group-telegram.com/shardcopy/275
Last Update:
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ТЕКСТА О КОМПАНИИ
Давайте начнем неделю с прикладной пользы и продолжения рубрики "Контрольные списки" (они же чек-листы). На этот раз в отношении текста о компании ("о нас").
Этот текст люди читают, как правило, в двух случаях.
1. Когда выбирают среди компаний и хотят окончательно определиться.
2. Когда уже выбрали, но хотят убедиться, что выбор правильный.
Следовательно, текст о компании в идеале должен решать пять задач.
🔲 #1. Дать необходимую информацию
Здесь все просто и тотальное торжество здравого смысла. Человек пришел за информацией, и мы ему эту информацию даем. Желательно в виде фактов, а не абстракций.
Хуже: Динамично развивающаяся компания с опытом и профессиональной командой высококвалифицированных специалистов.
Лучше: Основана в 2011. Более 1000 проектов с бюджетом свыше $1,5 млн. Контекстологи с сертификатами Google и опытом 10 лет каждый.
🔲 #2. Отстроить от конкурентов
Если использовать факты из предыдущего пункта, то эта задача частично решается автоматически. И тем не менее, поскольку человек читает текст, выбирая между продавцами, то должна быть отстройка от конкурентов за счет преимуществ (или того, что есть у всех, но о чем конкуренты не пишут), либо за счет выгод (это когда мы показываем, как наше предложение или условия закрывает ту или иную потребность).
Преимущество: текст для лендинга с сопровождением
Выгода: гарантия окупаемости и защита бюджета
🔲 #3. Вызвать доверие
Доверие - это эмоциональная реакция, которую далеко не всегда можно вызвать аргументами и фактами. Порой бывает так, что преимущества у компании - ну прям "вах, пэрсык!", а доверия все равно нет. Необъяснимы скепсис. Справедливо обратное: компания как все или в чем-то уступает конкурентам, но такая душевная, что располагает.
Чтобы вызвать доверие можно использовать один из способов установки раппорта (эмоциональной связи): через честность и открытость (легко сделать с помощью фотографий), подобие (в убеждениях или истории), сочувствие (это демонстрация понимания задач аудитории) или признание недостатков (некритичных для читателя).
🔲 #4. Активировать другие психологические триггеры
Доверие и отстройку от конкурентов можно усилить с помощью других приемов психологического воздействия. Например, триггеров авторитета (сертификаты Google и звание "Компания года 2021"), социального доказательства (более 1000 клиентов, вот отзывы и рекомендательные письма), ментального вовлечения (10 успешных проверок ОБЭПа без штрафа) или через подстройку под тот или иной радикал. О радикалах мы уже с Вами говорили в этом посте.
🔲 #5. Сконвертировать аудиторию
Если человек перешел на текст о компании и стал его читать, то почему бы прямо здесь и сейчас не сконвертировать его, скажем, в заявку, сделав выгодное предложение?
Для этого достаточно просто разместить точку захвата (контактную форму или номер телефона) и написать человеку, что, мол, он красавчик в том, что решил изучить больше информации о компании и за это получает какой-то дополнительный супер-пупер бонус, если оставит заявку именно с этой страницы.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Просмотрите 10 текстов на страницах "О компании". Сколько задач из пяти они решают, и насколько эффективно, на Ваш взгляд? Вызывают ли они доверие лично у Вас или нет и почему? Попробуйте обосновать свой ответ по пунктам.
———————
Все уроки, рассылки и курсы в одном посте
Платное обучение с практикой
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/275