Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

У некоторых людей при общении с заказчиками или аудиторией возникает проблема. Казалось бы: надо что-то спросить, а боязно или неловко. Вдруг откажут или засмеют. Страх опозориться или получить отказ, сказать что-нибудь не то или не справиться с задачей порой настолько сильный, что парализует или даже заставляет отказаться от проекта. Такая ситуация особенно характерна для людей с развитым социальным инстинктом (невротическим радикалом). И все бы ничего, но такое положение дел часто очень мешает работе. Один из способов его исправить - использовать прием "Метапозиция".

ПРИЕМ: "МЕТАПОЗИЦИЯ"

Суть этого приема в следующем. Мы можем стесняться что-то сказать или сделать, но если мы смотрим, как то же самое делает другой человек, то как такового стеснения нет. Даже наоборот, возникает живой интерес. Наглядный пример - когда молодой человек стесняется пойти в аптеку, полную людей, чтобы купить контрацептивы, и просит друга сделать это за него. Нет, конечно, бывают ситуации из разряда: "Блин! Почему говорит он, а стыдно - мне?!" Но это, скорее, исключение.

Метапозиция - это когда мы стараемся смотреть на себя и на вещи не от первого лица, а как бы со стороны. То есть воспринимаем себя не как себя, а как персонажа, от третьего лица, словно сторонний наблюдатель. И проблемы и трудности - это не у нас, а у персонажа. То есть это не нам нужно позвонить клиенту и предложить услуги, а нашему аватару. Тогда становится не так страшно, потому что мы с себя вроде как снимаем ответственность и управляем собой не как собой, а словно главным героем в игре.

Стеснение, смущение, страх опозориться - это все иллюзии. Когда мы смотрим на себя с метапозиции, то выходим за пределы действия этих иллюзий и развязываем себе руки. Давайте рассмотрим пример.

———
Клиент попался вредный и давит психологически. Мы по натуре человек тактичный, толерантный и неконфликтный, а потому вынуждены выслушивать все и не решаемся вступать в спор или отстаивать свою точку зрения. Плюс, с каждой минутой страх нарастает.

Из позиции первого лица мы ничего здесь не можем сделать. Но если бы мы наблюдали такую сцену со стороны, скажем, в фильме или компьютерной игре, то мы бы реагировали совсем иначе: "Да что он себе позволяет?! Где тут вариант "ввалить, как коню"?!" Это и есть наглядная демонстрация принципа метапозиции. В первом случае мы думаем, что нам страшно и неловко, а во втором - думаем, как лучше ответить персонажу, чтобы поставить обидчика на место. Как только мы переходим в такой режим, иллюзия пропадает, и общаться становится гораздо легче.
———

Прием "Метапозиция" используется не только в копирайтинге и продажах, но и в психотерапии. Словом, очень полезная штука во всех отношениях. Испытайте ее прямо сейчас. Представьте, что вы "выскочили" из тела, как дух, и смотрите на себя со стороны. Осмотрите комнату, улицу или вагон метро вместе с собой под другим углом, словно с камеры наблюдения. Многие ситуации тогда станут восприниматься совершенно иначе, и вероятность найти нестандартное решение возрастает в разы.


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте

www.group-telegram.com/sg/shardcopy.com/233

8.0K viewsedited  Jan 22, 2021 at 06:14

У некоторых людей при общении с заказчиками или аудиторией возникает проблема. Казалось бы: надо что-то спросить, а боязно или неловко. Вдруг откажут или засмеют. Страх опозориться или получить отказ, сказать что-нибудь не то или не справиться с задачей порой настолько сильный, что парализует или даже заставляет отказаться от проекта. Такая ситуация особенно характерна для людей с развитым социальным инстинктом (невротическим радикалом). И все бы ничего, но такое положение дел часто очень мешает работе. Один из способов его исправить - использовать прием "Метапозиция".

ПРИЕМ: "МЕТАПОЗИЦИЯ"

Суть этого приема в следующем. Мы можем стесняться что-то сказать или сделать, но если мы смотрим, как то же самое делает другой человек, то как такового стеснения нет. Даже наоборот, возникает живой интерес. Наглядный пример - когда молодой человек стесняется пойти в аптеку, полную людей, чтобы купить контрацептивы, и просит друга сделать это за него. Нет, конечно, бывают ситуации из разряда: "Блин! Почему говорит он, а стыдно - мне?!" Но это, скорее, исключение.

Метапозиция - это когда мы стараемся смотреть на себя и на вещи не от первого лица, а как бы со стороны. То есть воспринимаем себя не как себя, а как персонажа, от третьего лица, словно сторонний наблюдатель. И проблемы и трудности - это не у нас, а у персонажа. То есть это не нам нужно позвонить клиенту и предложить услуги, а нашему аватару. Тогда становится не так страшно, потому что мы с себя вроде как снимаем ответственность и управляем собой не как собой, а словно главным героем в игре.

Стеснение, смущение, страх опозориться - это все иллюзии. Когда мы смотрим на себя с метапозиции, то выходим за пределы действия этих иллюзий и развязываем себе руки. Давайте рассмотрим пример.

———
Клиент попался вредный и давит психологически. Мы по натуре человек тактичный, толерантный и неконфликтный, а потому вынуждены выслушивать все и не решаемся вступать в спор или отстаивать свою точку зрения. Плюс, с каждой минутой страх нарастает.

Из позиции первого лица мы ничего здесь не можем сделать. Но если бы мы наблюдали такую сцену со стороны, скажем, в фильме или компьютерной игре, то мы бы реагировали совсем иначе: "Да что он себе позволяет?! Где тут вариант "ввалить, как коню"?!" Это и есть наглядная демонстрация принципа метапозиции. В первом случае мы думаем, что нам страшно и неловко, а во втором - думаем, как лучше ответить персонажу, чтобы поставить обидчика на место. Как только мы переходим в такой режим, иллюзия пропадает, и общаться становится гораздо легче.
———

Прием "Метапозиция" используется не только в копирайтинге и продажах, но и в психотерапии. Словом, очень полезная штука во всех отношениях. Испытайте ее прямо сейчас. Представьте, что вы "выскочили" из тела, как дух, и смотрите на себя со стороны. Осмотрите комнату, улицу или вагон метро вместе с собой под другим углом, словно с камеры наблюдения. Многие ситуации тогда станут восприниматься совершенно иначе, и вероятность найти нестандартное решение возрастает в разы.


———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым