Как будет развиваться рынок e-com в 2025 году

Друзья, изучил показатели всех маркетплейсов в ушедшем году и готов поделиться своими мыслями о трендах. Они, мягко говоря, тревожные.

Стагнация

Все показатели крупнейших площадок говорят о том, что развитие маркетплейсов в этом году существенно замедлится. Прогнозирую, что рост продаж в единицах товаров по итогам 2025 года составит максимум 25-30%, в деньгах рост будет соответствующим, но с поправкой на инфляцию.

Однозначно, 2025-й будет годом стагнации для маркетплейсов. Мелкие, при тех колебаниях экономики, которые мы видим сейчас, будут вынуждены закрыться или сосредоточиться на торговле товаров с высокой маржой и быстрым оборотом. Крупные – в первую очередь WB и Ozon, сосредоточатся на росте прибыли, а не завоевании доли рынка.

Усиление контроля со стороны государства

Желание государства законодательно регулировать деятельность маркетплейсов понятно и наметилось не вчера. Законодательный контроль над площадками усиливается, и это подтверждается вступающими в силу в этом году законами.

Ужесточение требований к работе маркетплейсов приведет к повышенной бюрократизации – как процессов согласования работы, так и внутренних регламентов. Все это тоже, в конечном итоге, приведет к замедлению роста.

Растущие затраты селлеров

Дефицит складских помещений в России создаст условия для нездоровой конкуренции между селлерами, искусственно созданной самими маркетплейсами. Сильные игроки с большим оборотом будут иметь преимущество перед новичками. В том числе - в возможности отгрузить товар по завышенным расценкам. Коэффициенты х10, х16 и даже х20, которые мы видели в 2024-м, к концу нового года будут носить характер не исключения, а правила.

Как я уже сказал, крупные маркетплейсы в этом году сосредоточатся на росте прибыли, и любые издержки бизнеса будут перекладывать в первую очередь на рост селлеров.

Все это, в конечном итоге, очень сильно ударит по развитию малого бизнеса в России. Быстро стартовать и развиться на маркетплейсе, как это было 5 или 10 лет назад, уже невозможно. Порог входа в бизнес для начинающих селлеров пока еще преодолим, но уровень этой ступеньки продолжает расти. По большому счету, 2025-й год – пожалуй, последний, когда можно успеть вскочить в уходящий вагон.

А что вы думаете о том, как будут развиваться маркетплейсы в этом году? Пишите в комментариях, я их читаю.

🛒 Владислав Бакальчук

Можно ли покупать авто на маркетплейсах? Нужно.

Друзья, Я/Мы создавали Wildberries, чтобы упрощать сложное. Продажа автомобилей - ещё один шаг в этом направлении. 2024 год показал, как быстро эта сфера может развиваться. Только за год через Wildberries и Ozon было продано автомобилей на общую сумму около 16 миллиардов рублей! Маркетплейсы предлагают то, что раньше казалось невозможным: выбрать автомобиль, оформить рассрочку или кредит, и получить его с доставкой прямо к дому. Удобство, доступность и прозрачность - три кита, на которых держится успех.

Сейчас маркетплейсы активно работают над тем, чтобы онлайн-покупка автомобилей стала ещё проще. Уникальные кредитные программы, широкая линейка моделей, включая бюджетные и премиум-класса, и региональная экспансия делают Wildberries лидером рынка. Вижу, что клиенты ценят этот подход: спрос растёт с каждым месяцем.

В 2025 году рынок онлайн-продаж авто продолжит расти. Новые модели, больше электромобилей, развитие трейд-ин и онлайн-страхования. Это не просто тренды, это реальность, которая делает жизнь комфортнее. Подробнее рассказал тут

А вы готовы купить свою следующую машину онлайн?

🛒 Владислав Бакальчук

При мне такой ... не было

Друзья, весь день сегодня в инфраструктуре Вайлдберриз царит полный хаос. Ожидаемо, ведь новый руководящий состав опять «сделал всё по-новому».

Технические работы по питанию, которые проводились без плана и без должного учета рисков, привели к массовым сбоям: никто не мог заплатить за товары через ВБ Кошелёк, продавцы не видели заказы, не могли скачать отчеты, а главное - на складах не удавалось принять товары.

Ситуация с сегодняшним сбоем снова наглядно демонстрирует, что управлять такими масштабами и инфраструктурой просто так нельзя, без должного планирования, в том числе рекавери-плана. Сейчас основной датацентр WB «сидит» на дизель-генераторах, во время работ моргнуло питание и всему пришел ...

Конечно, всё это подается как «технические работы» и «регламентные процедуры», хотя на самом деле это просто пример полной некомпетентности и безответственного подхода.

🛒 Владислав Бакальчук

2018 - получаю диплом от Минпромторга как совладелец Wildberries и победитель в номинации «Генеральное руководство»

2024 - "он не имел никакого отношения к Wildberries, я всё сама"

🛒 Владислав Бакальчук

Друзья, прочитал новость о волне исков к «ВБ Девелопмент». Теперь рассказываю что происходит на самом деле. Бывшие сотрудники компании, которые, казалось бы, должны были быть преданы делу, намеренно устраивали путаницу с документами, отсылали неправильно заполненные акты, а уже на следующий день спокойно переходили в «ВБ Инжиниринг».

Теперь что касается подрядчиков с которыми мы работали, часть из них, как вы уже знаете, были перекуплены – и сейчас их активно подталкивают подавать иски к «ВБ Девелопмент», пытаясь дискредитировать компанию и создать видимость некомпетентности. Это делается с одной-единственной целью: снять с РВБ ответственность за остановку выплат и провал в выполнении обязательств. При том, что склады как не строились, так и не строятся.

В итоге мы видим классическую схему – чужими руками пытаются создать хаос, замаскировать свои провалы и, конечно, перевести стрелки на других. Но правда в том, что за каждым этим иском стоит осознанная стратегия по подрыву репутации «ВБ Девелопмент», которая долгие годы работала на развитие инфраструктуры Wildberries.

Всем, кто сейчас пытается втянуться в эту игру – подрядчикам, которых «перекупили», и сотрудникам, перешедшим в ВБИ, – хочу сказать: рано или поздно за свои поступки придется отвечать. Дискредитация, подставы и саботаж – это не стратегии успеха, это путь к разрушению.

На сегодняшний день именно Wildberries должна «ВБ Девелопмент» более 20 миллиардов рублей. Соответствующие иски поданы в суд, и мы добьемся оплаты всех счетов. Спасибо всем, кто остается верен делу и помогает бороться за справедливость.

P.S. Кстати, заметили насколько мельче стали цифры требований ко мне по «ВБ Девелопмент»? Сначала было 30 млрд, затем стало 37 млрд. Теперь "опустились" до 76 млн, забывая о том, что к тем подрядчикам, которые сбежали к ВБИ, иски от нас более чем на 1 млрд

🛒 Владислав Бакальчук

Аромаингаляторы. Запретить нельзя разрешить.

Друзья, в последние дни тема с продажей аромаингаляторов на маркетплейсах дошла до верхних эшелонов власти, особо ретивые представители пытаются сделать их главным виновником всех бед в молодёжной среде. Неудивительно, что это стало горячей темой, но давайте разберёмся: это ли настоящая причина?

На мой взгляд, корень проблемы не в аромаингаляторах, вейпах или других "виновниках" очередного кризиса. Это я вам говорю как отец семерых детей. Настоящая причина – это воспитание, отсутствие диалога и внимания к молодому поколению. Что мы вкладываем в детей, то и получаем на выходе. Если ребёнок растёт в среде, где ему не хватает заботы, наставничества и примера, никакие запреты не решат проблему.

Аромаингаляторы – это следствие, а не причина. Это то, чем заполняется пустота, где должна быть поддержка, цель и вдохновение. Важно не просто запрещать что-то, но и учить выбирать правильное, показывать, как справляться со сложностями без "быстрого решения".

Так что, может, прежде чем искать врага в виде устройства, нам стоит взглянуть на то, что мы даём нашим детям? Они должны видеть в нас не только строгих взрослых, но и тех, кто понимает, слушает и помогает.

Запретить нельзя разрешить. А где бы вы поставили запятую, пишите в комментариях!

🛒 Владислав Бакальчук

О суде. Прошёл и прошёл

Друзья, состоялось очередное судебное заседание по разводу, которое продлилось порядка 5 часов. Пока без подробностей.

Следующий суд состоится 5 февраля. Спасибо всем, кто поддерживает меня!

🛒 Владислав Бакальчук