Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Этот пост будет в шести частях. Это часть [1 из 6].

Сегодня у нас крайне важная тема. Тема, на которой обжигаются многие копирайтеры. Да и не только копирайтеры, а большинство людей в повседневной жизни. Как итог: масса ошибок, разочарований и нервотрепки на пустом месте. Поэтому сейчас мы поговорим о такой очень важной вещи как...

КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ И МАТЕМАТИЧЕСКАЯ СТАТИСТИКА

Да-да, знаю, звучит слишком скучно, заумно и занудно. Сразу ассоциации с учеными мужами, которые делают сложные вычисления и доказывают теории. Но не торопитесь с выводами.

1️⃣ Во-первых, потому что это очень нужный в жизни навык: правильно воспринимать информацию и работать с данными, чтобы не было ошибок. Эти ошибки как раз и называются когнитивными искажениями.

2️⃣ А во-вторых, потому что подобные опасные места критически важно знать копирайтеру. Хотя бы для того, чтобы, увидев цифру конверсии 67% не кричать вместе со всем "Вау!!!", а вежливо поинтересоваться: "Какая была выборка? Насколько она достоверна? И почему Вам показывают сомнительные выводы о конверсии по 2-м действиям из 3-х посещений?"

В общем, постараюсь рассказать все с огоньком 🔥 так, чтобы было просто и понятно. А еще с наглядной демонстрацией.

Но прежде чем начнем, отвечу на один из частых вопросов в нашем чате. Как Вы знаете, в прошлом посте я сделал разбор кейса о том, как эффектно обрабатывать негатив в комментариях.

Более того, "пригласил" своего оппонента в наш чат, используя принцип психологического айкидо, принцип сперматозоида и провокацию (это манипулятивные техники, которые мы с Вами частично уже разбирали, а частично еще будем разбирать). О том, как именно это получилось, подробно и со скриншотом описал вот здесь.

Так вот, теперь многие спрашивают: зачем я это сделал? Человек же явно выбивается из ритма общей дискотеки. Отвечаю. У меня здесь позиция исключительно прагматичная. Я считаю, что чем больше полезностей и прикладных приемов я могу Вам показать, тем лучше. А благодаря нашему гостю у нас появилась масса тем для обсуждения. И сегодняшняя тема — одна из них.

Основной спор, который продолжается до сих пор, — это спор о биржах: стоят ли они того, чтобы на них работать или нет. Тут, конечно, каждый решает для себя сам. Нас же интересует другой вопрос: на базе какой информации человек принимает решение?

И тут все становится очень интересненько, потому что в полной мере проявляются разные уловки, чтобы вызвать те или иные когнитивные искажения. Намеренно или нет — другой вопрос, нас он сейчас не особо интересует.

Первая такая уловка — это подмена понятий или передергивание.

Передергивание — это когда вместо одного понятия подставляется другое, похожее. Например, я в своих материалах говорю в основном о биржах контента, а человек вступает в спор и говорит о биржах фриланса, где могут быть заказы и на разработку сайта, и на дизайн полиграфии и т.д.

Получается, что и там, и там говорят про биржи. Но принципиально они разные. Кстати, многие из читателей заметили такую подмену и сразу же среагировали 👍🏻. Как я уже говорил, у нас тут собралась умнейшая аудитория, которую просто так не проведешь!

А вот следующая манипуляция гораздо интереснее. С ней часто можно встретиться в жизни. Это когда единичный случай выдается за общее правило. Такой процесс еще называется экстраполяцией. Наиболее часто жертв такого искажения можно встретить за игрой в лотереи.

Владельцы лотерей давно смекнули, что если часто показывать счастливых победителей, которые выигрывают квартиру или машину, то у других людей сразу рождается надежда: "А вдруг и мне повезет!? Куплю билетик!" Многие на это ведутся...

Но если подключить математическую статистику, собрать больше данных и подсчитать, то получится вот что.

Тираж билетов: 5 000 000
Вероятность выигрыша главного приза: 1/5000 000 = 0,00002%.

Скажем так, совсем грустно. А вот у владельца лотереи все гораздо веселее. Если билет стоит хотя бы $1, и продана хотя бы половина билетов, то доход выходит около $2 500 000. Вычтем расходы и на сколько квартир хватит? Вот, то-то и оно.

Продолжаем...

www.group-telegram.com/us/shardcopy.com/495

4.2K viewsDan Shardakov, edited  Oct 3, 2023 at 13:53

Этот пост будет в шести частях. Это часть [1 из 6].

Сегодня у нас крайне важная тема. Тема, на которой обжигаются многие копирайтеры. Да и не только копирайтеры, а большинство людей в повседневной жизни. Как итог: масса ошибок, разочарований и нервотрепки на пустом месте. Поэтому сейчас мы поговорим о такой очень важной вещи как...

КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ И МАТЕМАТИЧЕСКАЯ СТАТИСТИКА

Да-да, знаю, звучит слишком скучно, заумно и занудно. Сразу ассоциации с учеными мужами, которые делают сложные вычисления и доказывают теории. Но не торопитесь с выводами.

1️⃣ Во-первых, потому что это очень нужный в жизни навык: правильно воспринимать информацию и работать с данными, чтобы не было ошибок. Эти ошибки как раз и называются когнитивными искажениями.

2️⃣ А во-вторых, потому что подобные опасные места критически важно знать копирайтеру. Хотя бы для того, чтобы, увидев цифру конверсии 67% не кричать вместе со всем "Вау!!!", а вежливо поинтересоваться: "Какая была выборка? Насколько она достоверна? И почему Вам показывают сомнительные выводы о конверсии по 2-м действиям из 3-х посещений?"

В общем, постараюсь рассказать все с огоньком 🔥 так, чтобы было просто и понятно. А еще с наглядной демонстрацией.

Но прежде чем начнем, отвечу на один из частых вопросов в нашем чате. Как Вы знаете, в прошлом посте я сделал разбор кейса о том, как эффектно обрабатывать негатив в комментариях.

Более того, "пригласил" своего оппонента в наш чат, используя принцип психологического айкидо, принцип сперматозоида и провокацию (это манипулятивные техники, которые мы с Вами частично уже разбирали, а частично еще будем разбирать). О том, как именно это получилось, подробно и со скриншотом описал вот здесь.

Так вот, теперь многие спрашивают: зачем я это сделал? Человек же явно выбивается из ритма общей дискотеки. Отвечаю. У меня здесь позиция исключительно прагматичная. Я считаю, что чем больше полезностей и прикладных приемов я могу Вам показать, тем лучше. А благодаря нашему гостю у нас появилась масса тем для обсуждения. И сегодняшняя тема — одна из них.

Основной спор, который продолжается до сих пор, — это спор о биржах: стоят ли они того, чтобы на них работать или нет. Тут, конечно, каждый решает для себя сам. Нас же интересует другой вопрос: на базе какой информации человек принимает решение?

И тут все становится очень интересненько, потому что в полной мере проявляются разные уловки, чтобы вызвать те или иные когнитивные искажения. Намеренно или нет — другой вопрос, нас он сейчас не особо интересует.

Первая такая уловка — это подмена понятий или передергивание.

Передергивание — это когда вместо одного понятия подставляется другое, похожее. Например, я в своих материалах говорю в основном о биржах контента, а человек вступает в спор и говорит о биржах фриланса, где могут быть заказы и на разработку сайта, и на дизайн полиграфии и т.д.

Получается, что и там, и там говорят про биржи. Но принципиально они разные. Кстати, многие из читателей заметили такую подмену и сразу же среагировали 👍🏻. Как я уже говорил, у нас тут собралась умнейшая аудитория, которую просто так не проведешь!

А вот следующая манипуляция гораздо интереснее. С ней часто можно встретиться в жизни. Это когда единичный случай выдается за общее правило. Такой процесс еще называется экстраполяцией. Наиболее часто жертв такого искажения можно встретить за игрой в лотереи.

Владельцы лотерей давно смекнули, что если часто показывать счастливых победителей, которые выигрывают квартиру или машину, то у других людей сразу рождается надежда: "А вдруг и мне повезет!? Куплю билетик!" Многие на это ведутся...

Но если подключить математическую статистику, собрать больше данных и подсчитать, то получится вот что.

Тираж билетов: 5 000 000
Вероятность выигрыша главного приза: 1/5000 000 = 0,00002%.

Скажем так, совсем грустно. А вот у владельца лотереи все гораздо веселее. Если билет стоит хотя бы $1, и продана хотя бы половина билетов, то доход выходит около $2 500 000. Вычтем расходы и на сколько квартир хватит? Вот, то-то и оно.

Продолжаем...

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым