Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator?
Друзья, спасибо за активность и реакции! Как и обещал, раскрываю тайну и знакомлю вас с гостями.
Спикеры эфира:
Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.
Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес
Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фаундеров MFS.
На эфире обсудим:
🟢 Как Дима выбирал нишу после успешного экзита и привлек первые инвестиции;
🟢 На что Алекс обращает внимание, когда раздаёт $10М из своего фонда (но не говорит вслух);
🟢 Какие проекты попадают в мой портфель и как работает фандрейзинг в клубе MFS
и, конечно, ответим на вопросы зрителей.
Когда: четверг, 17 апреля, 19.00 мск
Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar17041
Эфир бесплатный.
До встречи!
Андрей Резинкин | Money For Startup
Друзья, спасибо за активность и реакции! Как и обещал, раскрываю тайну и знакомлю вас с гостями.
Спикеры эфира:
Алекс Журавлев — основатель и управляющий партнер фонда Mento VC с фокусом на AI tech-enabled B2B software на ранней стадии.
Ex-портфельный директор Altair Capital ($600M под управлением, 350+ компаний в портфеле, включая Miro, Deel, PandaDoc и 8 других юникорнов).
Автор канала Выход здесь.
Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес
Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фаундеров MFS.
На эфире обсудим:
и, конечно, ответим на вопросы зрителей.
Когда: четверг, 17 апреля, 19.00 мск
Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar17041
Эфир бесплатный.
До встречи!
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Откуда берутся фаундеры?
Вернёмся к отчёту о европейском венчуре. Как обещал, сегодня расскажу о моменте, который отдельно привлёк внимание.
Во-первых, нравится количество будущих единорогов и «восходящих звёзд» среди европейских стартапов. На слайде видно распределение по странам и направлениям. 200 тысяч готово, ещё миллион на подходе ©
Что важно — фаундеры фокусируются не только на хайповом AI, но и на B2B-инфраструктуре: финтехе, healthtech, климатических решениях и софте для бизнеса. Особенно активны Эстония, Польша и Чехия — на них приходится больше всего компаний из обоих списков. Если строите стартап в регионе — рекомендую держать их на радаре: там кипит жизнь.
И отсюда вытекает второе наблюдение.
Сотрудники стартапов-единорогов всё чаще запускают свои проекты. И делают это крайне успешно: можно увидеть, что новые стартапы успешно поднимают от $4M до $15M на раунде А.
На втором слайде видна тенденция: бывшие сотрудники Bolt, Wise, Allegro, Veriff, Pipedrive и других крупных компаний переходят в роль фаундеров. Они видели изнутри, как строится бизнес, масштабируются продукты и поднимаются раунды.
Вывод:
Живёте в Европе и хотите основать стартап? Сходите поработать в компанию из секции Rising Stars. Убьёте двух зайцев: получите инсайты с рынка и реальный опыт, плюс добавите в питчдек строчку, которая вызывает доверие у инвесторов.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Вернёмся к отчёту о европейском венчуре. Как обещал, сегодня расскажу о моменте, который отдельно привлёк внимание.
Во-первых, нравится количество будущих единорогов и «восходящих звёзд» среди европейских стартапов. На слайде видно распределение по странам и направлениям. 200 тысяч готово, ещё миллион на подходе ©
Что важно — фаундеры фокусируются не только на хайповом AI, но и на B2B-инфраструктуре: финтехе, healthtech, климатических решениях и софте для бизнеса. Особенно активны Эстония, Польша и Чехия — на них приходится больше всего компаний из обоих списков. Если строите стартап в регионе — рекомендую держать их на радаре: там кипит жизнь.
И отсюда вытекает второе наблюдение.
Сотрудники стартапов-единорогов всё чаще запускают свои проекты. И делают это крайне успешно: можно увидеть, что новые стартапы успешно поднимают от $4M до $15M на раунде А.
На втором слайде видна тенденция: бывшие сотрудники Bolt, Wise, Allegro, Veriff, Pipedrive и других крупных компаний переходят в роль фаундеров. Они видели изнутри, как строится бизнес, масштабируются продукты и поднимаются раунды.
Вывод:
Живёте в Европе и хотите основать стартап? Сходите поработать в компанию из секции Rising Stars. Убьёте двух зайцев: получите инсайты с рынка и реальный опыт, плюс добавите в питчдек строчку, которая вызывает доверие у инвесторов.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Расходы, которые никто не учитывает
Модель freemium звучит как win-win: низкий порог входа, вирусный рост, пользователи сами приходят, начинают пользоваться — и когда «вырастают» из бесплатного тарифа, сами же платят.
На практике у фаундеров часто всё наоборот: – трафик есть, но не тот
– фидбэк идёт, но от людей, которые не заплатят ни копейки
– деньги на поддержку уходят, а выручка не появляется
– CAC неконтролируемо растёт, а метрики остаются на месте
Парадокс в том, что почти никто из бесплатных пользователей не платит — даже $1 в месяц. Не потому что дорого, а потому что нет запроса.
Конверсия с визита на сайт → freemium — окей, 5-10%.
Конверсия freemium → платный — 1-2%, в лучшем случае.
Итоговая конверсия визит → деньги — примерно 0,3%.
(Такие цифры показывает OpenView в бенчмарках. Примерно то же у FirstPageSage.)
Вывод: чтобы получить одного платящего клиента, вам нужно завести 300 бесплатных. А теперь умножьте это на стоимость хостинга, поддержки и онбординга.
И вот вы уже незаметно тратите больше, чем если бы просто купили лидов через контекст или партнерский канал.
Пост о том, в каких случаях freemium убьёт ваш продукт, уже был. Сегодня посмотрим на ситуацию под другим углом.
Ключевая мысль: freemium — это про маркетинг.
Он работает не как источник выручки, а как дорогая рекламная кампания, и подходить к нему надо соответствующе:
– Считать CAC на платящего клиента, а не на установку
– Вести freemium как отдельный канал, с бюджетом, метриками и вменяемым ROI
– Иметь чёткий план, что делать с юзером после регистрации. Никакой органики не будет, если фичи не дожимают, а саппорт не отвечает
Как жить?
Простой приём: включите freemium в маркетинговый бюджет.
Считайте его как платную рекламу:
– Сколько стоит поддержка 1000 бесплатных пользователей?
– Сколько из них потом платят?
– Какие альтернативные каналы дадут ту же конверсию дешевле?
А ещё — честно посчитайте, сколько стоит не отдать этих пользователей конкуренту. Может, поделиться всё-таки дешевле.
Если эти расчёты сходятся — круто.
Если нет — убирайте freemium. Или делайте его ограниченным по времени. Или режьте функциональность.
Freemium — это не зло. Это просто дорогая штука. И в 2025 году наивно делать вид, что он бесплатный.
А у вас как? Вы считаете freemium как часть маркетинга? Или до сих пор думаете «пусть побудет бесплатным, а потом сам купит»? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Модель freemium звучит как win-win: низкий порог входа, вирусный рост, пользователи сами приходят, начинают пользоваться — и когда «вырастают» из бесплатного тарифа, сами же платят.
На практике у фаундеров часто всё наоборот: – трафик есть, но не тот
– фидбэк идёт, но от людей, которые не заплатят ни копейки
– деньги на поддержку уходят, а выручка не появляется
– CAC неконтролируемо растёт, а метрики остаются на месте
Парадокс в том, что почти никто из бесплатных пользователей не платит — даже $1 в месяц. Не потому что дорого, а потому что нет запроса.
Конверсия с визита на сайт → freemium — окей, 5-10%.
Конверсия freemium → платный — 1-2%, в лучшем случае.
Итоговая конверсия визит → деньги — примерно 0,3%.
(Такие цифры показывает OpenView в бенчмарках. Примерно то же у FirstPageSage.)
Вывод: чтобы получить одного платящего клиента, вам нужно завести 300 бесплатных. А теперь умножьте это на стоимость хостинга, поддержки и онбординга.
И вот вы уже незаметно тратите больше, чем если бы просто купили лидов через контекст или партнерский канал.
Пост о том, в каких случаях freemium убьёт ваш продукт, уже был. Сегодня посмотрим на ситуацию под другим углом.
Ключевая мысль: freemium — это про маркетинг.
Он работает не как источник выручки, а как дорогая рекламная кампания, и подходить к нему надо соответствующе:
– Считать CAC на платящего клиента, а не на установку
– Вести freemium как отдельный канал, с бюджетом, метриками и вменяемым ROI
– Иметь чёткий план, что делать с юзером после регистрации. Никакой органики не будет, если фичи не дожимают, а саппорт не отвечает
Как жить?
Простой приём: включите freemium в маркетинговый бюджет.
Считайте его как платную рекламу:
– Сколько стоит поддержка 1000 бесплатных пользователей?
– Сколько из них потом платят?
– Какие альтернативные каналы дадут ту же конверсию дешевле?
А ещё — честно посчитайте, сколько стоит не отдать этих пользователей конкуренту. Может, поделиться всё-таки дешевле.
Если эти расчёты сходятся — круто.
Если нет — убирайте freemium. Или делайте его ограниченным по времени. Или режьте функциональность.
Freemium — это не зло. Это просто дорогая штука. И в 2025 году наивно делать вид, что он бесплатный.
А у вас как? Вы считаете freemium как часть маркетинга? Или до сих пор думаете «пусть побудет бесплатным, а потом сам купит»? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Какая команда переживёт пре-сид?
Когда работаешь с ранними стартапами, быстро понимаешь: цифры на этом этапе мало что значат. Ни графики, ни рост юзеров, ни даже первые продажи не дают уверенности, что команда реально доживёт до следующего раунда.
Нашёл в сети эссе Массимо Сгрелли, основателя и партнера Lombardstreet Ventures (в портфеле Notion, Calm, Bindwell и другие) — он описал, на какие 4 качества в команде смотрит фонд перед тем, как зайти в раунд.
Всё самое важное — на карточках. Особенно полезно, если вы только стартуете и думаете, что показать инвестору на пре-сиде, кроме идей и энтузиазма.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Когда работаешь с ранними стартапами, быстро понимаешь: цифры на этом этапе мало что значат. Ни графики, ни рост юзеров, ни даже первые продажи не дают уверенности, что команда реально доживёт до следующего раунда.
Нашёл в сети эссе Массимо Сгрелли, основателя и партнера Lombardstreet Ventures (в портфеле Notion, Calm, Bindwell и другие) — он описал, на какие 4 качества в команде смотрит фонд перед тем, как зайти в раунд.
Всё самое важное — на карточках. Особенно полезно, если вы только стартуете и думаете, что показать инвестору на пре-сиде, кроме идей и энтузиазма.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Вопросы инвестору.pdf
1.3 MB
Спросите это немедленно!
Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.
Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.
Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.
Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.
Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.
Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.
Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.
Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.
Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как вас видит инвестор?
Есть простой фреймворк, по которому фонд может «проставить оценки» вашему стартапу — от команды до метрик и выхода. Разобрал его на карточках
На каждой шкале — понятная логика: что считается сильным, что — средним, а что — тревожным сигналом. Удобно использовать перед фандрейзингом, чтобы проверить готовность к вопросам от инвесторах.
А если соберём 50 🔥 на посте, в комментариях оставлю PDF-версию с наглядной шкалой — на случай, если захочется распечатать и проверять себя регулярно.
Upd: уровень 50 взят, выложил PDF в комменты
Андрей Резинкин | Money For Startup
Есть простой фреймворк, по которому фонд может «проставить оценки» вашему стартапу — от команды до метрик и выхода. Разобрал его на карточках
На каждой шкале — понятная логика: что считается сильным, что — средним, а что — тревожным сигналом. Удобно использовать перед фандрейзингом, чтобы проверить готовность к вопросам от инвесторах.
А если соберём 50 🔥 на посте, в комментариях оставлю PDF-версию с наглядной шкалой — на случай, если захочется распечатать и проверять себя регулярно.
Upd: уровень 50 взят, выложил PDF в комменты
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не начинайте фандрейзинг, если у вас нет роста
Эту мысль на эфире «Как привлекать инвестиции, если не был в Y Combinator» мы повторили несколько раз.
Почему это важно?
Потому что в 2025 году рынок остыл. Инвесторы больше не реагируют на красивые презентации и визионерские идеи. Сейчас для них важны только цифры — рост, удержание, повторные продажи.
Если у вашего стартапа нет трэкшна, фандрейзинг легко превращается в месяцы безрезультатных попыток. Вы потратите силы, команда выгорит, а продукт за это время не станет лучше.
Что лучше сделать вместо этого:
— сфокусироваться на росте одной ключевой метрики
— протестировать и найти работающий канал привлечения
— улучшить продукт на основе обратной связи от пользователей
Только после этого стоит возвращаться к инвесторам — уже с результатами, которые работают лучше любых слов.
Спасибо всем, кто был на эфире! Обсудили фандрейзинг, запуск продукта, рост, взаимодействие с рынком. Получилось насыщенно и полезно, особенно для фаундеров на pre-seed/seed.
А на следующей неделе поделюсь планами на новый формат работы с фаундерами. Stay tuned ⚡️
Андрей Резинкин | Money For Startup
Эту мысль на эфире «Как привлекать инвестиции, если не был в Y Combinator» мы повторили несколько раз.
Почему это важно?
Потому что в 2025 году рынок остыл. Инвесторы больше не реагируют на красивые презентации и визионерские идеи. Сейчас для них важны только цифры — рост, удержание, повторные продажи.
Если у вашего стартапа нет трэкшна, фандрейзинг легко превращается в месяцы безрезультатных попыток. Вы потратите силы, команда выгорит, а продукт за это время не станет лучше.
Что лучше сделать вместо этого:
— сфокусироваться на росте одной ключевой метрики
— протестировать и найти работающий канал привлечения
— улучшить продукт на основе обратной связи от пользователей
Только после этого стоит возвращаться к инвесторам — уже с результатами, которые работают лучше любых слов.
Спасибо всем, кто был на эфире! Обсудили фандрейзинг, запуск продукта, рост, взаимодействие с рынком. Получилось насыщенно и полезно, особенно для фаундеров на pre-seed/seed.
А на следующей неделе поделюсь планами на новый формат работы с фаундерами. Stay tuned ⚡️
Андрей Резинкин | Money For Startup