Какая команда переживёт пре-сид?
Когда работаешь с ранними стартапами, быстро понимаешь: цифры на этом этапе мало что значат. Ни графики, ни рост юзеров, ни даже первые продажи не дают уверенности, что команда реально доживёт до следующего раунда.
Нашёл в сети эссе Массимо Сгрелли, основателя и партнера Lombardstreet Ventures (в портфеле Notion, Calm, Bindwell и другие) — он описал, на какие 4 качества в команде смотрит фонд перед тем, как зайти в раунд.
Всё самое важное — на карточках. Особенно полезно, если вы только стартуете и думаете, что показать инвестору на пре-сиде, кроме идей и энтузиазма.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Когда работаешь с ранними стартапами, быстро понимаешь: цифры на этом этапе мало что значат. Ни графики, ни рост юзеров, ни даже первые продажи не дают уверенности, что команда реально доживёт до следующего раунда.
Нашёл в сети эссе Массимо Сгрелли, основателя и партнера Lombardstreet Ventures (в портфеле Notion, Calm, Bindwell и другие) — он описал, на какие 4 качества в команде смотрит фонд перед тем, как зайти в раунд.
Всё самое важное — на карточках. Особенно полезно, если вы только стартуете и думаете, что показать инвестору на пре-сиде, кроме идей и энтузиазма.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Вопросы инвестору.pdf
1.3 MB
Спросите это немедленно!
Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.
Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.
Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.
Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.
Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Топ-3 вещи, которые фаундеры забывают делать на встречах с инвесторами:
— слушать;
— спрашивать;
— учиться.
Даже если VC не выпишет чек — он может дать обратную связь, которая сэкономит месяцы работы. Или подсветит риск, которого вы не видите. Или просто покажет, как воспринимается бизнес со стороны.
Но чтобы получить эту ценность, надо задать правильные вопросы.
Собрал список из 30+ вопросов, которые стоит задать инвестору во время фандрейзинг-встречи. Они помогут:
– понять, как VC видит вашу компанию,
– вскрыть слабые места питча,
– проверить масштаб идеи,
– и даже нащупать потенциальных партнёров.
Забирайте PDF — пригодится на следующей встрече.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как вас видит инвестор?
Есть простой фреймворк, по которому фонд может «проставить оценки» вашему стартапу — от команды до метрик и выхода. Разобрал его на карточках
На каждой шкале — понятная логика: что считается сильным, что — средним, а что — тревожным сигналом. Удобно использовать перед фандрейзингом, чтобы проверить готовность к вопросам от инвесторах.
А если соберём 50 🔥 на посте, в комментариях оставлю PDF-версию с наглядной шкалой — на случай, если захочется распечатать и проверять себя регулярно.
Upd: уровень 50 взят, выложил PDF в комменты
Андрей Резинкин | Money For Startup
Есть простой фреймворк, по которому фонд может «проставить оценки» вашему стартапу — от команды до метрик и выхода. Разобрал его на карточках
На каждой шкале — понятная логика: что считается сильным, что — средним, а что — тревожным сигналом. Удобно использовать перед фандрейзингом, чтобы проверить готовность к вопросам от инвесторах.
А если соберём 50 🔥 на посте, в комментариях оставлю PDF-версию с наглядной шкалой — на случай, если захочется распечатать и проверять себя регулярно.
Upd: уровень 50 взят, выложил PDF в комменты
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не начинайте фандрейзинг, если у вас нет роста
Эту мысль на эфире «Как привлекать инвестиции, если не был в Y Combinator» мы повторили несколько раз.
Почему это важно?
Потому что в 2025 году рынок остыл. Инвесторы больше не реагируют на красивые презентации и визионерские идеи. Сейчас для них важны только цифры — рост, удержание, повторные продажи.
Если у вашего стартапа нет трэкшна, фандрейзинг легко превращается в месяцы безрезультатных попыток. Вы потратите силы, команда выгорит, а продукт за это время не станет лучше.
Что лучше сделать вместо этого:
— сфокусироваться на росте одной ключевой метрики
— протестировать и найти работающий канал привлечения
— улучшить продукт на основе обратной связи от пользователей
Только после этого стоит возвращаться к инвесторам — уже с результатами, которые работают лучше любых слов.
Спасибо всем, кто был на эфире! Обсудили фандрейзинг, запуск продукта, рост, взаимодействие с рынком. Получилось насыщенно и полезно, особенно для фаундеров на pre-seed/seed.
А на следующей неделе поделюсь планами на новый формат работы с фаундерами. Stay tuned ⚡️
Андрей Резинкин | Money For Startup
Эту мысль на эфире «Как привлекать инвестиции, если не был в Y Combinator» мы повторили несколько раз.
Почему это важно?
Потому что в 2025 году рынок остыл. Инвесторы больше не реагируют на красивые презентации и визионерские идеи. Сейчас для них важны только цифры — рост, удержание, повторные продажи.
Если у вашего стартапа нет трэкшна, фандрейзинг легко превращается в месяцы безрезультатных попыток. Вы потратите силы, команда выгорит, а продукт за это время не станет лучше.
Что лучше сделать вместо этого:
— сфокусироваться на росте одной ключевой метрики
— протестировать и найти работающий канал привлечения
— улучшить продукт на основе обратной связи от пользователей
Только после этого стоит возвращаться к инвесторам — уже с результатами, которые работают лучше любых слов.
Спасибо всем, кто был на эфире! Обсудили фандрейзинг, запуск продукта, рост, взаимодействие с рынком. Получилось насыщенно и полезно, особенно для фаундеров на pre-seed/seed.
А на следующей неделе поделюсь планами на новый формат работы с фаундерами. Stay tuned ⚡️
Андрей Резинкин | Money For Startup
Чтобы стартап рос, нужно просто...
Одна из популярных ошибок фаундеров: слишком рано нанимать growth-менеджера, не разобравшись, что вообще работает конкретно для их стартапа.
Growth-менеджер — это смесь аналитика, продуктолога и маркетолога. Он не просто «приводит пользователей», а помогает им пройти весь путь до ценности и начать платить.
В этом вопросе очень нравится позиция Мэтта Лернера, ex-Growth Leader @ PayPal. Он уверен: ростом должен заниматься сам фаундер. Потому что только он может понять, какие действия реально дают трэкшн. Нанимать кого-то до этого — всё равно что звать CTO до первой версии продукта.
Подробно разобрал фреймворк Лернера на карточках.
Как у вас с ростом стартапа? Ищете опорные точки сами или отдали процесс на аутсорс? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Одна из популярных ошибок фаундеров: слишком рано нанимать growth-менеджера, не разобравшись, что вообще работает конкретно для их стартапа.
Growth-менеджер — это смесь аналитика, продуктолога и маркетолога. Он не просто «приводит пользователей», а помогает им пройти весь путь до ценности и начать платить.
В этом вопросе очень нравится позиция Мэтта Лернера, ex-Growth Leader @ PayPal. Он уверен: ростом должен заниматься сам фаундер. Потому что только он может понять, какие действия реально дают трэкшн. Нанимать кого-то до этого — всё равно что звать CTO до первой версии продукта.
Подробно разобрал фреймворк Лернера на карточках.
Как у вас с ростом стартапа? Ищете опорные точки сами или отдали процесс на аутсорс? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#инвесторы@startup_venture
Давно у нас не было подборок свежих фондов. Ловите апрельский список для ранних стартапов:
— Venture Guides (Бостон, США)
Фонд: $262,5 млн (второй фонд)
Фокус: Инфраструктурное программное обеспечение на ранних стадиях
Регионы: США
— TBD VC (Тель-Авив / Нью-Йорк)
Фонд: $35 млн
Фокус: DeepTech, AI, кибербезопасность на пре-сид и сид стадиях
Регионы: Израиль, США
— Techstars
Фонд: $150 млн
Фокус: Разнообразные отрасли через акселерационные программы
Регионы: Европа (Париж, Стокгольм, Лондон, Амстердам, Берлин, Осло, Турин), США (Майами, Чикаго, Вашингтон)
— Safe Artificial Intelligence Fund
Фонд: инвестируют $100K в стартапы-участники акселератора
Фокус: Безопасность, надёжность и ответственное применение AI
Регионы: Глобально
— HF0 (Сан-Франциско, США)
Фонд: $100 млн
Фокус: AI, инструменты для разработчиков, B2B SaaS, финтех, продуктивность
Регионы: США
— Construct Capital (Вашингтон, США)
Фонд: $300 млн
Фокус: Производство, логистика, транспорт, оборона, энергетика
Регионы: США
— Lerer Hippeau (Нью-Йорк, США)
Фонд: $200 млн
Фокус: Ранние стадии в различных отраслях
Регионы: США
— Revaia (Париж, Франция)
Фонд: €250 млн
Фокус: B2B SaaS, цифровизация малого и среднего бизнеса, цифровая инфраструктура, энергетический переход
Регионы: Европа, с возможными инвестициями в США
— SignalFire (Сан-Франциско, США)
Фонд: $1 млрд
Фокус: Разнообразные отрасли, включая AI и разработку ПО
Регионы: США
— Founders Fund (Сан-Франциско, США)
Фонд: $3 млрд (третий фонд роста)
Фокус: Поздние стадии технологических компаний
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup
Давно у нас не было подборок свежих фондов. Ловите апрельский список для ранних стартапов:
— Venture Guides (Бостон, США)
Фонд: $262,5 млн (второй фонд)
Фокус: Инфраструктурное программное обеспечение на ранних стадиях
Регионы: США
— TBD VC (Тель-Авив / Нью-Йорк)
Фонд: $35 млн
Фокус: DeepTech, AI, кибербезопасность на пре-сид и сид стадиях
Регионы: Израиль, США
— Techstars
Фонд: $150 млн
Фокус: Разнообразные отрасли через акселерационные программы
Регионы: Европа (Париж, Стокгольм, Лондон, Амстердам, Берлин, Осло, Турин), США (Майами, Чикаго, Вашингтон)
— Safe Artificial Intelligence Fund
Фонд: инвестируют $100K в стартапы-участники акселератора
Фокус: Безопасность, надёжность и ответственное применение AI
Регионы: Глобально
— HF0 (Сан-Франциско, США)
Фонд: $100 млн
Фокус: AI, инструменты для разработчиков, B2B SaaS, финтех, продуктивность
Регионы: США
— Construct Capital (Вашингтон, США)
Фонд: $300 млн
Фокус: Производство, логистика, транспорт, оборона, энергетика
Регионы: США
— Lerer Hippeau (Нью-Йорк, США)
Фонд: $200 млн
Фокус: Ранние стадии в различных отраслях
Регионы: США
— Revaia (Париж, Франция)
Фонд: €250 млн
Фокус: B2B SaaS, цифровизация малого и среднего бизнеса, цифровая инфраструктура, энергетический переход
Регионы: Европа, с возможными инвестициями в США
— SignalFire (Сан-Франциско, США)
Фонд: $1 млрд
Фокус: Разнообразные отрасли, включая AI и разработку ПО
Регионы: США
— Founders Fund (Сан-Франциско, США)
Фонд: $3 млрд (третий фонд роста)
Фокус: Поздние стадии технологических компаний
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup