Мы вернулиииись! 😘

Привет, друзья! Неделя контента о жизни Студии закончилась, как и наш отпуск. Спасибо вам за реакции!

Возвращаемся к привычному для нашего канала: тексты, работа с заказчиками, шутеечки о копирайтинге и всякое прочее буквенно-продающее.

По хорошей традиции ближайшие дни будем вещать из личного опыта вот на какую тему:

Контент для тг-канала и только ли он продаёт

Сейчас мы ведём, то есть пишем посты, выкладываем, отвечаем на комментарии и генерируем прогрев согласно цели 5 каналов в нишах разных мастей. Помимо тех, для которых мы пишем одни только тексты.

Есть чем поделиться полезным!

Вот и начнём ↘️

Как мы набрали учеников на обучение эксперта спустя 3 месяца после публикации первого поста

Весной мы начали работать над наполнением одного канала интересной тематики: здоровье, лечебное голодание, биохакинг в чистом виде. Эксперт — человек с тремя высшими образованиями, десятками сертификатов и сотнями прочитанных книг. В телеграм впервые.

Задача: набрать учеников на 3-х недельное обучение. Что мы сделали?

Нет, друзья, это не кейс Студии в привычном виде. Сейчас мы о другом ⬇️

При создании контента важно ответить на множество вопросов: для кого это все? А что людям нужно в первую очередь от меня? Чем я могу помочь? И есть еще один существенный вопрос:

✔️А читатели канала вообще заинтересованы в том, о чем я пишу?

Интерес к вашему каналу и продукту — один из ключевых моментов истории под названием «продающий телеграм-канал».

Мы грели интерес людей в 7 ступеней. Это ответы на опять же вопросы (ох, как много их скрывает в себе контент!).

Продолжение в следующем посте. Для утра понедельника как-то многовато.

Всем заинтересованных читателей, друзья! 🙂

7️⃣шагов, чтобы заинтересовать читателя контентом

Продолжаем бубнёж по мотивам вчерашнего поста о наполнении канала заказчика. Рассказываем, ответы на какие вопросы помогут вам найти темы для прогревающих постов на канале ↘️

1️⃣что человек получает от взаимодействия с каналом?

Помимо постов мы утепляли холодную аудиторию с помощью бесплатного бота по интервальному голоданию с подсказками.

2️⃣как будет чувствовать себя человек после взаимодействия с нами?

Через посты мы с научной точки зрения описывали улучшения в организме и, как следствие, в общем самочувствии. А это широчайший простор для текстов!

3️⃣как поменяется статус подписчика в глазах окружающих?

Следить за питанием, а тем более, периодически голодать — доказательство силы воли, как минимум. Человек идет к нам за стройностью и улучшением здоровья. А когда добивается цели, уважает себя еще больше, что не скрыть от окружения.

4️⃣кто уже получил результат?

В постах мы давали базовую инфу для тех, кто уже хочет перемен. Затем в комментариях стали появляться отклики от подписчиков, которые начали иначе питаться и больше следить за рационом. Что греха таить, мы тоже. Любые положительные изменения в самочувствии с разрешения подписчиков становились основой для новых постов.

5️⃣как быстро будет результат?

Ух, самый частый вопрос и возражение! Некогда, долго, ой, это еще время надо найти, фе. Снова, опираясь на научную базу и результаты разных по состоянию здоровья и возрасту учеников, отвечали в постах и на этот вопрос.

6️⃣сколько подписчик сэкономит, изучая наш контент?

Да, речь не об экономии благодаря продукту, а первоначально — благодаря контенту на канале. Ведь у нас собраны: статьи автора, статьи иностранных экспертов в этой теме, научные исследования со статистикой, выдержки из книг ученых по нашей теме, отзывы реальных людей, истории самого эксперта и тд. Трио экономии: времени, сил, денег.

7️⃣жизнь в целом — как она изменится от той информации, которую мы предлагаем к чтению и применению?

Как пункт 2, только еще глубже. Для тех, кто уже знаком с основой темы, с терминами и не гуглит описания процессов. Учитываем разный уровень аудитории.

А это, кстати, тоже отдельная тема для поста в контексте наполнения канала🙆‍♂️

Всегда ли надо писать просто, чтобы даже бабушка у подъезда поняла суть сложных явлений

Предмет жаркого разговора на вчерашнем созвоне с командой проекта. В чём суть ↘️

Часто мы видим утверждение, что хороший копирайтер умеет донести мысль так, что поймёт любой человек, независимо от возраста, образования и ориентации. Так-то оно так…

Но вот ориентацию как раз и надо учесть! Ну, ориентацию на целевую аудиторию имеем в виду, конечно же :)

Сравним:

➡️ Канал для новичков в профессии, в освоении телеграм, кто путается в Мане и Моне, в анамнезе и амнезии (условно).

➡️ Канал для тех, кто давно в нише: владельцы бизнеса со стажем, люди, ориентирующиеся в терминах, именах, в процессах. Самоучки и не прекращающие учиться.

Канал нашего заказчика для тех, кому не нужно разъяснять базу. И говорит автор так, что поймёт тот, кто пропустил через себя некий объём материалов, знаний и опыта. И обучение рассчитано на 3 месяца, что тоже огого.

🔗Писать здесь просто — это привлекать людей, для которых курс будет не по плечу. Кто собьётся с пути еще на стадии бесплатника.

Плюс это понижать экспертность автора. Если вы когда-нибудь читали адаптированные издания известных писателей, вы согласитесь, что это мероприятие с оговорками. Вот тут такая же история.

Пиши проще и люди к тебе потянутся — это хорошо.
Пиши так, чтобы твои люди тебя поняли, — тоже важно! 🙆‍♂️

От контента ничего не зависит

Хоба! И ещё одно признание от копирайтеров, так сказать, на основе прожитых за клавиатурой лет.

Рассказываем:

🔗История первая: канал на тему, в которой автор спец и на которую привлекались подписчики через рекламу. В какой-то момент автор решает, что хочет продавать другое и вообще поменять позиционирование. Несколько причин: загорелся сам, надоумил наставник, что-то ещё. Продаж нет. Контент отстой? Нет. Можно очень красиво продавать то, что никому не нужно, перепрыгивая с темы на тему.

⏺️Что делать: закупать рекламу для новых подписчиков именно под новый продукт. Рассказывать, греть, вовлекать.

🔗История вторая: канал на пике запуска, в планах добить N-ое количество продаж. Но не в этот раз. Контент отстой? Воронка нерабочая? Рекламный текст привёл не тех людей? Возможно, но давайте лучше ответим на такой вопрос: а ожидания от продаж точно были адекватными согласно охватам на канале?

⏺️Что делать: следить за охватами и ставить планы продаж, соразмерно цифрам. И радовать читателей контентом дальше.

🔗История третья: однажды попался нам в руки один канал, скажем так, скучный. Как сборник статей. Отметим, очень талантливых статей! Но просмотров мизер. И что, опять контент — отстой?

Не-а. Здесь можно сказать так: чтобы вас читали, стоит подумать о фишке.

⏺️Что делать: сменить тон на более дружелюбный, придумать своё приветствие, ввести еженедельную рубрику, которую редко встретишь в телеграм, начать разговаривать с читателями в перерывах между длинными публикациями — первое, что пришло в голову.

✔️А ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ ✔️

Во всех постах на этой неделе мы писали о том, с чем работаем сейчас или с чем столкнулись в работе совсем недавно.

К вопросу о том, где брать темы для канала. Они есть всегда 💯

Как вести канал в отпуске

Снова на примере работы с заказчиками ✌🏼

Все каналы, для которых мы пишем, этим летом не брали паузу в постинге. Но их владельцы отдыхали без проблем.

Что сделали мы, чтобы не напоминать о себе человеку под пальмами:

1️⃣подготовили темы постов заранее

Да, самый очевидный вариант. Обсудили тексты заранее согласно плану, запаслись фото/картинками, выкладывали по графику.

2️⃣собрали вопросы подписчиков из комментариев

Однажды мы устроили неделю ответов на вопросы читателей. Это были короткие посты, но с развернутой инфой. Контент готов, читатели вовлечены, заказчик чилит 🍹

3️⃣говорили об авторе

У нас в распоряжении было 1 видео на час двадцать минут, которого хватило на путь героя на неделю постов. В другом случае у нас была статья для СМИ, которая тоже пошла на несколько постов.

Как вести свой канал, когда уходишь в отпуск сам?

Например, мы так и сообщили, что улетаем в закат на неделю. Стало ли от этого кому-то хуже? Совсем нет, ведь мы делились фото своих довольных лиц и красивых мест города, где жили. Дополняли короткими заметками и рассказывали о своих впечатлениях. Вариант беспроигрышный!

Не хотите делиться, хотите помолчать в соцсетях? Не проблема. Главное — вернуться к людям, которые однажды к вам пришли.

Друзья, на этом мы всё, отчаливаем в выходные и желаем вам того же!

♥️ — если не устали читать наши простыни:)

Будем в лагере немногих, кто не написал ещё о том самом 🇫🇷

А, мы уже? Тогда ой.

Пока телеграм функционирует и здравствует, продолжаем вещать о том, ради чего мы все тут собрались: тексты, копирайтинг, работа с заказчиками.

Кстати, у трёх наших проектов стартует обучение в середине сентября. Так вышло случайно, они не знакомы и не сговаривались. Хотя кто знает.

Последнюю неделю лета попробуем коротенечко рассказать как раз об этом. О полезном для текстов, каналов, обязательно запусков.

Коротенечко на простыню, ну вы знаете 😄

Всем доброе утро, чаёк-кофеёк и поехали 👍🏼

Что важно учесть в контенте перед продажами ↘️

И сразу к делу — воронка.

Мы попадаем в неё с описания канала, поста-закрепа или нажав на синюю кнопку. То есть телеграм идеален для вовлечения в воронку 👍🏼

Короткий шпаргалет, когда воронка особенно нужна:

📍вы решили закупить рекламу на свой канал.

Цена на подписчика за последний год выросла кратно. Поэтому обидно пригласить людей и смотреть на скудные подписки, потому что непонятно: а кто вы, а что на канале, куда идти?

📍вы решили оформить продающий пост-знакомство.

Вообще пост о вас в закрепе — идеальный инструмент в этом плане. С ссылками на полезные посты, отзывы, примеры работ или сайт — такой пост становится первым рукопожатием в цепочке дальнейшего вовлечения.

📍вы готовитесь продавать на канале.

Контентная воронка — это не жесткая обязательная последовательность постов, которую нельзя нарушать. Скорее это гибкий инструмент, который меняется под потребности, актуальные боли, запросы аудитории и под продукт, конечно же.

➡️ старайтесь, чтобы посты воронки побуждали к действиям.

➡️для каждой услуги хорошо создавать свою воронку, а не идти по шаблону. Потому что мотивы покупки разные, потребности тоже, как и аудитория. Даже на одном канале.

➡️помимо постов о продукте вовлекайте людей в воронку доверия.

Кстати, отличная тема для следующего поста! Надо?

👍🏼 — да
♥️ — вы ж всё равно напишете!
🔥 — просто огонёк на пост

Однажды мы услышали словосочетание «агенты вашего продукта» 👀

В общем, это тот же сарафан, только назван по-другому.

Воронка доверия из той же оперы. Вы о ней 1000% знаете и применяете ↘️

Если показываете свою компетентность:

⏺️образование, опыт работы;⠀
⏺️кейсы и результаты учеников/клиентов/свой собственный;
⏺️отзывы.
⠀
Если демонстрируете искренность:

⏺️через личную истор успеха;
⏺️взлёты и падения;
⏺️работу с учениками или клиентами.

Если вы открыты, то есть рассказываете, как создавали курс/уроки, готовились к консультациям, из чего конкретно состоит ваш продукт.

Каждый пункт — это минимум один развёрнутый пост 👍🏼

Цель такой воронки — показать, что за решением запроса можно прийти к вам и вы поможете.

📎 из интересного в качестве заключения:

В одном проекте за полгода прошли 2 запуска обучения. Один и тот же курс, время не летнее и не Новый год, но количество продаж разнится существенно.

Прошлись по контенту: в период первого запуска на канале пестрели отзывы и кейсы в формате фото/видео/текстов. Люди через экран вспоминали трудности до и делились решением после. Во втором случае отзыв был один.

Вопрос!

Как считаете, друзья, сыграл ли этот факт свою роль в продажах, если во всём другом подача и наполнение канала не менялись?