Помните, не так давно мы разбирали иллюзию счастья? Так вот, в копирайтинге тоже есть свои иллюзии. Например, иллюзия «классный текст».
Вспомните, как часто Вы слышали это словосочетание? Или его варианты: «яркий текст», «цепляющий текст», «хороший текст», «сильный текст» и т.д.
Более того, есть масса книг, курсов и школ о том, как писать классный текст. И все бы ничего... Только... Если присмотреться, то выяснится, что такого понятия не существует. Да и не может существовать. Хотите докажу?
Посмотрите на текст, который Вы сейчас читаете. Он классный? Кто-то скажет, что да. Особенно если читатель знает меня лично и относится лояльно. Кто-то скажет, что ничего особенного, видали и получше. Кто-то вообще скажет, мол, ерунда на постном масле.
То есть получается, что понятие «классности» весьма условно. И зависит оно не столько от автора, сколько от того, кто и в каких условиях воспринимает текст. От читателя. Это чисто субъективная оценка. Потому что нет количественной меры, которая может показать, какой текст классный, а какой — нет.
Более того, один и тот же текст может быть одновременно и классным, и позором автора и его предков до седьмого колена в глазах одного и того же читателя.
Давайте смоделируем две ситуации.
Ситуация А: есть лидер мнений, который публикует рассказ, собирающий миллионы лайков от фанатов. И один из таких фанатов — член жюри на конкурсе молодых писателей, который читает пост сразу после того как узнал, что выиграл в лотерею джек-пот.
Ситуация Б: тот же самый член жюри видит тот же самый текст, но от неизвестного автора и при других обстоятельствах: он проиграл премию в лотерею, его по дороге на работу окатила машина, а еще устроил взбучку начальник. И тут он видит текст с «закосом по стилю» на его любимого, неповторимого и гениального писателя. Неслыханная наглость!
Одинаковая будет реакция или разная? Скорее всего, разная. Возможно, даже диаметрально. Но ведь текст-то один и тот же! И читатель один и тот же. Как же так?
А вот так. Потому что это всего лишь иллюзия. А результат успеха текста зависит не только от умения автора писать, но и от массы других факторов. Начиная от того, увидят ли текст вообще люди, которые сочтут его классным в моменте, и заканчивая, сколько будет таких людей, какая у них ситуация и другими факторами.
Например, конкуренция. До интернета публикация в журнале делала из человека звезду почти автоматически. Сейчас же, в цифровую эпоху, никого публикацией не удивишь. Пишут и публикуют миллионы людей. А время читателей — весьма ограниченный ресурс, за который приходится бороться.
Плюс, важна удача. Соцсети могут показать один примитивный пост многим людям и сделать его вирусным, а действительно полезный и нужный людям текст счесть неинтересным и оставить на задворках.
Означает ли это, что неважно, что и как писать?
Нет, не означает. Но помимо умения писать нужно понимать, для кого мы пишем и зачем. А еще продумывать, как сделать так, чтобы текст находил своих читателей. Кому-то в этой жизни везет, и люди становятся звездами. Но большинству — нет.
В таком случае остается развивать сопутствующие навыки и инструменты, смежные направления (PR, копирайтинг, продвижение), анализировать и пробовать. Снова и снова.
Потому что если удача — это дело случая, то теоретически, увеличивая количество случаев, мы повышаем шансы на успех. Причем успех в том плане, который мы в него закладываем. И это тоже очень важно.
Например, 10 000 просмотров и лайков — это успех? Кто-то скажет: «О, да, детка! Еще какой!» А 50 просмотров и лайков? Большинство презрительно фыркнут. Но что если добавить контекст?
Например, если вначале у постов автора было 100 000 лайков, а теперь не выше 10 000? Это же обвал на 90%! А если было 10 лайков, а теперь стало стабильно по 50, то это прирост +500%. Видите? Иногда шаг за шагом можно обойти тех, кому изначально повезло чуть больше.
Главное — развивать мышление, действовать и помнить, что иллюзия перестает действовать, когда понимаешь, что это иллюзия.
Берегите себя.
———
Готовлю выход нового модуля. По макетам.
Вспомните, как часто Вы слышали это словосочетание? Или его варианты: «яркий текст», «цепляющий текст», «хороший текст», «сильный текст» и т.д.
Более того, есть масса книг, курсов и школ о том, как писать классный текст. И все бы ничего... Только... Если присмотреться, то выяснится, что такого понятия не существует. Да и не может существовать. Хотите докажу?
Посмотрите на текст, который Вы сейчас читаете. Он классный? Кто-то скажет, что да. Особенно если читатель знает меня лично и относится лояльно. Кто-то скажет, что ничего особенного, видали и получше. Кто-то вообще скажет, мол, ерунда на постном масле.
То есть получается, что понятие «классности» весьма условно. И зависит оно не столько от автора, сколько от того, кто и в каких условиях воспринимает текст. От читателя. Это чисто субъективная оценка. Потому что нет количественной меры, которая может показать, какой текст классный, а какой — нет.
Более того, один и тот же текст может быть одновременно и классным, и позором автора и его предков до седьмого колена в глазах одного и того же читателя.
Давайте смоделируем две ситуации.
Ситуация А: есть лидер мнений, который публикует рассказ, собирающий миллионы лайков от фанатов. И один из таких фанатов — член жюри на конкурсе молодых писателей, который читает пост сразу после того как узнал, что выиграл в лотерею джек-пот.
Ситуация Б: тот же самый член жюри видит тот же самый текст, но от неизвестного автора и при других обстоятельствах: он проиграл премию в лотерею, его по дороге на работу окатила машина, а еще устроил взбучку начальник. И тут он видит текст с «закосом по стилю» на его любимого, неповторимого и гениального писателя. Неслыханная наглость!
Одинаковая будет реакция или разная? Скорее всего, разная. Возможно, даже диаметрально. Но ведь текст-то один и тот же! И читатель один и тот же. Как же так?
А вот так. Потому что это всего лишь иллюзия. А результат успеха текста зависит не только от умения автора писать, но и от массы других факторов. Начиная от того, увидят ли текст вообще люди, которые сочтут его классным в моменте, и заканчивая, сколько будет таких людей, какая у них ситуация и другими факторами.
Например, конкуренция. До интернета публикация в журнале делала из человека звезду почти автоматически. Сейчас же, в цифровую эпоху, никого публикацией не удивишь. Пишут и публикуют миллионы людей. А время читателей — весьма ограниченный ресурс, за который приходится бороться.
Плюс, важна удача. Соцсети могут показать один примитивный пост многим людям и сделать его вирусным, а действительно полезный и нужный людям текст счесть неинтересным и оставить на задворках.
Означает ли это, что неважно, что и как писать?
Нет, не означает. Но помимо умения писать нужно понимать, для кого мы пишем и зачем. А еще продумывать, как сделать так, чтобы текст находил своих читателей. Кому-то в этой жизни везет, и люди становятся звездами. Но большинству — нет.
В таком случае остается развивать сопутствующие навыки и инструменты, смежные направления (PR, копирайтинг, продвижение), анализировать и пробовать. Снова и снова.
Потому что если удача — это дело случая, то теоретически, увеличивая количество случаев, мы повышаем шансы на успех. Причем успех в том плане, который мы в него закладываем. И это тоже очень важно.
Например, 10 000 просмотров и лайков — это успех? Кто-то скажет: «О, да, детка! Еще какой!» А 50 просмотров и лайков? Большинство презрительно фыркнут. Но что если добавить контекст?
Например, если вначале у постов автора было 100 000 лайков, а теперь не выше 10 000? Это же обвал на 90%! А если было 10 лайков, а теперь стало стабильно по 50, то это прирост +500%. Видите? Иногда шаг за шагом можно обойти тех, кому изначально повезло чуть больше.
Главное — развивать мышление, действовать и помнить, что иллюзия перестает действовать, когда понимаешь, что это иллюзия.
Берегите себя.
———
Готовлю выход нового модуля. По макетам.
13 ОЧЕНЬ ВРЕДНЫХ СОВЕТОВ КОПИРАЙТЕРАМ 😈
1️⃣ Никогда не задавайте заказчику вопросов. Он очень деловой, занятой и важный человек. И не для этого вас нанимал. Вы же профессионал, вот и найдите всю информацию сами. Где хотите. Удивите заказчика! Он любит сюрпризы.
2️⃣ Если нужную информацию найти не получается, посмотрите, что пишут конкуренты. Если они давно на рынке, то наверняка вбухали кучу денег в анализ, тесты и исследования. И тут приходим мы на все готовенькое! Берем да используем!
3️⃣ Если и у конкурентов нет ничего толкового — наврите! Но наврите красиво. Масштабно. С размахом! Пусть конкуренты будут в шоке от такой наглости и закроются, потому что не могут ничем перекрыть ваше вранье и превосходство.
4️⃣ Выгоды-шмыгоды. Не надо ничего объяснять аудитории. Чай, сама не глупая — во всем разберется. Школу же как-то закончили люди, правда? Читать умеют. А если не разберется, то сами дураки. Пусть учатся.
5️⃣ Индекс читабельности и простота восприятия — для слабаков! Пишите как можно сложнее, чтобы читатель потом в сердцах сказал вам «Спасибо!», что поднимаете его интеллектуальный уровень на новые высоты!
6️⃣ Самому писать тексты в 2024 — не комильфо. Пусть за вас пишет нейросеть. Она умная. Она справится. А чтобы никто не догадался, пусть за вас пишут две нейросети. Или три. И нет, это не винегрет. Это блюдо высокой ИИ-кухни! А кто этого не понимает — просто не дорос еще до новых технологий. Так им и скажите.
7️⃣ Абстракции и размытые формулировки — это мощь! В них огромное пространство для маневра. Если кто-то будет предъявлять претензии, всегда можно сказать, что имели в виду совершенно другое. И все. Взятки гладки.
8️⃣ Оскорблять читателя в тексте не только можно, но и нужно. Он ведь тогда будет звонить, чтобы ругаться. А любой входящий звонок — это шанс заключить сделку. И если менеджеры этим шансом не могут воспользоваться — ну так это их проблемы. Мы обещали звонки — мы привели звонки. Чего еще надо?
9️⃣ Писать тексты в негативе — очень хорошо и дальновидно. Читатель прочитает, увидит, что у него все не так-то плохо, и это поднимет ему настроение. А значит и лояльность. С — стратегия!
1️⃣0️⃣ Клише и канцеляризмы — очень полезная штука. С ними текст выглядит солидным и важным. Сразу видно, что его писал начальник и большой человек. Люди от природы ведомы и подчиняются авторитетам. А тут авторитетность так и прет!
1️⃣1️⃣ Редактировать текст не нужно. Более того, в тексте нужно допускать как можно больше ошибок. Потому что если читатель заметит ошибку, то почувствует себя умным и повысит свою самооценку. А если заметит 10 ошибок — то вообще ощутит свою гениальность и тотальное превосходство над автором. И поскольку удерживать это распирающее превосходство в себе невыносимо, он побежит хвастаться им в отдел продаж, где его под белы рученьки возьмут в оборот менеджеры. Профит!
1️⃣2️⃣ Никогда не разделяйте текст на блоки и не упрощайте читателю жизнь. Наоборот, текст должен быть написан сплошняком и мелким шрифтом, чтобы аудитории было неудобно и лень читать. Так люди плюнут и побегут звонить в отдел продаж, чтобы узнать подробности по телефону. Ну а там менеджеры, сделки и гонорары!
1️⃣3️⃣ Воронку продаж обязательно надо знать. Но не для того, чтобы текст работал. Нет. Ее нужно знать, чтобы в случае чего всегда можно было спихнуть с себя ответственность: либо на рекламщиков, либо SEOшников (особенно если сайт забанили за ИИ-тексты), либо на менеджеров по продажам. На худой конец — на самого заказчика. Все кругом должны быть виноваты и терзаться чувством вины. Все. Кроме нас.
1️⃣ Никогда не задавайте заказчику вопросов. Он очень деловой, занятой и важный человек. И не для этого вас нанимал. Вы же профессионал, вот и найдите всю информацию сами. Где хотите. Удивите заказчика! Он любит сюрпризы.
2️⃣ Если нужную информацию найти не получается, посмотрите, что пишут конкуренты. Если они давно на рынке, то наверняка вбухали кучу денег в анализ, тесты и исследования. И тут приходим мы на все готовенькое! Берем да используем!
3️⃣ Если и у конкурентов нет ничего толкового — наврите! Но наврите красиво. Масштабно. С размахом! Пусть конкуренты будут в шоке от такой наглости и закроются, потому что не могут ничем перекрыть ваше вранье и превосходство.
4️⃣ Выгоды-шмыгоды. Не надо ничего объяснять аудитории. Чай, сама не глупая — во всем разберется. Школу же как-то закончили люди, правда? Читать умеют. А если не разберется, то сами дураки. Пусть учатся.
5️⃣ Индекс читабельности и простота восприятия — для слабаков! Пишите как можно сложнее, чтобы читатель потом в сердцах сказал вам «Спасибо!», что поднимаете его интеллектуальный уровень на новые высоты!
6️⃣ Самому писать тексты в 2024 — не комильфо. Пусть за вас пишет нейросеть. Она умная. Она справится. А чтобы никто не догадался, пусть за вас пишут две нейросети. Или три. И нет, это не винегрет. Это блюдо высокой ИИ-кухни! А кто этого не понимает — просто не дорос еще до новых технологий. Так им и скажите.
7️⃣ Абстракции и размытые формулировки — это мощь! В них огромное пространство для маневра. Если кто-то будет предъявлять претензии, всегда можно сказать, что имели в виду совершенно другое. И все. Взятки гладки.
8️⃣ Оскорблять читателя в тексте не только можно, но и нужно. Он ведь тогда будет звонить, чтобы ругаться. А любой входящий звонок — это шанс заключить сделку. И если менеджеры этим шансом не могут воспользоваться — ну так это их проблемы. Мы обещали звонки — мы привели звонки. Чего еще надо?
9️⃣ Писать тексты в негативе — очень хорошо и дальновидно. Читатель прочитает, увидит, что у него все не так-то плохо, и это поднимет ему настроение. А значит и лояльность. С — стратегия!
1️⃣0️⃣ Клише и канцеляризмы — очень полезная штука. С ними текст выглядит солидным и важным. Сразу видно, что его писал начальник и большой человек. Люди от природы ведомы и подчиняются авторитетам. А тут авторитетность так и прет!
1️⃣1️⃣ Редактировать текст не нужно. Более того, в тексте нужно допускать как можно больше ошибок. Потому что если читатель заметит ошибку, то почувствует себя умным и повысит свою самооценку. А если заметит 10 ошибок — то вообще ощутит свою гениальность и тотальное превосходство над автором. И поскольку удерживать это распирающее превосходство в себе невыносимо, он побежит хвастаться им в отдел продаж, где его под белы рученьки возьмут в оборот менеджеры. Профит!
1️⃣2️⃣ Никогда не разделяйте текст на блоки и не упрощайте читателю жизнь. Наоборот, текст должен быть написан сплошняком и мелким шрифтом, чтобы аудитории было неудобно и лень читать. Так люди плюнут и побегут звонить в отдел продаж, чтобы узнать подробности по телефону. Ну а там менеджеры, сделки и гонорары!
1️⃣3️⃣ Воронку продаж обязательно надо знать. Но не для того, чтобы текст работал. Нет. Ее нужно знать, чтобы в случае чего всегда можно было спихнуть с себя ответственность: либо на рекламщиков, либо SEOшников (особенно если сайт забанили за ИИ-тексты), либо на менеджеров по продажам. На худой конец — на самого заказчика. Все кругом должны быть виноваты и терзаться чувством вины. Все. Кроме нас.
У нас на канале есть очень много полезных постов, но искать их — та еще морока. Поэтому, чтобы Вам было удобно, я сделал новую подборку-дайджест. Кстати, другие подборки можно найти по ссылкам:
🗂 Эффективные приемы работы с текстом
🗂 Психология влияния и приемы манипуляции
🗂 Работа копирайтером, часть 1
🗂 Работа копирайтером, часть 2
А вот новый список полезных постов за полгода:
🔸 Что такое добавленная ценность, и как ее создать
🔸 Что не так со скидками-то?
🔸 Слова и эмоции, которые они вызывают
🔸 Простой, но эффективный прием усиления выгод
🔸 Аморальная продажа счастья и надежды через текст
🔸 Как правильно писать выгоды
🔸 Примеры написания выгод для B2B и B2C
🔸 10 советов себе на совершеннолетие из будущего
🔸 Группа поддержки для всех желающих
🔸 Что такое прайминг, и как его использовать
🔸 Собираем самый дешевый компьютер для копирайтера
🔸 Когнитивные искажения и мат. статистика
🔸 Самые слабые места нейросетей
🔸 Стань сильным, демонстрируя слабость!
🔸 Эффективная тактика для повторных продаж
🔸 Как правильно строить абзацы
🔸 Популизм в копирайтинге, часть первая
🔸 Популизм в копирайтинге, часть вторая
🔸 Продающая критика, чтобы найти клиентов
🔸 Зачем копирайтеру системный подход
🔸 15 вещей, которые хорошо осознать к 40 годам
🔸 Что такое выборка, и при чем тут нейросети
🔸 20 причин изучать копирайтинг
🔸 Лайфхак, как создавать красивые макеты
🔸 А не соврать в тексте?
🔸 Индукционный метод поиска идей
🔸 Технический прогресс пошел не в ту степь
🔸 7 смертных грехов современного копирайтера
🔸 12 причин выделять хотя бы 1 час в день на книги
🔸 20 направлений, где используется копирайтинг
🔸 Иллюзия счастья и «дорогой» копирайтинг
🔸 История: почему на меня грозились подать в суд
🔸 Иллюзия «классного» текста
🔸 13 очень вредных советов копирайтерам
———
Также напоминаю, что для тех, кто хочет освоить копирайтинг с нуля и с обратной связью, у меня есть новый модульный курс.
🗂 Эффективные приемы работы с текстом
🗂 Психология влияния и приемы манипуляции
🗂 Работа копирайтером, часть 1
🗂 Работа копирайтером, часть 2
А вот новый список полезных постов за полгода:
🔸 Что такое добавленная ценность, и как ее создать
🔸 Что не так со скидками-то?
🔸 Слова и эмоции, которые они вызывают
🔸 Простой, но эффективный прием усиления выгод
🔸 Аморальная продажа счастья и надежды через текст
🔸 Как правильно писать выгоды
🔸 Примеры написания выгод для B2B и B2C
🔸 10 советов себе на совершеннолетие из будущего
🔸 Группа поддержки для всех желающих
🔸 Что такое прайминг, и как его использовать
🔸 Собираем самый дешевый компьютер для копирайтера
🔸 Когнитивные искажения и мат. статистика
🔸 Самые слабые места нейросетей
🔸 Стань сильным, демонстрируя слабость!
🔸 Эффективная тактика для повторных продаж
🔸 Как правильно строить абзацы
🔸 Популизм в копирайтинге, часть первая
🔸 Популизм в копирайтинге, часть вторая
🔸 Продающая критика, чтобы найти клиентов
🔸 Зачем копирайтеру системный подход
🔸 15 вещей, которые хорошо осознать к 40 годам
🔸 Что такое выборка, и при чем тут нейросети
🔸 20 причин изучать копирайтинг
🔸 Лайфхак, как создавать красивые макеты
🔸 А не соврать в тексте?
🔸 Индукционный метод поиска идей
🔸 Технический прогресс пошел не в ту степь
🔸 7 смертных грехов современного копирайтера
🔸 12 причин выделять хотя бы 1 час в день на книги
🔸 20 направлений, где используется копирайтинг
🔸 Иллюзия счастья и «дорогой» копирайтинг
🔸 История: почему на меня грозились подать в суд
🔸 Иллюзия «классного» текста
🔸 13 очень вредных советов копирайтерам
———
Также напоминаю, что для тех, кто хочет освоить копирайтинг с нуля и с обратной связью, у меня есть новый модульный курс.
Фотографию, которую Вы сейчас видите, опубликовал один китайский бизнесмен.
В подписи к ней он использовал очень мощный прием — WHY-формулу, сказав, что искренне убежден, что дети — это величайшая ценность в мире. И что Ламборджини за $1 млн не идет ни в какое сравнение с этой ценностью. Поэтому лично он разрешает детям прыгать и играть на этой машине. Так, как им вздумается.
Пост собрал огромное количество лайков и одобрительных комментариев. Люди выражали ему свое уважение и говорили, что на таких как он держится мир.
И все бы ничего. Только... Это не его дети. И не его Ламборджини.
Мораль: и в жизни, и в копирайтинге очень важно знать контекст.
P.S. Самое примечательное, что бизнесмен сказал чистую правду, и в его посте нет ни слова лжи. Он действительно так считает и действительно разрешил. Да, в ситуации есть нюанс... Но это же такая мелочь, правда? 😊
В подписи к ней он использовал очень мощный прием — WHY-формулу, сказав, что искренне убежден, что дети — это величайшая ценность в мире. И что Ламборджини за $1 млн не идет ни в какое сравнение с этой ценностью. Поэтому лично он разрешает детям прыгать и играть на этой машине. Так, как им вздумается.
Пост собрал огромное количество лайков и одобрительных комментариев. Люди выражали ему свое уважение и говорили, что на таких как он держится мир.
И все бы ничего. Только... Это не его дети. И не его Ламборджини.
Мораль: и в жизни, и в копирайтинге очень важно знать контекст.
P.S. Самое примечательное, что бизнесмен сказал чистую правду, и в его посте нет ни слова лжи. Он действительно так считает и действительно разрешил. Да, в ситуации есть нюанс... Но это же такая мелочь, правда? 😊
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Решил попробовать ввести новый формат контента. Называется микрообучение. Это вертикальные ролики, где за одну минуту доносится ключевая мысль. С субтитрами, чтобы можно было смотреть как со звуком, так и без, с телефона.
И вот я сейчас в раздумьях: стоит ли публиковать их в Телеграм-канале или оставить только в Ютубе, Инсте и ВК, чтобы не было переспама.
Как Вы считаете? И как Вам такой формат в целом?
И вот я сейчас в раздумьях: стоит ли публиковать их в Телеграм-канале или оставить только в Ютубе, Инсте и ВК, чтобы не было переспама.
Как Вы считаете? И как Вам такой формат в целом?
Грязная манипуляция!
Есть в копирайтинге один прием, который лично я терпеть не могу. По двум причинам. Во-первых, потому что он, на мой взгляд, примитивный и дурацкий. А во-вторых, потому что он работает. Причем весьма неплохо. И, поскольку он работает, многие клиенты ну очень настойчиво просят его использовать. Особенно когда Вы работаете в сфере копирайтинга для этикеток и упаковок.
Суть приема:
Написать в тексте либо то, что у товара по умолчанию всегда есть и не может не быть, либо наоборот. Давайте рассмотрим на примерах.
1️⃣ Писать то, что всегда есть по умолчанию
Очень популярная и модная реклама: продавать питьевую воду и написать, что в ней высокое содержание природного кислорода. Мнде.
Здесь, прямо напрашивается какой-нибудь мем из разряда: «Природного кислорода, Карл! В воде! Рекламщики — идиоты!».
Конечно, с точки зрения интеллектуального меньшинства это может показаться глупостью несусветной. Потому что в каждой молекуле воды (H2O) и так содержится ни больше ни меньше один атом "природного" кислорода. Меньше быть не может, потому что тогда получится водород (H2), который пить... Ну, такое себе. И больше тоже быть не может, потому что тогда получится перекись водорода (H2O2), которую в теории выпить, конечно, можно... Физически... Эммм... Но только один раз.
И вот приходят ушлые маркетологи и копирайтеры и говорят, что в продаваемой воде содержится большое количество природного кислорода! И люди такие: «Ух ты! Это же, наверное, так полезно! Эта вода волшебная!». Ну да, ну да. Такая же полезная, как и та, что в магазине или течет из крана.
И ведь не прикопаться к шельмецам: все правда.
2️⃣ Писать о том, чего нет и не может быть в принципе
Второй способ — это написать чего в товаре нет и быть не может. Например, когда на бутылке подсолнечного масла пишут: «Без холестерина». И тут снова выходит интеллектуальное меньшинство с во-о-о-о-т такими глазами —> 😳 и спрашивает: «А, что, разве в природе бывает растительное масло с холестерином?!»
И действительно, с таким же успехом на бутылке можно написать, что масло не содержит уксуса, свинца, сметаны, радиоактивного урана, темной материи и любых других несвойственных маслу компонентов. Просто потому что их там и не должно быть. Так же как и холестерина, который бывает только в животном жире. А в растительном его нет по умолчанию и быть не может.
Встает резонный вопрос: а зачем такое пишут? Читатели, что, идиоты?
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
Нет, читатели не идиоты. Просто у большинства людей развит невротический тип, который вешает на объекты, события, явления и понятия ярлыки: хороший/плохой, полезный/опасный и т.д. А затем на основе ярлыков человек делает выводы, не вникая в суть вопроса. Это нужно мозгу для того, чтобы сэкономить энергию на вычислениях, т.к. и без того работы хватает.
Словосочетание «природный кислород» ассоциируется с жизнью, здоровьем и чем-то полезным, а раз так, значит в сознании человека сразу всплывает связь: «Польза — значит, хорошо. А много пользы — еще лучше, надо брать!».
То же самое и с холестерином. У большинства людей есть стойкий ассоциативный стереотип: «Холестерин — это плохо», поэтому когда продукт его не содержит — это хорошо. А о деталях большинство не задумываются. Равно как не задумывается (или не знает) том, что холестерин бывает только в животных жирах. Или о том, что вообще-то бывает еще и полезный холестерин высокой плотности.
Большинство обывателей вообще не вникает в детали. В отличие от копирайтеров, которые, как правило, придерживаются здравого смысла и вникают в вопрос основательно. Возможно, именно поэтому их от таких приемов часто коробит. А может, это только меня так.
Берегите себя.
———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью
Есть в копирайтинге один прием, который лично я терпеть не могу. По двум причинам. Во-первых, потому что он, на мой взгляд, примитивный и дурацкий. А во-вторых, потому что он работает. Причем весьма неплохо. И, поскольку он работает, многие клиенты ну очень настойчиво просят его использовать. Особенно когда Вы работаете в сфере копирайтинга для этикеток и упаковок.
Суть приема:
Написать в тексте либо то, что у товара по умолчанию всегда есть и не может не быть, либо наоборот. Давайте рассмотрим на примерах.
1️⃣ Писать то, что всегда есть по умолчанию
Очень популярная и модная реклама: продавать питьевую воду и написать, что в ней высокое содержание природного кислорода. Мнде.
Здесь, прямо напрашивается какой-нибудь мем из разряда: «Природного кислорода, Карл! В воде! Рекламщики — идиоты!».
Конечно, с точки зрения интеллектуального меньшинства это может показаться глупостью несусветной. Потому что в каждой молекуле воды (H2O) и так содержится ни больше ни меньше один атом "природного" кислорода. Меньше быть не может, потому что тогда получится водород (H2), который пить... Ну, такое себе. И больше тоже быть не может, потому что тогда получится перекись водорода (H2O2), которую в теории выпить, конечно, можно... Физически... Эммм... Но только один раз.
И вот приходят ушлые маркетологи и копирайтеры и говорят, что в продаваемой воде содержится большое количество природного кислорода! И люди такие: «Ух ты! Это же, наверное, так полезно! Эта вода волшебная!». Ну да, ну да. Такая же полезная, как и та, что в магазине или течет из крана.
И ведь не прикопаться к шельмецам: все правда.
2️⃣ Писать о том, чего нет и не может быть в принципе
Второй способ — это написать чего в товаре нет и быть не может. Например, когда на бутылке подсолнечного масла пишут: «Без холестерина». И тут снова выходит интеллектуальное меньшинство с во-о-о-о-т такими глазами —> 😳 и спрашивает: «А, что, разве в природе бывает растительное масло с холестерином?!»
И действительно, с таким же успехом на бутылке можно написать, что масло не содержит уксуса, свинца, сметаны, радиоактивного урана, темной материи и любых других несвойственных маслу компонентов. Просто потому что их там и не должно быть. Так же как и холестерина, который бывает только в животном жире. А в растительном его нет по умолчанию и быть не может.
Встает резонный вопрос: а зачем такое пишут? Читатели, что, идиоты?
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
Нет, читатели не идиоты. Просто у большинства людей развит невротический тип, который вешает на объекты, события, явления и понятия ярлыки: хороший/плохой, полезный/опасный и т.д. А затем на основе ярлыков человек делает выводы, не вникая в суть вопроса. Это нужно мозгу для того, чтобы сэкономить энергию на вычислениях, т.к. и без того работы хватает.
Словосочетание «природный кислород» ассоциируется с жизнью, здоровьем и чем-то полезным, а раз так, значит в сознании человека сразу всплывает связь: «Польза — значит, хорошо. А много пользы — еще лучше, надо брать!».
То же самое и с холестерином. У большинства людей есть стойкий ассоциативный стереотип: «Холестерин — это плохо», поэтому когда продукт его не содержит — это хорошо. А о деталях большинство не задумываются. Равно как не задумывается (или не знает) том, что холестерин бывает только в животных жирах. Или о том, что вообще-то бывает еще и полезный холестерин высокой плотности.
Большинство обывателей вообще не вникает в детали. В отличие от копирайтеров, которые, как правило, придерживаются здравого смысла и вникают в вопрос основательно. Возможно, именно поэтому их от таких приемов часто коробит. А может, это только меня так.
Берегите себя.
———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью
Поскольку многие читатели просили выкладывать новые ролики мини-интенсива здесь, в Телеграме, а по-одному их выкладывать будет слишком спамно и некрасиво, я попробую их компоновать в группы.
Правда, с количеством пока до конца не определился, поэтому попробуем пойти методом проб и ошибок. Вот как выглядит публикация трех штук. Это выпуски №2, №3 и №4.
Правда, с количеством пока до конца не определился, поэтому попробуем пойти методом проб и ошибок. Вот как выглядит публикация трех штук. Это выпуски №2, №3 и №4.
Анонимно: как Вы оцениваете свой текущий уровень в копирайтинге?
Anonymous Poll
43%
A0: начинаю с самого нуля
20%
A1: знаю основные термины, умею собирать данные и писать по ним текст, разбивая его на блоки.
15%
A2: знаю модели и формулы, могу по ним и по данным написать текст для сайта, соцсети или товара
8%
B1: могу не только написать текст, но и сделать по нему макет. Плюс, набор объявлений для рекламы.
7%
B2: могу сделать макет, а также всю воронку к нему: объявления, рассылки, скрипты, КП, статьи
5%
C1: умею делать воронку с нуля, работать с другими спецами, анализировать конверсию и повышать ее.
2%
С2: работаю с крупными бюджетами и брендами. Управляю системными бизнес-процессами и консультирую.
Вот обидно, когда так говорят... Мол, Шардаков — только языком телепает: типа всех учит, а сам ничего не делает и давно уже ничего не пишет. Сапожник без сапог! Да что с него взять, кроме анализов, чесс слово?!
Хотя, вообще-то, я такой же копирайтер как и все. Точно так же работаю, ищу клиентов, чтобы планировать загрузку. Точно так же пишу и отправляю коммерческие предложения. Причем как клиентам, так и потенциальным партнерам (см. пример на картинках выше). Как и все сталкиваюсь и с критикой, и с отказами, и с провалами. Это штатные ситуации.
Точно так же как и все учусь и стараюсь повышать свои навыки (например, прототипы, верстка, дизайн — тут вообще непаханое поле работы).
Кстати, я уже давно говорил, что тексты для продажи себя — это отличный способ решить сразу три задачи: и наработать навыки, и сделать портфолио, и найти новых клиентов.
К слову, если Вам нужна помощь или советы по таким текстам, то Вы всегда можете получить их в нашем сообществе.
Хотя, вообще-то, я такой же копирайтер как и все. Точно так же работаю, ищу клиентов, чтобы планировать загрузку. Точно так же пишу и отправляю коммерческие предложения. Причем как клиентам, так и потенциальным партнерам (см. пример на картинках выше). Как и все сталкиваюсь и с критикой, и с отказами, и с провалами. Это штатные ситуации.
Точно так же как и все учусь и стараюсь повышать свои навыки (например, прототипы, верстка, дизайн — тут вообще непаханое поле работы).
Кстати, я уже давно говорил, что тексты для продажи себя — это отличный способ решить сразу три задачи: и наработать навыки, и сделать портфолио, и найти новых клиентов.
К слову, если Вам нужна помощь или советы по таким текстам, то Вы всегда можете получить их в нашем сообществе.
Чтобы решать задачи копирайтинга, нужно знать контекст. То есть детали и обстоятельства. Потому что контекст включает в мозге нейронные связи. И нужное решение находить намного проще. И сейчас я Вам это наглядно покажу.
Посмотрите на строки ниже. Можете ли Вы с ходу понять, что здесь написано?
Я В А
О И Я В А
А Я В Б
А Я И В А И В Б
Если Вы раньше не сталкивались с этим казусом языка, то на первый взгляд тут написана какая-то ерунда. Или шифр.
Но стоит нам добавить всего одно предложение контекста:
В каком классе вы учились?
И эта «ерунда» сразу становится понятной.
А все потому что мозг включает дополнительные нейронные связи и программы для расшифровки.
Точно так же и в копирайтинге. Когда нужно написать просто текст, например, для продажи печенья, то задача висит в вакууме. И мозгу неясно, в каком ключе ее решать.
Но стоит добавить контекст, что продать нужно кофейням в коммерческом предложении от имени пекарни, то контуры решения вырисовываются четкие, и все понятно.
Мораль: знайте контекст.
Посмотрите на строки ниже. Можете ли Вы с ходу понять, что здесь написано?
Я В А
О И Я В А
А Я В Б
А Я И В А И В Б
Если Вы раньше не сталкивались с этим казусом языка, то на первый взгляд тут написана какая-то ерунда. Или шифр.
Но стоит нам добавить всего одно предложение контекста:
И эта «ерунда» сразу становится понятной.
А все потому что мозг включает дополнительные нейронные связи и программы для расшифровки.
Точно так же и в копирайтинге. Когда нужно написать просто текст, например, для продажи печенья, то задача висит в вакууме. И мозгу неясно, в каком ключе ее решать.
Но стоит добавить контекст, что продать нужно кофейням в коммерческом предложении от имени пекарни, то контуры решения вырисовываются четкие, и все понятно.
Мораль: знайте контекст.
Хотите, научу одному очень простому, но мощному приему? Он здорово помогает в копирайтинге, но еще больше помогает в обычной повседневной жизни. Более того, владение им переводит Вас в категорию очень редких людей, которых от силы 5% в мире. И это не преувеличение.
ПРИЕМ «ИПС»
Прежде чем я расшифрую это название, давайте смоделируем одну ситуацию. Представьте, что есть женщина. У нее есть сын подросткового возраста. И вот этот сын пошел на кружок рукоделия и вышивания крестиком, где одни девочки. Как в большинстве случаев будут реагировать среднестатистические «подруги», знакомые и коллеги этой женщины?
— Чтооо?! Окститесь! Вы в своем уме?! Позорище!
— Да ты что! Это же женское занятие! Он, что, из "этих", да?
— Бред какой-то! Поговори с ним, пусть одумается!
— Тряпка! Не то, что мой Аполлошенька — на карате ходит!
Ну и все в таком духе. То есть примерно 80% будут всячески осуждать и обсуждать за спиной такой нестандартный поступок, который ну никак не вписывается в стереотипы.
Еще примерно 10-15% займут нейтральную позицию и скажут:
— Ну, пошел и пошел. Это его дело.
На что люди из первой категории с пеной изо рта начнут кричать в лучших традициях фильма «Берегись автомобиля»:
— Нет, наше!
И только лишь пять процентов очень редких людей займут проактивную позицию и начнут искать позитивные стороны и подбадривать женщину, показывая, что ее сын сделал очень правильный выбор.
А что, если так подумать... То вышивание крестиком для этого молодого человека несет только плюсы:
1️⃣ Успокаивает нервную систему, снижает стресс и тревожность
2️⃣ Развивает концентрацию и усидчивость
3️⃣ Развивает творческое и пространственное мышление
4️⃣ Улучшает память и общую емкость мозга
5️⃣ Избавляет от комплексов общения
6️⃣ Возможно, поможет найти вторую половинку и жену из очень хозяйственных, терпеливых и спокойных девушек
Из минусов только осуждение большинства, которое забудется в потоке информации через недельку-другую.
Собственно, в этом и заключается суть приема «ИПС». Он расшифровывается как «Ищем Позитивные Стороны».
Так уж повелось, что большинство людей в мире ведомы. Они идут за большинством, за модой, за стереотипами, за "инфлюенсерами" (🤮, извините). В итоге людям гораздо проще осуждать то, что не вписывается в принятые нормы. Это пассивная позиция, которая оправдывает бездействие. Один из самых простых вариантов.
Искать позитивные стороны гораздо сложнее. Но именно это и делает людей, которые владеют этим навыком, такими желанными в любой компании. Осуждать и обсуждать может любой, а вот поддержать и показать правильность уже сделанного выбора может далеко не каждый.
А копирайтинг-то тут при чем?
В копирайтинге этот навык автоматически встраивается в систему поиска выгод, потому что здесь работают те же самые корковые механизмы.
Когда Вы можете найти хорошее в людях, предметах, ситуациях и явлениях, Вам не составляет труда найти хорошее в продаваемых товарах или услугах для конкретной аудитории.
И чем в более сложных и нестандартных ситуациях Вы умеете искать позитив, тем более острым становится навык, и тем эффективнее Вы можете формулировать выгоды.
Но главное, что такое умение помогает самому человеку оставаться в тонусе и поддерживать себя в трудные минуты жизни. Так что тут одним плюсы.
Как освоить навык «ИПС»?
Все начинается с постановки вопроса: «Что хорошего в том, что...» Это сразу настраивает мозг на работу в нужном ключе. Правда, не всегда получается найти ответ с первого раза. Да и ситуации бывают разные. Иногда такие, в которых искать позитив — верх цинизма. Впрочем, таких ситуаций не так много. И они, скорее, исключение.
В остальных же случаях, особенно что касается бытовых вопросов, найти позитив гораздо проще.
Вот вам несколько непростых ситуаций для тренировки:
а) Человека уволили с любимой работы
б) Парня бросила невеста и ушла к другому
в) Депрессия (задача со звездочкой)
Если самостоятельно найти ответ не получается, можно подключить нейросеть. Но лучше справляться своими силами.
Берегите себя.
———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью
ПРИЕМ «ИПС»
Прежде чем я расшифрую это название, давайте смоделируем одну ситуацию. Представьте, что есть женщина. У нее есть сын подросткового возраста. И вот этот сын пошел на кружок рукоделия и вышивания крестиком, где одни девочки. Как в большинстве случаев будут реагировать среднестатистические «подруги», знакомые и коллеги этой женщины?
— Чтооо?! Окститесь! Вы в своем уме?! Позорище!
— Да ты что! Это же женское занятие! Он, что, из "этих", да?
— Бред какой-то! Поговори с ним, пусть одумается!
— Тряпка! Не то, что мой Аполлошенька — на карате ходит!
Ну и все в таком духе. То есть примерно 80% будут всячески осуждать и обсуждать за спиной такой нестандартный поступок, который ну никак не вписывается в стереотипы.
Еще примерно 10-15% займут нейтральную позицию и скажут:
— Ну, пошел и пошел. Это его дело.
На что люди из первой категории с пеной изо рта начнут кричать в лучших традициях фильма «Берегись автомобиля»:
— Нет, наше!
И только лишь пять процентов очень редких людей займут проактивную позицию и начнут искать позитивные стороны и подбадривать женщину, показывая, что ее сын сделал очень правильный выбор.
А что, если так подумать... То вышивание крестиком для этого молодого человека несет только плюсы:
1️⃣ Успокаивает нервную систему, снижает стресс и тревожность
2️⃣ Развивает концентрацию и усидчивость
3️⃣ Развивает творческое и пространственное мышление
4️⃣ Улучшает память и общую емкость мозга
5️⃣ Избавляет от комплексов общения
6️⃣ Возможно, поможет найти вторую половинку и жену из очень хозяйственных, терпеливых и спокойных девушек
Из минусов только осуждение большинства, которое забудется в потоке информации через недельку-другую.
Собственно, в этом и заключается суть приема «ИПС». Он расшифровывается как «Ищем Позитивные Стороны».
Так уж повелось, что большинство людей в мире ведомы. Они идут за большинством, за модой, за стереотипами, за "инфлюенсерами" (🤮, извините). В итоге людям гораздо проще осуждать то, что не вписывается в принятые нормы. Это пассивная позиция, которая оправдывает бездействие. Один из самых простых вариантов.
Искать позитивные стороны гораздо сложнее. Но именно это и делает людей, которые владеют этим навыком, такими желанными в любой компании. Осуждать и обсуждать может любой, а вот поддержать и показать правильность уже сделанного выбора может далеко не каждый.
А копирайтинг-то тут при чем?
В копирайтинге этот навык автоматически встраивается в систему поиска выгод, потому что здесь работают те же самые корковые механизмы.
Когда Вы можете найти хорошее в людях, предметах, ситуациях и явлениях, Вам не составляет труда найти хорошее в продаваемых товарах или услугах для конкретной аудитории.
И чем в более сложных и нестандартных ситуациях Вы умеете искать позитив, тем более острым становится навык, и тем эффективнее Вы можете формулировать выгоды.
Но главное, что такое умение помогает самому человеку оставаться в тонусе и поддерживать себя в трудные минуты жизни. Так что тут одним плюсы.
Как освоить навык «ИПС»?
Все начинается с постановки вопроса: «Что хорошего в том, что...» Это сразу настраивает мозг на работу в нужном ключе. Правда, не всегда получается найти ответ с первого раза. Да и ситуации бывают разные. Иногда такие, в которых искать позитив — верх цинизма. Впрочем, таких ситуаций не так много. И они, скорее, исключение.
В остальных же случаях, особенно что касается бытовых вопросов, найти позитив гораздо проще.
Вот вам несколько непростых ситуаций для тренировки:
а) Человека уволили с любимой работы
б) Парня бросила невеста и ушла к другому
в) Депрессия (задача со звездочкой)
Если самостоятельно найти ответ не получается, можно подключить нейросеть. Но лучше справляться своими силами.
Берегите себя.
———
Новый курс по копирайтингу 2024 года с практикой и обратной связью
Дорогие друзья!
Сегодня вышел Модуль 4 курса «Профессиональный копирайтинг для начинающих с нуля». И это один из самых насыщенных практикой модулей.
Потому что этот модуль меняет мышление с простого текстового на продвинутое структурное.
Уроки модуля:
👨🏻🏫 Урок 10. Макеты и мокапы: основы прототипирования
На нем мы учимся создавать простейшие элементы из которых состоят даже сложные макеты.
👨🏻🏫 Урок 11. Создаем макет посадочной страницы с нуля
По шагам делаем макет лендинга на базе маркетингового анализа.
👨🏻🏫 Урок 12. Главная страница, ее задачи и макет
Все про главную страницу. Плюс, про адаптивный дизайн.
👨🏻🏫 Урок 13. Страницы и воронка сайта
Учимся видеть воронку сайта и делаем макеты других страниц: о компании, доставка, услуги, карточка товара и пр.
☝🏻Но, пожалуй, главное отличие этого модуля от других в том, что после него можно спокойно создавать эффектные работы себе в портфолио.
P.S. Тех, кто до этого купил пакет «1+2+3», ждет купон на скидку в Ленте Модуля 3.
Сегодня вышел Модуль 4 курса «Профессиональный копирайтинг для начинающих с нуля». И это один из самых насыщенных практикой модулей.
Потому что этот модуль меняет мышление с простого текстового на продвинутое структурное.
Уроки модуля:
👨🏻🏫 Урок 10. Макеты и мокапы: основы прототипирования
На нем мы учимся создавать простейшие элементы из которых состоят даже сложные макеты.
👨🏻🏫 Урок 11. Создаем макет посадочной страницы с нуля
По шагам делаем макет лендинга на базе маркетингового анализа.
👨🏻🏫 Урок 12. Главная страница, ее задачи и макет
Все про главную страницу. Плюс, про адаптивный дизайн.
👨🏻🏫 Урок 13. Страницы и воронка сайта
Учимся видеть воронку сайта и делаем макеты других страниц: о компании, доставка, услуги, карточка товара и пр.
☝🏻Но, пожалуй, главное отличие этого модуля от других в том, что после него можно спокойно создавать эффектные работы себе в портфолио.
P.S. Тех, кто до этого купил пакет «1+2+3», ждет купон на скидку в Ленте Модуля 3.
Про доход копирайтера. Часть 1.
Сегодня пришел на первый взгляд наивный, но довольно глубокий и важный вопрос: «Почему Шардаков делает платный курс, хотя раньше делал бесплатные на YouTube?»
Подтекста здесь может и не быть. А может и быть. Например, такой: «Может, не такой уж он и хороший копирайтер, раз не работает по профилю, а преподает? В конце концов, говорить и учить — не мешки ворочать, хи-хи-хи, хо-хо-хо 😹».
Что ж... Наверное, пришло время кое-что рассказать. И начнем мы с...
Ловушка средних цен
Когда копирайтер (и я не исключение) повышает цены до ~30-50 тысяч рублей за текст или макет, он попадает в т.н. «ловушку средней цены». Это когда для небольших клиентов цена слишком высокая, а для крупных — слишком низкая. В итоге загрузка становится очень нестабильной: то густо, то пусто.
Кроме того, при таком формате работы всегда есть "потолок". Хороший текст за 30-50 тысяч нельзя разработать "за вечерочек на коленке". Нужно погрузиться, изучить данные, сделать варианты, согласовать, протестировать, сопроводить и пр. В итоге на текст уходит 1-2 недели минимум. Это если все идет штатно. А ведь могут быть еще форс-мажоры: семейные и бытовые вопросы, здоровье, экстренные мероприятия и прочее. Вот и получается, что даже так в месяц можно взять 2-3 таких проекта.
На первый взгляд может показаться, мол, так это ж хорошо! Повышай дальше цены и работай с крупными фирмами без напряга, делая по 2-3 задачи в месяц! Красота же!
Но крупные фирмы чаще предпочитают работать с полноценными организациями, а не частными специалистами. Тут работает принцип: «Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня».
Исключение здесь — когда у специалиста большой медийный вес (бренд) либо развитая сеть знакомств (нетворкинг).
В итоге, если все оставить, как есть, то начинается профессиональная турбулентность. В один месяц может прийти пять клиентов, и приходится работать на износ, а в другой — вообще никто не обращается. И сидишь, как дурак, у пустого монитора.
Оба варианта — крайне стрессовые. И если ничего не предпринять, то это может очень плохо сказаться и на здоровье, и на работоспособности.
Чтобы разрешить и стабилизировать ситуацию, есть условная развилка из трех вариантов:
Вариант А: превращать дело в полноценный бизнес в виде компании с наймом людей, выстраиванием отдела продаж, делегированием и прочими атрибутами. Такой стиль и ритм жизни не каждому подходит. А с возрастом — тем более.
Вариант Б: налаживать деловые связи, посещать мероприятия, общаться с людьми, заводить полезные знакомства и все такое. Для этого нужно тратить немалую часть времени на поездки, карьерный рост и пр. Тоже подходит не каждому.
Вариант В: повышать свою медийную узнаваемость: вести блог, YouTube-канал, писать книги, участвовать в онлайн-конференциях и т.д. Тогда крупные компании будут покупать не услуги обычного специалиста, а бренд. А это уже совсем другой коленкор. Для интроверта-затворника как я это, пожалуй, один из самых предпочтительных вариантов.
Но тут появляется другая проблема. Повышение медийной узнаваемости требует времени. Это небыстрый процесс. И это время в моменте не оплачивается. А расходы остаются те же самые или, что еще хуже, растут. Как минимум из-за инфляции.
Например, чтобы написать книгу, нужно в среднем от трех месяцев до года. При условии, что это хорошая и ценная книга. И особенно если Вы — перфекционист. Но главное, что когда Вы пишете книгу, Вы работаете над книгой, а не над клиентскими проектами.
Следовательно, чтобы повышать медийную узнаваемость, а вместе с ней и повышать цены, нужно подключать другие источники дохода.
Неожиданный плюс копирайтинга
И здесь у копирайтинга проявляется неожиданное преимущество. Даже два:
1️⃣ Копирайтинг позволяет зарабатывать не только на оказании услуг, но и другими способами.
2️⃣ Многие источники дополнительного дохода сами по себе повышают медийную значимость копирайтера.
Я для себя определил четыре таких источника.
Ой... Место закончилось. Если Вам эта тема интересна, поставьте реакцию китенка — 🐳 , и я сделаю вторую часть.
Сегодня пришел на первый взгляд наивный, но довольно глубокий и важный вопрос: «Почему Шардаков делает платный курс, хотя раньше делал бесплатные на YouTube?»
Подтекста здесь может и не быть. А может и быть. Например, такой: «Может, не такой уж он и хороший копирайтер, раз не работает по профилю, а преподает? В конце концов, говорить и учить — не мешки ворочать, хи-хи-хи, хо-хо-хо 😹».
Что ж... Наверное, пришло время кое-что рассказать. И начнем мы с...
Ловушка средних цен
Когда копирайтер (и я не исключение) повышает цены до ~30-50 тысяч рублей за текст или макет, он попадает в т.н. «ловушку средней цены». Это когда для небольших клиентов цена слишком высокая, а для крупных — слишком низкая. В итоге загрузка становится очень нестабильной: то густо, то пусто.
Кроме того, при таком формате работы всегда есть "потолок". Хороший текст за 30-50 тысяч нельзя разработать "за вечерочек на коленке". Нужно погрузиться, изучить данные, сделать варианты, согласовать, протестировать, сопроводить и пр. В итоге на текст уходит 1-2 недели минимум. Это если все идет штатно. А ведь могут быть еще форс-мажоры: семейные и бытовые вопросы, здоровье, экстренные мероприятия и прочее. Вот и получается, что даже так в месяц можно взять 2-3 таких проекта.
На первый взгляд может показаться, мол, так это ж хорошо! Повышай дальше цены и работай с крупными фирмами без напряга, делая по 2-3 задачи в месяц! Красота же!
Но крупные фирмы чаще предпочитают работать с полноценными организациями, а не частными специалистами. Тут работает принцип: «Лучше всего взаимодействуют системы одного иерархического уровня».
Исключение здесь — когда у специалиста большой медийный вес (бренд) либо развитая сеть знакомств (нетворкинг).
В итоге, если все оставить, как есть, то начинается профессиональная турбулентность. В один месяц может прийти пять клиентов, и приходится работать на износ, а в другой — вообще никто не обращается. И сидишь, как дурак, у пустого монитора.
Оба варианта — крайне стрессовые. И если ничего не предпринять, то это может очень плохо сказаться и на здоровье, и на работоспособности.
Чтобы разрешить и стабилизировать ситуацию, есть условная развилка из трех вариантов:
Вариант А: превращать дело в полноценный бизнес в виде компании с наймом людей, выстраиванием отдела продаж, делегированием и прочими атрибутами. Такой стиль и ритм жизни не каждому подходит. А с возрастом — тем более.
Вариант Б: налаживать деловые связи, посещать мероприятия, общаться с людьми, заводить полезные знакомства и все такое. Для этого нужно тратить немалую часть времени на поездки, карьерный рост и пр. Тоже подходит не каждому.
Вариант В: повышать свою медийную узнаваемость: вести блог, YouTube-канал, писать книги, участвовать в онлайн-конференциях и т.д. Тогда крупные компании будут покупать не услуги обычного специалиста, а бренд. А это уже совсем другой коленкор. Для интроверта-затворника как я это, пожалуй, один из самых предпочтительных вариантов.
Но тут появляется другая проблема. Повышение медийной узнаваемости требует времени. Это небыстрый процесс. И это время в моменте не оплачивается. А расходы остаются те же самые или, что еще хуже, растут. Как минимум из-за инфляции.
Например, чтобы написать книгу, нужно в среднем от трех месяцев до года. При условии, что это хорошая и ценная книга. И особенно если Вы — перфекционист. Но главное, что когда Вы пишете книгу, Вы работаете над книгой, а не над клиентскими проектами.
Следовательно, чтобы повышать медийную узнаваемость, а вместе с ней и повышать цены, нужно подключать другие источники дохода.
Неожиданный плюс копирайтинга
И здесь у копирайтинга проявляется неожиданное преимущество. Даже два:
1️⃣ Копирайтинг позволяет зарабатывать не только на оказании услуг, но и другими способами.
2️⃣ Многие источники дополнительного дохода сами по себе повышают медийную значимость копирайтера.
Я для себя определил четыре таких источника.
Ой... Место закончилось. Если Вам эта тема интересна, поставьте реакцию китенка — 🐳 , и я сделаю вторую часть.
Продолжим. В прошлый раз я рассказывал Вам о ловушке средних цен и о том, какие есть варианты, чтобы из нее выбраться.
Сегодня расскажу о дополнительных источниках дохода, которые я выбрал для себя, а также почему взял именно их. Устраивайтесь поудобнее.
Про доход копирайтера. Часть 2.
Как я уже писал, помимо оказания услуг по разработке текстов у меня есть еще 4 источника дополнительного дохода, тесно связанных с копирайтингом.
1️⃣ Консалтинг
Для начала, что это такое. Многие думают, что консалтинг — это просто созвониться и вылить на клиента поток информации по Скайпу. И все. Но на самом деле это не совсем так. Консалтинг — это изучение и оценка задачи клиента и предложение вариантов и рекомендаций по решению. Иногда с курированием.
Консультации хороши тем, что времени на реализацию и «отгрузку» такой услуги уходит меньше, чем на разработку полноценного текста. Например, 1-2 часа на подготовку (это ключевой момент) и еще 1 час на саму консультацию. Плюс, это отличное альтернативное предложение для клиентов, которые говорят, что услуги разработки для них дорогие.
— Сколько стоит текст?
— 35 тысяч.
— Ой, что-то дороговато.
— Тогда возьмите консультацию. Стоит 10 тысяч, а на выходе развернутое решение и рекомендации, которые можно внедрить своими силами.
Кстати, если Вы читали книгу Роберта Чалдини «Психология влияния», то наверняка заметили, что здесь используется техника «Отказ-Затем-Отступление».
Но главное: консалтинг тесно связан с практическим опытом копирайтера, который нарабатывается в ходе решения задач. И чем выше стоимость услуг и медийное влияние, тем выше стоимость консалтинга. Поэтому он идеально дополняет услуги и порой сильно выручает, когда нет загрузки по проектам.
Еще одно преимущество консалтинга — клиенты часто заказывают серию сессий. Особенно когда видят результат, и этот результат их устраивает. А еще впоследствии они могут заказывать услуги или обучение для своих сотрудников. А это уже следующее направление.
2️⃣ Обучение копирайтингу (преподавание)
В моем случае преподавание — это не только источник дохода, но еще и хобби. Как только я начал работать копирайтером в 2011, то сразу стал параллельно развиваться по классу преподавателя. И, надо сказать, копирайтинг тут отлично помогает. Потому что навыки просто и доступно объяснять выгоды в тексте читателям тесно пересекаются с навыками понятно объяснять материал студентам.
Поначалу я лишь рассказывал людям то, чему учился сам. Но затем стал видеть актуальные проблемы слушателей и использовал навыки копирайтинга для их решения, обучая людей делать то же самое.
Еще через несколько лет опыт уже позволял создавать эффективные системные курсы, которые можно полноценно продавать. Это и стало третьим коммерческим направлением.
Вообще, у преподавания есть несколько очень сильных преимуществ:
1) Многовекторность. Можно либо устроиться на работу, либо делать свои онлайн-курсы. Либо и то, и другое параллельно.
2) Условно пассивный доход. Почему условно? Потому что я все равно курирую своих студентов и проверяю их работы. Есть люди, которые продают курсы «в коробках» на автопилоте. Тогда это полностью пассивный доход.
3) Огромный массив данных. Работая со студентами можно собирать большое количество реальных проблем, решать их и видеть результат. А затем результаты переносить в консалтинг и услуги, в разы повышая их эффективность.
4) Нет ограничений одной нишей. При желании можно преподавать и делать курсы в любых других областях: сайтостроение на WordPress, веб-аналитика, Email-маркетинг и т.д.
5) Тот самый рост медийности. Имя становится известно и как специалиста, и как преподавателя, а значит, охват выше.
Наконец, еще одна очень сильная сторона обучения — это синергия с консалтингом. Если их объединить, появляется новое направление — корпоративное обучение, которое также может приносить доход. Потому что одно дело — рассказать бизнесу как решать задачи и совсем другое — обучить сотрудников по индивидуально разработанной программе.
Ой... У нас опять закончилось место 😫. Давайте соберем еще 150 китят (🐳), и будет третья часть.
Сегодня расскажу о дополнительных источниках дохода, которые я выбрал для себя, а также почему взял именно их. Устраивайтесь поудобнее.
Про доход копирайтера. Часть 2.
Как я уже писал, помимо оказания услуг по разработке текстов у меня есть еще 4 источника дополнительного дохода, тесно связанных с копирайтингом.
1️⃣ Консалтинг
Для начала, что это такое. Многие думают, что консалтинг — это просто созвониться и вылить на клиента поток информации по Скайпу. И все. Но на самом деле это не совсем так. Консалтинг — это изучение и оценка задачи клиента и предложение вариантов и рекомендаций по решению. Иногда с курированием.
Консультации хороши тем, что времени на реализацию и «отгрузку» такой услуги уходит меньше, чем на разработку полноценного текста. Например, 1-2 часа на подготовку (это ключевой момент) и еще 1 час на саму консультацию. Плюс, это отличное альтернативное предложение для клиентов, которые говорят, что услуги разработки для них дорогие.
— Сколько стоит текст?
— 35 тысяч.
— Ой, что-то дороговато.
— Тогда возьмите консультацию. Стоит 10 тысяч, а на выходе развернутое решение и рекомендации, которые можно внедрить своими силами.
Кстати, если Вы читали книгу Роберта Чалдини «Психология влияния», то наверняка заметили, что здесь используется техника «Отказ-Затем-Отступление».
Но главное: консалтинг тесно связан с практическим опытом копирайтера, который нарабатывается в ходе решения задач. И чем выше стоимость услуг и медийное влияние, тем выше стоимость консалтинга. Поэтому он идеально дополняет услуги и порой сильно выручает, когда нет загрузки по проектам.
Еще одно преимущество консалтинга — клиенты часто заказывают серию сессий. Особенно когда видят результат, и этот результат их устраивает. А еще впоследствии они могут заказывать услуги или обучение для своих сотрудников. А это уже следующее направление.
2️⃣ Обучение копирайтингу (преподавание)
В моем случае преподавание — это не только источник дохода, но еще и хобби. Как только я начал работать копирайтером в 2011, то сразу стал параллельно развиваться по классу преподавателя. И, надо сказать, копирайтинг тут отлично помогает. Потому что навыки просто и доступно объяснять выгоды в тексте читателям тесно пересекаются с навыками понятно объяснять материал студентам.
Поначалу я лишь рассказывал людям то, чему учился сам. Но затем стал видеть актуальные проблемы слушателей и использовал навыки копирайтинга для их решения, обучая людей делать то же самое.
Еще через несколько лет опыт уже позволял создавать эффективные системные курсы, которые можно полноценно продавать. Это и стало третьим коммерческим направлением.
Вообще, у преподавания есть несколько очень сильных преимуществ:
1) Многовекторность. Можно либо устроиться на работу, либо делать свои онлайн-курсы. Либо и то, и другое параллельно.
2) Условно пассивный доход. Почему условно? Потому что я все равно курирую своих студентов и проверяю их работы. Есть люди, которые продают курсы «в коробках» на автопилоте. Тогда это полностью пассивный доход.
3) Огромный массив данных. Работая со студентами можно собирать большое количество реальных проблем, решать их и видеть результат. А затем результаты переносить в консалтинг и услуги, в разы повышая их эффективность.
4) Нет ограничений одной нишей. При желании можно преподавать и делать курсы в любых других областях: сайтостроение на WordPress, веб-аналитика, Email-маркетинг и т.д.
5) Тот самый рост медийности. Имя становится известно и как специалиста, и как преподавателя, а значит, охват выше.
Наконец, еще одна очень сильная сторона обучения — это синергия с консалтингом. Если их объединить, появляется новое направление — корпоративное обучение, которое также может приносить доход. Потому что одно дело — рассказать бизнесу как решать задачи и совсем другое — обучить сотрудников по индивидуально разработанной программе.
Ой... У нас опять закончилось место 😫. Давайте соберем еще 150 китят (🐳), и будет третья часть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Проблема многих современных читателей в том, что они не хотят думать и задавать вопросы. И, как бы грубо это ни звучало, многие люди просто реагируют на раздражители в рекламе. Особенно это касается людей истероидного типа: им достаточно показать что-то привлекательное, вызвать нужную эмоцию, а дальше эта эмоция сама ведет их к действию.
В результате вокруг продается масса не очень качественных товаров и услуг, которые изначально не делают жизнь людей лучше.
Пример №1: казино или лотереи
Показывают крупный выигрыш, чтобы человек захотел его получить, но скромно умалчивают о том, вероятность такого выигрыша — один на 5 миллионов. То есть гораздо ниже, чем вероятность найти деньги просто на улице. Большинство людей не задаются вопросом о вероятности и слепо идут испытывать удачу.
Но казино — это в первую очередь коммерческая система, а не благотворительный фонд. Его задача — приносить деньги владельцам, а не выплачивать крупные выигрыши всем желающим. А раз так, значит в них по определению большинство людей должны проигрывать. Просто для того, чтобы система работала. Но каждому игроку хочется верить в то, что он — исключение, и ему непременно повезет. Иллюзия счастья.
Пример №2: ставки на спорт
Похоже на казино, только реклама зачастую более агрессивная и буквально на каждом углу. Если бы люди задавали вопросы и подходили к делу критически, они бы поинтересовались: а откуда у букмекеров столько денег, чтобы топить города в своей рекламе, выступать официальными спонсорами спортивных команд и на прочие расходы? Очевидно, что основной доход таким компаниям приносят проигравшие ставки игроков.
Тут, конечно, могут прийти ярые защитники и сказать: «Шардаков — дурак и ханжа! Это же индустрия развлечений! Драйв, азарт, эмоции, рабочие места, налоги!».
И это все, конечно, замечательно. Но давайте посмотрим статистику: сколько людей выигрывают в долгосрочной перспективе? Какая часть игроков проигрывают? И, что самое главное: сколько денег люди проигрывают за все время своих ставок (так называемый показатель LTV для букмекерской конторы)? Эта статистика вряд ли будет обнадеживающей. Для игроков.
А раз так, то вопрос: как это делает жизнь людей лучше? Если большинство в итоге все равно проигрывает? Со всеми вытекающими.
Пример №3: инфобизнес
Яркий экземпляр: человек рассказывает в рекламе, как зарабатывает сотни тысяч долларов в неделю на своем новом супер-пупер секретном методе. И только здесь, только сейчас он обучит этому методу всех желающих всего за...$1990 $29.
У любого здравомыслящего человека к такому предложению должно быть как минимум два вопросика:
1) С чего бы это вдруг такой аттракцион невиданной щедрости со скидкой аж 98%?
2) Если человек зарабатывает сотни тысяч долларов в неделю на своем методе, то с чего бы ему заморачиваться на создании курса и плодить себе конкурентов, вместо того чтобы масштабировать доход от своего же метода?
Если поставить ребром такие вопросы, сразу же начинают проявляться другие нестыковки. И вот, глядишь, уже четко вырисовываются контуры очередного лохотрона.
Пример №4: сверхприбыльные инвестиции
Как правило, это обычные финансовые пирамиды, которые часто мимикрируют под известные бренды из нефтегазового или технологического сектора и предлагают на каждые вложенные $100 получить $130 уже через месяц. И люди идут, не задаваясь вопросами.
А вопросы задать стоило бы. Хотя бы такой: +30% в месяц — это +360% в год. Откуда у компании столько денег, чтобы выплатить всем желающим?
Да, есть инвестиционные рынки с высокими рисками, где прибыль может быть и $1000 в год. Но вероятность получения такой прибыли крайне низкая. И далеко не для всех. А значит, эти обещания — еще один обман, рассчитанный на доверчивых людей. Особенно если учесть, что по статистике доходность инвестиций до 15% годовых считается довольно высокой.
Процветание таких предложений связано с тем, что у людей притупляется критическое мышление. И больше всего его притупляют соцсети, которые приучают людей реагировать на краткие раздражители без каких-либо вопросов или анализа.
Берегите себя.
В результате вокруг продается масса не очень качественных товаров и услуг, которые изначально не делают жизнь людей лучше.
Пример №1: казино или лотереи
Показывают крупный выигрыш, чтобы человек захотел его получить, но скромно умалчивают о том, вероятность такого выигрыша — один на 5 миллионов. То есть гораздо ниже, чем вероятность найти деньги просто на улице. Большинство людей не задаются вопросом о вероятности и слепо идут испытывать удачу.
Но казино — это в первую очередь коммерческая система, а не благотворительный фонд. Его задача — приносить деньги владельцам, а не выплачивать крупные выигрыши всем желающим. А раз так, значит в них по определению большинство людей должны проигрывать. Просто для того, чтобы система работала. Но каждому игроку хочется верить в то, что он — исключение, и ему непременно повезет. Иллюзия счастья.
Пример №2: ставки на спорт
Похоже на казино, только реклама зачастую более агрессивная и буквально на каждом углу. Если бы люди задавали вопросы и подходили к делу критически, они бы поинтересовались: а откуда у букмекеров столько денег, чтобы топить города в своей рекламе, выступать официальными спонсорами спортивных команд и на прочие расходы? Очевидно, что основной доход таким компаниям приносят проигравшие ставки игроков.
Тут, конечно, могут прийти ярые защитники и сказать: «Шардаков — дурак и ханжа! Это же индустрия развлечений! Драйв, азарт, эмоции, рабочие места, налоги!».
И это все, конечно, замечательно. Но давайте посмотрим статистику: сколько людей выигрывают в долгосрочной перспективе? Какая часть игроков проигрывают? И, что самое главное: сколько денег люди проигрывают за все время своих ставок (так называемый показатель LTV для букмекерской конторы)? Эта статистика вряд ли будет обнадеживающей. Для игроков.
А раз так, то вопрос: как это делает жизнь людей лучше? Если большинство в итоге все равно проигрывает? Со всеми вытекающими.
Пример №3: инфобизнес
Яркий экземпляр: человек рассказывает в рекламе, как зарабатывает сотни тысяч долларов в неделю на своем новом супер-пупер секретном методе. И только здесь, только сейчас он обучит этому методу всех желающих всего за...
У любого здравомыслящего человека к такому предложению должно быть как минимум два вопросика:
1) С чего бы это вдруг такой аттракцион невиданной щедрости со скидкой аж 98%?
2) Если человек зарабатывает сотни тысяч долларов в неделю на своем методе, то с чего бы ему заморачиваться на создании курса и плодить себе конкурентов, вместо того чтобы масштабировать доход от своего же метода?
Если поставить ребром такие вопросы, сразу же начинают проявляться другие нестыковки. И вот, глядишь, уже четко вырисовываются контуры очередного лохотрона.
Пример №4: сверхприбыльные инвестиции
Как правило, это обычные финансовые пирамиды, которые часто мимикрируют под известные бренды из нефтегазового или технологического сектора и предлагают на каждые вложенные $100 получить $130 уже через месяц. И люди идут, не задаваясь вопросами.
А вопросы задать стоило бы. Хотя бы такой: +30% в месяц — это +360% в год. Откуда у компании столько денег, чтобы выплатить всем желающим?
Да, есть инвестиционные рынки с высокими рисками, где прибыль может быть и $1000 в год. Но вероятность получения такой прибыли крайне низкая. И далеко не для всех. А значит, эти обещания — еще один обман, рассчитанный на доверчивых людей. Особенно если учесть, что по статистике доходность инвестиций до 15% годовых считается довольно высокой.
Процветание таких предложений связано с тем, что у людей притупляется критическое мышление. И больше всего его притупляют соцсети, которые приучают людей реагировать на краткие раздражители без каких-либо вопросов или анализа.
Берегите себя.