберем, упакуем и доставим в любую точку СНГ.

Основная проблема антипримера в том, что идет излишнее давление на читателя и нарушена логическая связь. В итоге с высокой вероятностью можно получить в лоб возражение: "С чего бы мне покупать у вас? Вон сколько вокруг предложений! Да, мне нужен пылесос, но вы мне не нужны! Я сам(а) решу, у кого покупать!"

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Придумайте свой пример проекции, в котором Вы показываете, что то, о чем Вы говорите в тексте, явно связано с текущим положением дел для читателя и затрагивает его интересы. У Вас все получится!

———————
Все уроки, рассылки и курсы
Платное обучение с практикой и обратной связью

www.group-telegram.com/sg/shardcopy.com/220

5.9K viewsedited  Dec 21, 2020 at 07:02

Иногда бывает так, что нам нужно убедить человека в актуальности того, о чем мы говорим в тексте. Иначе читатель не принимает это на свой счет, и эффективность текста падает. Для этого можно использовать один простой, но действенный прием, который называется...

==========
ПРИЕМ: ПРОЕКЦИЯ
==========

Суть этого приема в том, что мы проецируем то, о чем говорим, на текущее состояние человека, явно указывая на связь с ситуацией или интересами читателя или за счет здравого смысла. Наиболее часто это достигается с помощью связки "Если... то...". Посмотрите пример.

Пример 1

Если Вы сейчас читаете эти строки, значит Вас заинтересовал прием настолько, что Вы осилили два первых абзаца. Текст работает! Ура-ура! А если не заинтересовал, значит этот пример Вы просто не увидели. Но Вы его увидели, не так ли?

И ведь не поспоришь. Но это больше было как шоу. Теперь давайте рассмотрим, как прием можно использовать в реальных проектах, а не только для заигрывания с аудиторией.

Пример 2

Если Вы решили открыть ИП, то Вас, вероятно, интересует не только механика получения свидетельства, но и подводные камни, чтобы не допустить ошибок и не попасть на крупный штраф в начале работы. Иначе Вы бы не читали этот текст. Поэтому сейчас мы рассмотрим 10 ключевых моментов, что нужно обязательно сделать сразу после регистрации.

Другой способ сделать проекцию - это подключить здравый смысл, который также явно связывает то, что Вы говорите, с текущей ситуацией или интересами читателя. Например, вот так.

Пример 3

Можно сколько угодно говорить, зачем нужно писать коммерческие тексты по модели AIDA, но Вы это все прекрасно и сами знаете. Собственно, поэтому сейчас и читаете этот текст. Вы хотите получить пошаговую методику, как решать задачу, а не только узнать, зачем она нужна, не так ли?

Кстати, Вы наверняка заметили, в первом и третьем примерах прием завершается хвостовым вопросом, чтобы еще больше вовлечь мозг читателя во взаимодействие с текстом. При всей своей простоте, этот подход работает неплохо, главное - это выдерживать меру, сохранять логику и здравый смысл и не слишком заигрывать, иначе получается вычурно и неестественно. Посмотрите антипример.

Антипример (не повторять!)

Если Вы хотите купить пылесос, то купите его у нас! Вы же хотите недорогой и надежный пылесос, не так ли? Иначе бы вы не читали этот текст. Мы его подберем, упакуем и доставим в любую точку СНГ.

Основная проблема антипримера в том, что идет излишнее давление на читателя и нарушена логическая связь. В итоге с высокой вероятностью можно получить в лоб возражение: "С чего бы мне покупать у вас? Вон сколько вокруг предложений! Да, мне нужен пылесос, но вы мне не нужны! Я сам(а) решу, у кого покупать!"

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Придумайте свой пример проекции, в котором Вы показываете, что то, о чем Вы говорите в тексте, явно связано с текущим положением дел для читателя и затрагивает его интересы. У Вас все получится!

———————
Все уроки, рассылки и курсы
Платное обучение с практикой и обратной связью

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым