Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Еще один прием манипуляции. Очень коварный, потому что массовой аудитории тяжело ему сопротивляться.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №6: РАБОТА НА ОПЕРЕЖЕНИЕ

Принцип этого приема строится на объяснении событий и действий по одному простому тезису: "Мы делаем это, потому что если бы мы этого не сделали, произошло бы что-то очень и очень страшное!".

Такое утверждение всегда подается без доказательств или в виде аксиомы, мол, все же очевидно и ясно! Иногда доказательства прячутся за условную ширму, например: "По данным достоверных источников" или "На кадрах видно..." или "Потому что был риск..." и т.д. При этом сами источники не называются, а на кадрах показывается то, что к делу в отрыве от контекста зачастую вообще отношения может не иметь.

Впрочем, людям, которые стали жертвой манипуляции, и которые воспринимают информацию эмоционально, этого более чем достаточно. Потому что в их мозге запускаются две очень сильные реакции.

Первая реакция — это реакция страха того, что могло бы произойти. Этот страх требует физиологического выхода, как мы уже с вами говорили: "бей или беги". При этом бить аудитория не может (ну, не считая раздражения и гнева). А вот убежать может с помощью... Все той же пропаганды. И тут в игру вступает второй механизм — реакция на то, что опасности удалось избежать, благодаря превентивным действиям.

Эта вторая реакция дает мощную разрядку для мозга: "Фуф, опасности избежали! Как хорошо!". В результате вырабатывается огромное количество дофамина (мозг так обучается избегать опасностей). Как итог, человек начинает воспринимать то, что происходит, крайне положительно, как меньшее зло. Даже не подозревая, что большего зла-то и не было изначально. Во всяком случае, в большинстве случаев его нет, оно выдумано (см. прием про большую ложь).

Получается, что с помощью этого приема, при нужном подходе, можно оправдать практически все, что угодно. Даже то, что в ином контексте никогда не вызвало бы одобрение у людей. Посмотрите примеры. Традиционно, они отвлеченные, параллели Вы без труда проведете сами.

Пример №1:

— Михалыч! Ты зачем мне новые шины проколол?!
— По ощущениям, у тебя тормоза неисправны. Я тебя защищаю и твою жизнь, а то поехал бы и знаешь, что бы случилось?! И твой хук справа вчера здесь ни при чем.
— А, ну... Спасибо.

Пример №2:

— Шеф, зачем вы уволили Иваныча?! Его же некем заменить!
— По моим сведениям он собирался меня подсидеть, устроить саботаж в компании и передать секретные данные конкурентам. Другого выхода не было, я обязан был сработать на опережение!
— А это точно не потому, что к нему ушла ваша жена? <_<
— Я на такие мелочи не размениваюсь, я беспокоюсь о компании, о вас и вашей семье, чтобы у вас была работа и было чем кормить ваших детей!

Обратите внимание, что при использовании этого приема обоснование идет под эгидой чего-то высокого и благородного: защиты, спасения, безопасности и т.д. Это очень важно, потому что люди, которые воспринимают информацию, подсознательно всегда хотят быть на стороне добра, на стороне правых. И манипуляция создает для них такую иллюзию, чем еще больше повышает градус одобрения.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема достаточно просто, если знать как и проделать несколько несложных ментальных упражнений.

1️⃣ Отделите повод, который оправдывает и обосновывает действие и само действие. И задайте себе вопрос: одобряете ли вы само действие, в отрыве от повода? Это очень важный момент. Если не одобряете, значит, с высокой долей вероятности тут манипуляция, и к такой информации нужно относиться с крайней настороженностью.

2️⃣ Проверьте доказательства. Они должны быть фактическими из нескольких независимых друг от друга источников и явно имеющих отношение к делу. Просто обрывочные кадры или документы, а также фразы, что все ясно, не подходят.

3️⃣ Понаблюдайте за своими эмоциями. Возникает ли у Вас страх, когда Вы слышите о возможных последствиях? И есть ли облечение, когда Вы узнаете, что последствий удалось избежать? Принимаете ли Вы информацию на веру? Если да, то высока вероятность, что Вы оказались под действием приема.

Берегите себя.

www.group-telegram.com/sg/shardcopy.com/379

11.0K viewsДаниил Шардаков, edited  Mar 10, 2022 at 11:09

Еще один прием манипуляции. Очень коварный, потому что массовой аудитории тяжело ему сопротивляться.

ПРИЕМ ПРОПАГАНДЫ №6: РАБОТА НА ОПЕРЕЖЕНИЕ

Принцип этого приема строится на объяснении событий и действий по одному простому тезису: "Мы делаем это, потому что если бы мы этого не сделали, произошло бы что-то очень и очень страшное!".

Такое утверждение всегда подается без доказательств или в виде аксиомы, мол, все же очевидно и ясно! Иногда доказательства прячутся за условную ширму, например: "По данным достоверных источников" или "На кадрах видно..." или "Потому что был риск..." и т.д. При этом сами источники не называются, а на кадрах показывается то, что к делу в отрыве от контекста зачастую вообще отношения может не иметь.

Впрочем, людям, которые стали жертвой манипуляции, и которые воспринимают информацию эмоционально, этого более чем достаточно. Потому что в их мозге запускаются две очень сильные реакции.

Первая реакция — это реакция страха того, что могло бы произойти. Этот страх требует физиологического выхода, как мы уже с вами говорили: "бей или беги". При этом бить аудитория не может (ну, не считая раздражения и гнева). А вот убежать может с помощью... Все той же пропаганды. И тут в игру вступает второй механизм — реакция на то, что опасности удалось избежать, благодаря превентивным действиям.

Эта вторая реакция дает мощную разрядку для мозга: "Фуф, опасности избежали! Как хорошо!". В результате вырабатывается огромное количество дофамина (мозг так обучается избегать опасностей). Как итог, человек начинает воспринимать то, что происходит, крайне положительно, как меньшее зло. Даже не подозревая, что большего зла-то и не было изначально. Во всяком случае, в большинстве случаев его нет, оно выдумано (см. прием про большую ложь).

Получается, что с помощью этого приема, при нужном подходе, можно оправдать практически все, что угодно. Даже то, что в ином контексте никогда не вызвало бы одобрение у людей. Посмотрите примеры. Традиционно, они отвлеченные, параллели Вы без труда проведете сами.

Пример №1:

— Михалыч! Ты зачем мне новые шины проколол?!
— По ощущениям, у тебя тормоза неисправны. Я тебя защищаю и твою жизнь, а то поехал бы и знаешь, что бы случилось?! И твой хук справа вчера здесь ни при чем.
— А, ну... Спасибо.

Пример №2:

— Шеф, зачем вы уволили Иваныча?! Его же некем заменить!
— По моим сведениям он собирался меня подсидеть, устроить саботаж в компании и передать секретные данные конкурентам. Другого выхода не было, я обязан был сработать на опережение!
— А это точно не потому, что к нему ушла ваша жена? <_<
— Я на такие мелочи не размениваюсь, я беспокоюсь о компании, о вас и вашей семье, чтобы у вас была работа и было чем кормить ваших детей!

Обратите внимание, что при использовании этого приема обоснование идет под эгидой чего-то высокого и благородного: защиты, спасения, безопасности и т.д. Это очень важно, потому что люди, которые воспринимают информацию, подсознательно всегда хотят быть на стороне добра, на стороне правых. И манипуляция создает для них такую иллюзию, чем еще больше повышает градус одобрения.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема достаточно просто, если знать как и проделать несколько несложных ментальных упражнений.

1️⃣ Отделите повод, который оправдывает и обосновывает действие и само действие. И задайте себе вопрос: одобряете ли вы само действие, в отрыве от повода? Это очень важный момент. Если не одобряете, значит, с высокой долей вероятности тут манипуляция, и к такой информации нужно относиться с крайней настороженностью.

2️⃣ Проверьте доказательства. Они должны быть фактическими из нескольких независимых друг от друга источников и явно имеющих отношение к делу. Просто обрывочные кадры или документы, а также фразы, что все ясно, не подходят.

3️⃣ Понаблюдайте за своими эмоциями. Возникает ли у Вас страх, когда Вы слышите о возможных последствиях? И есть ли облечение, когда Вы узнаете, что последствий удалось избежать? Принимаете ли Вы информацию на веру? Если да, то высока вероятность, что Вы оказались под действием приема.

Берегите себя.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым