Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Продолжение истории. Вся эта ситуация меня морально подкосила. Первые 2-3 дня прошли словно в тумане. Не хотелось ни есть, ни работать, ни отдыхать. Большую часть времени я снова и снова прокручивал события в голове и жалел себя:

— За что они со мной так? Что я им плохого сделал? Зачем?

Чем больше я об этом думал, тем сильнее себя жалел и тем больше расклеивался. Иногда закрадывались мысли, что я плохой копирайтер, и это вообще не мое.

К концу третьего дня жалеть себя надоело. Вернулось конструктивное мышление. Я еще раз посмотрел на свой текст и решил, что, да, он неидеален, но и не так плох, как о нем говорили. А значит, пусть я не гений, но и не такой профан, каким считал себя пару дней назад. И раз я вляпался в это как копирайтер, то и выкарабкиваться из ситуации буду как копирайтер.

Первым делом я понял, что мне надо переосмыслить свою задачу. Изначально я считал, что мне нужно вызвать текстом доверие к компании. Теперь я понял, что это никому не нужно. И все, что мне надо, — это сделать так, чтобы «коллективный разум» нашел как можно меньше придирок, директор подписал акт, и я освободился от этого серпентария.

Первое решение пришло само собой и было крайне логичным: меньше текста — меньше замечаний. Но нужно было сделать так, чтобы объем сохранился. Сейчас, оглядываясь назад, я понял, что именно в тот момент я окончательно перешел с обычных сплошных текстов на макеты (прототипы). И макеты на 80% сократили количество правок от клиентов в будущем.

Второе решение пришло тогда, когда я еще раз проанализировал данные по задаче и понял, что моя целевая аудитория — вовсе не клиенты фирмы. Моя целевая аудитория — упыри сотрудники, которые сидели в зале и устраивали мне разнос. И задача моя была вовсе не продать доверие к компании. Нет. Задача была другой: продать этим людям идею бездействия, чтобы они боялись сказать слово. И тут меня осенило. Я сразу понял, что нужно делать, и написал директору письмо, задав ему несколько вопросов. А спустя еще четыре дня поехал к ним в офис.

Снова все собрались в зале со своими блокнотиками. И были явно в предвкушении. Но я не стал сразу включать текст. Подождал, пока меня еще раз представит директор, а потом, борясь с отвращением, выдавил из себя:

— Прежде чем мы начнем, я хочу поблагодарить Николая (директора), за то что он указал мне на мои ошибки и принял активное участие в разработке нового варианта. Многие блоки — его заслуга.

Смотрю, сотрудники начали как-то нервно переглядываться, а директор засмущался, натянул улыбку и сказал:

— Надеюсь, это не повлияет на вашу объективность.

«Ага, надейся!», — злорадно подумал я про себя, глядя как страх в глазах персонала нарастает: все-таки мало кому хотелось критиковать текст директора.

Но одним злорадством я не ограничился. Затем я показал макет, в котором среди других блоков по центру была фотография самого директора с приветственной речью. А сам текст был разбавлен картинками и цифрами.

— Коллеги, что в этом тексте не так? — снова спросил директор.

Все молчали и только переглядывались. Тогда он нахмурился и начал вызывать каждого персонально. Люди мялись, как школьники на опросе, и старались говорить больше не о тексте, от греха подальше, а о мелочах, чтобы сказать хоть что-нибудь: о картинках, цветах, очередности блоков. Многие просто говорили, что этот текст им нравится больше, чем предыдущий.

Директору это явно не понравилось. Видимо, все пошло не так как он хотел. Не было боли и страданий. Он уже не улыбался своей акульей улыбкой, а был раздражителен и местами хамоват.

В итоге, скрепя зубами, он подписал мне акт, спросив, когда я смогу приступить к следующему тексту. Я ответил, что как только подпишем доп. соглашение (с ценником 50х и кое-какими условиями). Он обиделся и грубо отказался. К договорам с тех пор я стал относиться очень серьезно.

По дороге домой я не чувствовал себя победителем. Я чувствовал, что вылез из бассейна с помоями, и мне еще долго придется отмываться. Но ощущение удовлетворения было. И я решил остаться в копирайтинге. А в голове после той фирмы еще несколько дней крутилась эта цитата.

0:32

www.group-telegram.com/us/shardcopy.com/607

1.8K viewsDan Shardakov, edited  Feb 20 at 06:31

Продолжение истории. Вся эта ситуация меня морально подкосила. Первые 2-3 дня прошли словно в тумане. Не хотелось ни есть, ни работать, ни отдыхать. Большую часть времени я снова и снова прокручивал события в голове и жалел себя:

— За что они со мной так? Что я им плохого сделал? Зачем?

Чем больше я об этом думал, тем сильнее себя жалел и тем больше расклеивался. Иногда закрадывались мысли, что я плохой копирайтер, и это вообще не мое.

К концу третьего дня жалеть себя надоело. Вернулось конструктивное мышление. Я еще раз посмотрел на свой текст и решил, что, да, он неидеален, но и не так плох, как о нем говорили. А значит, пусть я не гений, но и не такой профан, каким считал себя пару дней назад. И раз я вляпался в это как копирайтер, то и выкарабкиваться из ситуации буду как копирайтер.

Первым делом я понял, что мне надо переосмыслить свою задачу. Изначально я считал, что мне нужно вызвать текстом доверие к компании. Теперь я понял, что это никому не нужно. И все, что мне надо, — это сделать так, чтобы «коллективный разум» нашел как можно меньше придирок, директор подписал акт, и я освободился от этого серпентария.

Первое решение пришло само собой и было крайне логичным: меньше текста — меньше замечаний. Но нужно было сделать так, чтобы объем сохранился. Сейчас, оглядываясь назад, я понял, что именно в тот момент я окончательно перешел с обычных сплошных текстов на макеты (прототипы). И макеты на 80% сократили количество правок от клиентов в будущем.

Второе решение пришло тогда, когда я еще раз проанализировал данные по задаче и понял, что моя целевая аудитория — вовсе не клиенты фирмы. Моя целевая аудитория — упыри сотрудники, которые сидели в зале и устраивали мне разнос. И задача моя была вовсе не продать доверие к компании. Нет. Задача была другой: продать этим людям идею бездействия, чтобы они боялись сказать слово. И тут меня осенило. Я сразу понял, что нужно делать, и написал директору письмо, задав ему несколько вопросов. А спустя еще четыре дня поехал к ним в офис.

Снова все собрались в зале со своими блокнотиками. И были явно в предвкушении. Но я не стал сразу включать текст. Подождал, пока меня еще раз представит директор, а потом, борясь с отвращением, выдавил из себя:

— Прежде чем мы начнем, я хочу поблагодарить Николая (директора), за то что он указал мне на мои ошибки и принял активное участие в разработке нового варианта. Многие блоки — его заслуга.

Смотрю, сотрудники начали как-то нервно переглядываться, а директор засмущался, натянул улыбку и сказал:

— Надеюсь, это не повлияет на вашу объективность.

«Ага, надейся!», — злорадно подумал я про себя, глядя как страх в глазах персонала нарастает: все-таки мало кому хотелось критиковать текст директора.

Но одним злорадством я не ограничился. Затем я показал макет, в котором среди других блоков по центру была фотография самого директора с приветственной речью. А сам текст был разбавлен картинками и цифрами.

— Коллеги, что в этом тексте не так? — снова спросил директор.

Все молчали и только переглядывались. Тогда он нахмурился и начал вызывать каждого персонально. Люди мялись, как школьники на опросе, и старались говорить больше не о тексте, от греха подальше, а о мелочах, чтобы сказать хоть что-нибудь: о картинках, цветах, очередности блоков. Многие просто говорили, что этот текст им нравится больше, чем предыдущий.

Директору это явно не понравилось. Видимо, все пошло не так как он хотел. Не было боли и страданий. Он уже не улыбался своей акульей улыбкой, а был раздражителен и местами хамоват.

В итоге, скрепя зубами, он подписал мне акт, спросив, когда я смогу приступить к следующему тексту. Я ответил, что как только подпишем доп. соглашение (с ценником 50х и кое-какими условиями). Он обиделся и грубо отказался. К договорам с тех пор я стал относиться очень серьезно.

По дороге домой я не чувствовал себя победителем. Я чувствовал, что вылез из бассейна с помоями, и мне еще долго придется отмываться. Но ощущение удовлетворения было. И я решил остаться в копирайтинге. А в голове после той фирмы еще несколько дней крутилась эта цитата.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым