Пока книжный мир обсуждает идею «сделать чтение модным», мы шутим, что уже сделали, потому что наши книги были опубликованы в блогах как минимум трех известных стилистов с суммарной аудиторией более 1,5 млн. Стали ли мы от этого богаче? Увы. Сегодня расскажу о том, почему активно пропагандирую идею микроинфлюенсинга (здесь — нишевые блогеры с аудиторией примерно до 50 тыс. подписчиков), и поделюсь небольшим кейсом.
Идея перехода от работы с блогерами-миллионниками к небольшим нишевым блогерам не нова, но как никогда актуальна. Нам (людям, не бизнесу) нравится лайф-контент, большую роль играет личность, а не идеально вылизанная картинка. Рианна — это, конечно, круто, но есть блогер Маша, у которой на странице фотки кота, подборка клевых книг, а главное — понятные нам трудности и интересы.
Раньше же было как? Большой блогер = большие охваты, т.е. число уникальных пользователей, увидевших рекламу. У Рианны аудитория 150 миллионов, конечно, охваты будут космические. Да, но большие охваты ≠ целевое действие (переходы, покупки). Более того, если бы маркетинг «Дома историй» продал душу сами знаете кому, и наши книги вдруг оказались на странице у Рианны, то не факт, что наш сайт завис бы от наплыва покупателей.
Штука вот в чем. Нишевый блогер (в нашем случае — книжный) имеет экспертизу в узкой области и соответствующую по интересам аудиторию. Это люди, которые:
а) с вероятностью 90% читают (иначе для чего подписываться на книжного блогера?)
б) доверяют выбору данного конкретного блогера (в том числе, потому что в микроблогах реже встречается откровенная реклама, гораздо чаще — личное мнение).
В отличие от блогера Маши, аудитория у Рианны не так узко сегментирована. Это люди разных стран и конфессий, пола и возраста, интересов и материального достатка. Есть ли среди них заядлые читатели? Безусловно. А те, кто читает на русском? Уже сложнее. А женщины 30-50 лет из России, которые любят детективы в духе Агаты Кристи? Сколько их — 0,1%? Ну и, конечно, реклама у большого блогера стоит соответствующе.
Мы в «Доме историй» очень любим небольшие книжные блоги. Они уютные, в них много жизни, а люди, которые стоят за ними — большие энтузиасты своего дела. У нас даже есть сходство — мы издаем книги, которые нам нравятся, они — рассказывают о книгах, которые любят.
Я не обесцениваю труд крупных инфлюенсеров. Каждый раз, когда мы обнаруживаем свою книгу в блоге с аудиторией ~500к, сердечко замирает: «Ого! Нас заметили». И в большинстве случаев подобные коллаборации — мощная имиджевая история.
А теперь небольшой интерактив и реальный кейс.
Дано: блогер-миллионник выкладывает в сториз обложку книги с прямой ссылкой на Озон. Он влюбился в книгу и буквально призывает всех ее прочитать. Спустя сутки снимаем быструю статистику с Озона. Как думаете, сколько книг мы продали? 19 штук. Да, звучит не впечатляюще, но так на самом деле обстоят дела. Дополню только, что есть еще куча факторов, например, покупки на других площадках (ЧГ, WB и т.д.) или отложенные покупки — это когда вы бросили товар в корзину, чтобы купить позже. И не говорите, что у вас 0 товаров в корзине на Озоне…
Поделитесь своим опытом, покупали ли вы когда-нибудь книги по рекомендации книжных блогеров? А других медийных личностей?
Пока книжный мир обсуждает идею «сделать чтение модным», мы шутим, что уже сделали, потому что наши книги были опубликованы в блогах как минимум трех известных стилистов с суммарной аудиторией более 1,5 млн. Стали ли мы от этого богаче? Увы. Сегодня расскажу о том, почему активно пропагандирую идею микроинфлюенсинга (здесь — нишевые блогеры с аудиторией примерно до 50 тыс. подписчиков), и поделюсь небольшим кейсом.
Идея перехода от работы с блогерами-миллионниками к небольшим нишевым блогерам не нова, но как никогда актуальна. Нам (людям, не бизнесу) нравится лайф-контент, большую роль играет личность, а не идеально вылизанная картинка. Рианна — это, конечно, круто, но есть блогер Маша, у которой на странице фотки кота, подборка клевых книг, а главное — понятные нам трудности и интересы.
Раньше же было как? Большой блогер = большие охваты, т.е. число уникальных пользователей, увидевших рекламу. У Рианны аудитория 150 миллионов, конечно, охваты будут космические. Да, но большие охваты ≠ целевое действие (переходы, покупки). Более того, если бы маркетинг «Дома историй» продал душу сами знаете кому, и наши книги вдруг оказались на странице у Рианны, то не факт, что наш сайт завис бы от наплыва покупателей.
Штука вот в чем. Нишевый блогер (в нашем случае — книжный) имеет экспертизу в узкой области и соответствующую по интересам аудиторию. Это люди, которые:
а) с вероятностью 90% читают (иначе для чего подписываться на книжного блогера?)
б) доверяют выбору данного конкретного блогера (в том числе, потому что в микроблогах реже встречается откровенная реклама, гораздо чаще — личное мнение).
В отличие от блогера Маши, аудитория у Рианны не так узко сегментирована. Это люди разных стран и конфессий, пола и возраста, интересов и материального достатка. Есть ли среди них заядлые читатели? Безусловно. А те, кто читает на русском? Уже сложнее. А женщины 30-50 лет из России, которые любят детективы в духе Агаты Кристи? Сколько их — 0,1%? Ну и, конечно, реклама у большого блогера стоит соответствующе.
Мы в «Доме историй» очень любим небольшие книжные блоги. Они уютные, в них много жизни, а люди, которые стоят за ними — большие энтузиасты своего дела. У нас даже есть сходство — мы издаем книги, которые нам нравятся, они — рассказывают о книгах, которые любят.
Я не обесцениваю труд крупных инфлюенсеров. Каждый раз, когда мы обнаруживаем свою книгу в блоге с аудиторией ~500к, сердечко замирает: «Ого! Нас заметили». И в большинстве случаев подобные коллаборации — мощная имиджевая история.
А теперь небольшой интерактив и реальный кейс.
Дано: блогер-миллионник выкладывает в сториз обложку книги с прямой ссылкой на Озон. Он влюбился в книгу и буквально призывает всех ее прочитать. Спустя сутки снимаем быструю статистику с Озона. Как думаете, сколько книг мы продали? 19 штук. Да, звучит не впечатляюще, но так на самом деле обстоят дела. Дополню только, что есть еще куча факторов, например, покупки на других площадках (ЧГ, WB и т.д.) или отложенные покупки — это когда вы бросили товар в корзину, чтобы купить позже. И не говорите, что у вас 0 товаров в корзине на Озоне…
Поделитесь своим опытом, покупали ли вы когда-нибудь книги по рекомендации книжных блогеров? А других медийных личностей?
BY Издательство «Дом историй»
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Ukrainian forces have since put up a strong resistance to the Russian troops amid the war that has left hundreds of Ukrainian civilians, including children, dead, according to the United Nations. Ukrainian and international officials have accused Russia of targeting civilian populations with shelling and bombardments. Pavel Durov, Telegram's CEO, is known as "the Russian Mark Zuckerberg," for co-founding VKontakte, which is Russian for "in touch," a Facebook imitator that became the country's most popular social networking site. Founder Pavel Durov says tech is meant to set you free Although some channels have been removed, the curation process is considered opaque and insufficient by analysts. Soloviev also promoted the channel in a post he shared on his own Telegram, which has 580,000 followers. The post recommended his viewers subscribe to "War on Fakes" in a time of fake news.
from tr
