Свободная касса (ритейл & e-com)

#аналитика

В 2024 люкс лучше всего продавался в аутлетах и секонд-хэндах, выяснили в Bain & Company. За подробностями о каналах продаж люксовых товаров снова обратимся к отчету Luxury in Transition: Securing Future Growth.

Монобрендовые магазины

- Продажи в них снизились на 1-4% в основном за счет сокращения трафика. Хуже всего чувствовали себя магазины сегмента soft luxury.

- Число открытий новых монобрендовых точек составило всего треть от показателей 2023.

- Зато конверсия магазинов выросла, что говорит об успехе персонализированных продаж.

Онлайн-канал

- Он тоже просел на 1-4%, сохранив долю от общих продаж люкса в 20%.

- Крупные игроки среди монобрендовых онлайн-магазинов нарастили продажи, в то время как остальные их сократили.

- Заметный рост продемонстрировали только премиальные мультибрендовые и off-price магазины.

Мультибрендовые магазины

- Универмаги показали снижение на 2-4%, а специализированные магазины — на все 4-8%.

- Им удалось добиться более эффективного управления запасами, но с оптимальной стратегией продаж они так и не определились.

Аутлеты

- На фоне стремления потребителей получать больше за те же деньги канал подрос в пределах 3%.

Секонд-хэнд

- Продажи б/у люкса намного обогнали продажи нового, увеличившись на 7% до €48 млрд.

- Целых 80-85% канала составляет тяжелый люкс — в основном часы и ювелирка.

- Продажи последней росли быстрее всего, но одежда тоже продемонстрировала положительный тренд.

Далее речь пойдет об отдельных категориях люксовых товаров.

www.group-telegram.com/sg/svobodakassa.com/9635

7.2K viewsFeb 27 at 06:07

#аналитика

В 2024 люкс лучше всего продавался в аутлетах и секонд-хэндах, выяснили в Bain & Company. За подробностями о каналах продаж люксовых товаров снова обратимся к отчету Luxury in Transition: Securing Future Growth.

Монобрендовые магазины

- Продажи в них снизились на 1-4% в основном за счет сокращения трафика. Хуже всего чувствовали себя магазины сегмента soft luxury.

- Число открытий новых монобрендовых точек составило всего треть от показателей 2023.

- Зато конверсия магазинов выросла, что говорит об успехе персонализированных продаж.

Онлайн-канал

- Он тоже просел на 1-4%, сохранив долю от общих продаж люкса в 20%.

- Крупные игроки среди монобрендовых онлайн-магазинов нарастили продажи, в то время как остальные их сократили.

- Заметный рост продемонстрировали только премиальные мультибрендовые и off-price магазины.

Мультибрендовые магазины

- Универмаги показали снижение на 2-4%, а специализированные магазины — на все 4-8%.

- Им удалось добиться более эффективного управления запасами, но с оптимальной стратегией продаж они так и не определились.

Аутлеты

- На фоне стремления потребителей получать больше за те же деньги канал подрос в пределах 3%.

Секонд-хэнд

- Продажи б/у люкса намного обогнали продажи нового, увеличившись на 7% до €48 млрд.

- Целых 80-85% канала составляет тяжелый люкс — в основном часы и ювелирка.

- Продажи последней росли быстрее всего, но одежда тоже продемонстрировала положительный тренд.

Далее речь пойдет об отдельных категориях люксовых товаров.

BY Свободная касса (ритейл & e-com)