Warning: mkdir(): No space left on device in /var/www/group-telegram/post.php on line 37
Warning: file_put_contents(aCache/aDaily/post/boris_again/--): Failed to open stream: No such file or directory in /var/www/group-telegram/post.php on line 50 Борис опять | Telegram Webview: boris_again/1224 -
Переговоры это не когда вы так очаровали людей своей улыбкой и остроумием, что они решили отсыпать вам денег. Когда вы преувеличили свою крутость и вас оценили сильно выше это тоже не переговоры. Манипуляциями заставить людей принять невыгодное решение это не переговоры, а простое наебалово.
Далее все будет по книге Томаса Шеллинга "Стратегия конфликта", за которую он получил Нобелевскую премию. Книга по теории игр, а это сложно, поэтому вы не встретите ее у коучей. Она в целом не только про переговоры, а круто объясняет многое происходящее в мире, от ядерного сдерживания, до стратегий продаж, до социальных норм. Если действительно хотите разобраться, то читайте книгу. Но для начала можно и меня послушать.
Переговорная ситуация возникает, когда сторонам выгоднее договориться, чем не договориться. Осталось только решить, как поделить пирог. В нашем случае переговоры начинаются, когда вам сделали оффер и вы рассматриваете возможность его принять.
Классический пример переговоров: игра в дележ ста рублей. Мы с вами пишем на листочках цифры. Если сумма цифр превышает сто, то никто не получает денег. Если не превышает, то каждый получает столько, сколько написал. Играя в эту игру чаще всего сумму будут делить пополам. Лучше получить пятьдесят рублей, чем ничего. Игроки договариваются без общения.
Почему пятьдесят, а не десять или не сто? Напрашивается ответ: справедливость. Но представим, что в игру играют Алексей и Борис. У Алексея пятеро детей, он работает на заводе, а Борис богатый стартапер. Справедливо ли им получить по пятьдесят рублей? Ценность рубля для них разная. Добавим деталей: Алексею хватает его зарплаты, а Борис по уши в кредитах и его дочь болеет лейкемией. Теперь справедливость развернулась в другую сторону. Но как эти игроки будут делить сто рублей? Поровну. Почему?
Справедливость субъективна и в данном случае абсолютно не играет роли. 50/50 это точка равновесия, так называемая фокальная точка Шеллинга, на которой можно встретиться не договариваясь. Если ты напишешь шестьдесят, то где гарантия, что другой не напишет больше сорока? Даже если он знает все детали вашей ситуации, придет ли он к таким же выводам, как ты? Уверенности нет. В итоге так: я знаю, что ты из всех возможных точек выделяешь 50/50, и я знаю, что ты знаешь, что я думаю так же, поэтому выберу ее.
Переговоры это стратегическая игра. Стратегическая игра возникает, когда стратегия игрока А зависит от стратегии игрока Б, которая зависит от стратегии игрока А. Лучший способ изменить поведение соперника: изменить свое поведение.
Как получить результат лучше пятидесяти рублей? Алексей пишет на листочке семьдесят, показывает эту цифру оппоненту и выходит из комнаты. Борис остается с выбором: написать 30 или не получить ничего. Он выберет 30. Если вы подумали, что написали бы 31 назло умнику Алексею, то представьте, что делите сто миллионов рублей. 30 миллионов или ничего? Я бы выбрал 30. Вот Алексей и получил большую часть пирога.*
* Это пример одноразовой игры, потому что на таких проще объяснять. Играем один раз, поэтому Алексей может даже 99 написать и Борис выберет 1 вместо 0. Но если так делать при поиске работы, то скоро с вами перестанут играть. Мир тесный, вам еще с этими людьми работать, поэтому не воспринимайте примеры буквально и не ведите себя ублюдочно.
Что здесь произошло? Алексей отказался от возможности выбирать. Ты мог бы написать 50 и заставить меня изменить ход, но я вышел из комнаты, я этого не увижу и физически не могу изменить ход. У меня нет выбора. Теперь единственная точка, где мы можем договориться, это 70/30.
Это называется связующим обязательством (в оригинале commitment). Прием заключается в том, чтобы ограничить свой выбор так, чтобы повлиять на действия оппонента. Это ваш главный инструмент в переговорах за зарплату.
Переговоры это не когда вы так очаровали людей своей улыбкой и остроумием, что они решили отсыпать вам денег. Когда вы преувеличили свою крутость и вас оценили сильно выше это тоже не переговоры. Манипуляциями заставить людей принять невыгодное решение это не переговоры, а простое наебалово.
Далее все будет по книге Томаса Шеллинга "Стратегия конфликта", за которую он получил Нобелевскую премию. Книга по теории игр, а это сложно, поэтому вы не встретите ее у коучей. Она в целом не только про переговоры, а круто объясняет многое происходящее в мире, от ядерного сдерживания, до стратегий продаж, до социальных норм. Если действительно хотите разобраться, то читайте книгу. Но для начала можно и меня послушать.
Переговорная ситуация возникает, когда сторонам выгоднее договориться, чем не договориться. Осталось только решить, как поделить пирог. В нашем случае переговоры начинаются, когда вам сделали оффер и вы рассматриваете возможность его принять.
Классический пример переговоров: игра в дележ ста рублей. Мы с вами пишем на листочках цифры. Если сумма цифр превышает сто, то никто не получает денег. Если не превышает, то каждый получает столько, сколько написал. Играя в эту игру чаще всего сумму будут делить пополам. Лучше получить пятьдесят рублей, чем ничего. Игроки договариваются без общения.
Почему пятьдесят, а не десять или не сто? Напрашивается ответ: справедливость. Но представим, что в игру играют Алексей и Борис. У Алексея пятеро детей, он работает на заводе, а Борис богатый стартапер. Справедливо ли им получить по пятьдесят рублей? Ценность рубля для них разная. Добавим деталей: Алексею хватает его зарплаты, а Борис по уши в кредитах и его дочь болеет лейкемией. Теперь справедливость развернулась в другую сторону. Но как эти игроки будут делить сто рублей? Поровну. Почему?
Справедливость субъективна и в данном случае абсолютно не играет роли. 50/50 это точка равновесия, так называемая фокальная точка Шеллинга, на которой можно встретиться не договариваясь. Если ты напишешь шестьдесят, то где гарантия, что другой не напишет больше сорока? Даже если он знает все детали вашей ситуации, придет ли он к таким же выводам, как ты? Уверенности нет. В итоге так: я знаю, что ты из всех возможных точек выделяешь 50/50, и я знаю, что ты знаешь, что я думаю так же, поэтому выберу ее.
Переговоры это стратегическая игра. Стратегическая игра возникает, когда стратегия игрока А зависит от стратегии игрока Б, которая зависит от стратегии игрока А. Лучший способ изменить поведение соперника: изменить свое поведение.
Как получить результат лучше пятидесяти рублей? Алексей пишет на листочке семьдесят, показывает эту цифру оппоненту и выходит из комнаты. Борис остается с выбором: написать 30 или не получить ничего. Он выберет 30. Если вы подумали, что написали бы 31 назло умнику Алексею, то представьте, что делите сто миллионов рублей. 30 миллионов или ничего? Я бы выбрал 30. Вот Алексей и получил большую часть пирога.*
* Это пример одноразовой игры, потому что на таких проще объяснять. Играем один раз, поэтому Алексей может даже 99 написать и Борис выберет 1 вместо 0. Но если так делать при поиске работы, то скоро с вами перестанут играть. Мир тесный, вам еще с этими людьми работать, поэтому не воспринимайте примеры буквально и не ведите себя ублюдочно.
Что здесь произошло? Алексей отказался от возможности выбирать. Ты мог бы написать 50 и заставить меня изменить ход, но я вышел из комнаты, я этого не увижу и физически не могу изменить ход. У меня нет выбора. Теперь единственная точка, где мы можем договориться, это 70/30.
Это называется связующим обязательством (в оригинале commitment). Прием заключается в том, чтобы ограничить свой выбор так, чтобы повлиять на действия оппонента. Это ваш главный инструмент в переговорах за зарплату.
BY Борис опять
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Soloviev also promoted the channel in a post he shared on his own Telegram, which has 580,000 followers. The post recommended his viewers subscribe to "War on Fakes" in a time of fake news. So, uh, whenever I hear about Telegram, it’s always in relation to something bad. What gives? "We as Ukrainians believe that the truth is on our side, whether it's truth that you're proclaiming about the war and everything else, why would you want to hide it?," he said. Either way, Durov says that he withdrew his resignation but that he was ousted from his company anyway. Subsequently, control of the company was reportedly handed to oligarchs Alisher Usmanov and Igor Sechin, both allegedly close associates of Russian leader Vladimir Putin. Official government accounts have also spread fake fact checks. An official Twitter account for the Russia diplomatic mission in Geneva shared a fake debunking video claiming without evidence that "Western and Ukrainian media are creating thousands of fake news on Russia every day." The video, which has amassed almost 30,000 views, offered a "how-to" spot misinformation.
from tr
