group-telegram.com/alexdyachenko/2209
Last Update:
Вчера на партнерском мероприятии в Доме Продаж Sminex рынку презентовали новые условия комиссионного вознаграждения за продажу пентхаусов, ситивилл и особняков в топовых проектах этого девелопера. Теперь это 4%
Много это или мало? Давайте разберемся...
Иллюстрация - это один из слайдов презентации, на котором обозначен метраж, стоимость и комиссия агента. Комиссия очень впечатляющая - 118 с половиной миллионов, за продажу объекта 350 метров с ценой почти в 3 миллиарда рублей. Это, на секундочку, почти 8,5 миллионов рублей за квадратный метр. Как вам? 🧐
Конечно, рядовому агенту, который никогда не продавал ничего дороже 30-40 млн размер комиссионных может показаться более чем внушительным, что скорее всего скажет как раз о том, что работать с миллиардными объектами ему не приходилось
И если вы, прочитав во втором абзаце, про комиссию в 118 миллионов облизнулись и внутри у вас промелькнула мысль, что можно и на 60 миллионов согласиться, то значит что вам пока рано даже мечтать о таких сделках 🥲
Чтобы привести к девелоперу за ручку такого клиента и претендовать на комиссию с такой сделки, мало быть экспертом рынка и разбираться в недвижимости, знать сегодняшние тренды, юридические тонкости и марки премиальной сантехники. Только это, увы, не сработает
Тут надо мыслить по другому, на богатом. Надо быть статусным экспертом, с прокачанным личным брендом и социальным капиталом. Уверенным в своей суперэкспертности, с навыком переговоров на таком уровне, и уметь не просто открывать дверь в отдел продаж, а работать с покупателем на уровне его эмоций, влиять на него - не много ни мало
И это не говоря о том, что у вас должна быть подтвержденная серия кейсов в таком бюджете и необходимая сеть контактов, причём преимущественно прямых, что очень и очень непросто. Люди идут к этому даже не годами - десятилетиями🙄
Станьте сначала таким агентом - а потом поговорим, достаточно ли вам будет 60 миллионов
Но если вы играете в лотерею: "Авось продам" - то да, там и 30 млн - это хороший выигрыш за 5 из 36. А вот если ваш подход системный - то тут, sorry, вы знаете цену этим миллионам. Вы заплатили за них частью своей жизни, если что ☝️
Поэтому мне цифра в 4% не видится огромной. Нормальная. Даже, я бы сказал - минимальная. Искренне рад за тех коллег, которые смогут сделать такие сделки. Это высший пилотаж!
Sminex спасибо за приятный вечер
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
