Как девелоперы продвигались в октябре?
Традиционная подборка коммуникаций
Начнем с продакшена. Заметили классное видео у ГК «ЮгСтройИнвест» — за счет динамичного монтажа смотрится свежо.
Заглянуть на стройку будущему жителю интересно всегда. Обычно он может это сделать через динамику строительства. В октябре красивое решение для старого доброго формата использовал TEN, облетев территорию нового квартала на коптере всего за один (!) дубль.
«Эталон» показал, как соблюдается безопасность на стройплощадке. Кто-то может подумать, зачем об этом рассказывать, но для покупателя квартиры это важно — если застройщик так относится к безопасности рабочих, значит и за другими аспектами стройки следит ответственно. Еще отметим их решение, как показать много красивых видов ЖК в коротком видео.
ПИК сделал распаковку дома в коллабе с Wylsacom. Да, именно дома, не квартиры. Выпуск посвятили лифтам и лобби — в процессе даже заглянули на завод, где разобрались как все работает. Получилось наглядно и захватывающе, как настоящий научпоп-блог.
Инфоповодов в октябре было не так много. Самый большой — это День учителя. Здесь нам понравилось, как его обыграл ПИК: застройщик на время дал вести телеграм-канал пятикласснику Владиславу — маленький ведущий в день самоуправления показал школу, которую отреставрировал застройщик. Получилось много искреннего контента.
Отметим и другие инфоповоды. Брусника не прошла мимо новостей про запрет квадроберов и проехалась поиронизировала над ними в своей манере. А еще девелопер запустил интересный спецпроект — обещает компенсировать раходы на продвижение объявлений, где в числе преимуществ квартиры будет указано соседство с Брусникой.
Традиционная подборка коммуникаций
Начнем с продакшена. Заметили классное видео у ГК «ЮгСтройИнвест» — за счет динамичного монтажа смотрится свежо.
Заглянуть на стройку будущему жителю интересно всегда. Обычно он может это сделать через динамику строительства. В октябре красивое решение для старого доброго формата использовал TEN, облетев территорию нового квартала на коптере всего за один (!) дубль.
«Эталон» показал, как соблюдается безопасность на стройплощадке. Кто-то может подумать, зачем об этом рассказывать, но для покупателя квартиры это важно — если застройщик так относится к безопасности рабочих, значит и за другими аспектами стройки следит ответственно. Еще отметим их решение, как показать много красивых видов ЖК в коротком видео.
ПИК сделал распаковку дома в коллабе с Wylsacom. Да, именно дома, не квартиры. Выпуск посвятили лифтам и лобби — в процессе даже заглянули на завод, где разобрались как все работает. Получилось наглядно и захватывающе, как настоящий научпоп-блог.
Инфоповодов в октябре было не так много. Самый большой — это День учителя. Здесь нам понравилось, как его обыграл ПИК: застройщик на время дал вести телеграм-канал пятикласснику Владиславу — маленький ведущий в день самоуправления показал школу, которую отреставрировал застройщик. Получилось много искреннего контента.
Отметим и другие инфоповоды. Брусника не прошла мимо новостей про запрет квадроберов и проехалась поиронизировала над ними в своей манере. А еще девелопер запустил интересный спецпроект — обещает компенсировать раходы на продвижение объявлений, где в числе преимуществ квартиры будет указано соседство с Брусникой.
🪤 Как заманить клиента в ловушку неминуемой сделки?
Мы провели первый эфир про продажи в нашем марафоне «Антигравитация» — делимся 7 главными тезисами встречи от руководителя Центра управления продажами и сервисом, партнера GMK Анны Шишкиной и ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печёркиной. Узнать об особенностях работы с клиентами в новых условиях и внутренней работе отдела можно в статье.
Вот что обсудили:
1️⃣ Изменения в портрете клиентов:
новые реалии и адаптация работы отдела продаж
2️⃣ Проблемы восприятия и ожиданий клиентов:
мифы о доступности жилья и работа с клиентским инфантилизмом
3️⃣ Новые подходы менеджеров к работе с клиентами:
гибкость и адаптация
4️⃣ Роль рассрочек и субсидированных программ:
рассрочка как инструмент привлечения клиентов
5️⃣ Психологическая поддержка и создание доверия:
работа с тревожностью клиентов
6️⃣ Разделение задач в отделе продаж:
эффективные стратегии для работы с разными типами клиентов
7️⃣ Стратегическое планирование и долгосрочный подход:
баланс между «тушением пожаров» и работой на перспективу
Читать подробнее в блоге GMK
А чтобы не пропустить следующие трансляции, присоединяйтесь к «Антигравитации» по ссылке.
Мы провели первый эфир про продажи в нашем марафоне «Антигравитация» — делимся 7 главными тезисами встречи от руководителя Центра управления продажами и сервисом, партнера GMK Анны Шишкиной и ведущего бизнес-тренера GMK Анны Печёркиной. Узнать об особенностях работы с клиентами в новых условиях и внутренней работе отдела можно в статье.
Вот что обсудили:
1️⃣ Изменения в портрете клиентов:
новые реалии и адаптация работы отдела продаж
2️⃣ Проблемы восприятия и ожиданий клиентов:
мифы о доступности жилья и работа с клиентским инфантилизмом
3️⃣ Новые подходы менеджеров к работе с клиентами:
гибкость и адаптация
4️⃣ Роль рассрочек и субсидированных программ:
рассрочка как инструмент привлечения клиентов
5️⃣ Психологическая поддержка и создание доверия:
работа с тревожностью клиентов
6️⃣ Разделение задач в отделе продаж:
эффективные стратегии для работы с разными типами клиентов
7️⃣ Стратегическое планирование и долгосрочный подход:
баланс между «тушением пожаров» и работой на перспективу
Читать подробнее в блоге GMK
А чтобы не пропустить следующие трансляции, присоединяйтесь к «Антигравитации» по ссылке.
Заголовки о "Рязанском ипотечном кризисе", слухи о продаже акций компании "Самолет" (опровергнутые акционером Михаилом Кениным) и недавняя смена генерального директора компании, отсутствие новых льготных ипотечных программ, а также угроза повышения ключевой ставки до 25% вызывают обоснованную тревогу.
Турбулентность может либо сломить, либо стать трамплином для прорыва. Хотите узнать, как превратить турбулентность в возможности? Присоединяйтесь к эфиру, где мы раскроем:
— Почему стратегия «выживания» — это ловушка, и как выйти за её рамки.
— Как извлечь выгоду из опыта прошлых кризисов и адаптировать продукты под новые реалии.
— Секрет гибких компаний, которые выигрывают, пока другие теряют.
— Что действительно нужно платежеспособным клиентам и как завоевать их доверие.
— Почему сильная команда решает всё, и как её удержать, даже если ресурсы ограничены.
Этот эфир для тех, кто готов отказаться от стереотипов и посмотреть на турбулентность как на шанс для трансформации.
Ответы — в прямом эфире
25 ноября в 13:00 мск.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
Турбулентность может либо сломить, либо стать трамплином для прорыва. Хотите узнать, как превратить турбулентность в возможности? Присоединяйтесь к эфиру, где мы раскроем:
— Почему стратегия «выживания» — это ловушка, и как выйти за её рамки.
— Как извлечь выгоду из опыта прошлых кризисов и адаптировать продукты под новые реалии.
— Секрет гибких компаний, которые выигрывают, пока другие теряют.
— Что действительно нужно платежеспособным клиентам и как завоевать их доверие.
— Почему сильная команда решает всё, и как её удержать, даже если ресурсы ограничены.
Этот эфир для тех, кто готов отказаться от стереотипов и посмотреть на турбулентность как на шанс для трансформации.
Ответы — в прямом эфире
25 ноября в 13:00 мск.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ЭФИР
В России растут продажи недвижимости в рассрочку, а вместе с ними — и риски для застройщиков и покупателей.
Доля рассрочки в структурах продажи недвижимости достигла 30–35%, а в ближайшее время может стать основной формой оплаты. Причина — в сокращении льготных ипотечных программ и повышении рыночных ставок.
Если раньше рассрочка была эксклюзивным предложением на один-два года, то сейчас становится массовым явлением с низким первым платежом и сроком на 8–10 лет.
При этом некоторые девелоперы настолько заинтересованы в продажах в рассрочку, что идут на уловки: «Снимайте ваши деньги и приходите за квартирой — это надежно. Мало ли, что с ними случиться… А потерю процентов мы компенсируем».
В этом году в Госдуму были внесены два законопроекта, направленные на регулирование сервиса рассрочки. Однако к покупке недвижимости они не относятся.
По мнению экспертов, отсутствие четких правил регулирования создает риски для покупателей:
🔵 Не справившись с выполнением взятых на себя обязательств, они могут потерять внесенные за квартиру деньги. Это прописано в большинстве договоров. Штраф может быть даже больше — поскольку размер санкций не урегулирован, застройщик может установить его выше первого платежа.
🔵 Ничто не мешает застройщику, например, установить различные цены для покупателей в ипотеку/за наличные и в рассрочку, или навязать дополнительные услуги.
В то же время массовые продажи в рассрочку создают риски и для девелоперов. Если значительная часть покупателей из-за инфляции или других экономических факторов не сможет вносить последующие платежи, финансирование может оказаться под угрозой.
Присоединяйтесь к проекту «Антигравитация», чтобы обсудить финансовые инструменты и оптимальные решения.
Доля рассрочки в структурах продажи недвижимости достигла 30–35%, а в ближайшее время может стать основной формой оплаты. Причина — в сокращении льготных ипотечных программ и повышении рыночных ставок.
Если раньше рассрочка была эксклюзивным предложением на один-два года, то сейчас становится массовым явлением с низким первым платежом и сроком на 8–10 лет.
При этом некоторые девелоперы настолько заинтересованы в продажах в рассрочку, что идут на уловки: «Снимайте ваши деньги и приходите за квартирой — это надежно. Мало ли, что с ними случиться… А потерю процентов мы компенсируем».
В этом году в Госдуму были внесены два законопроекта, направленные на регулирование сервиса рассрочки. Однако к покупке недвижимости они не относятся.
По мнению экспертов, отсутствие четких правил регулирования создает риски для покупателей:
В то же время массовые продажи в рассрочку создают риски и для девелоперов. Если значительная часть покупателей из-за инфляции или других экономических факторов не сможет вносить последующие платежи, финансирование может оказаться под угрозой.
Присоединяйтесь к проекту «Антигравитация», чтобы обсудить финансовые инструменты и оптимальные решения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда-то очень давно (почти 18 лет назад!) мы в компании разработали систему взаимодействия девелопера и риелтора.
И на протяжении следующих лет методично рассказывали девелоперам о том, как им выстраивать работу с агентской панелью…
Но в один прекрасный момент решили, что этот процесс пора оптимизировать. И написали целую книгу, чтобы к нашим технологиям могли приобщиться все желающие.
Читать ее прямо сейчас не обязательно — потому что основатель GMK Сергей Разуваев в прямом эфире расскажет все самое важное о том, как девелоперу работать с риелторами во время снижения рынка.
📆 25 ноября, 13:00 (мск)
Чтобы принять участие, регистрируйтесь в нашем боте.
И на протяжении следующих лет методично рассказывали девелоперам о том, как им выстраивать работу с агентской панелью…
Но в один прекрасный момент решили, что этот процесс пора оптимизировать. И написали целую книгу, чтобы к нашим технологиям могли приобщиться все желающие.
Читать ее прямо сейчас не обязательно — потому что основатель GMK Сергей Разуваев в прямом эфире расскажет все самое важное о том, как девелоперу работать с риелторами во время снижения рынка.
Чтобы принять участие, регистрируйтесь в нашем боте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Какой «пятый элемент» нужен вашей компании?
Помните Лилу из «Пятого элемента»? Она была ключом к спасению мира — идеальным сочетанием технологий, знаний и человечности. Сейчас в мире бизнеса таким «пятым элементом» становится искусственный интеллект.
Сегодня это уже не фантастика, а реальность. По данным McKinsey 72% компаний внедрили ИИ в бизнес-процессы, а половина из них использует его сразу в нескольких направлениях: маркетинг, продажи, продукт, сервис.
Будущее ИИ открывает для девелопмента новые горизонты:
🔵 Прогнозирование трендов — использование больших данных для анализа изменений на рынке и прогнозирования спроса.
🔴 Автоматизация строительства — от роботизированных платформ до систем управления строительной площадкой в режиме реального времени.
🔵 Гиперплатформы управления недвижимостью — системы, которые объединят жильцов, девелоперов и подрядчиков для улучшения качества жизни и коммуникации.
🔴 Устойчивое развитие — использование ИИ для минимизации углеродного следа при строительстве и проектировании «зелёных» кварталов.
💡Если вы ищете вдохновение или конкретные решения, переходите в бота, который создали наши коллеги из Smartis.
Как провести post-view аналитику, снизить CPA, увеличить матчинг и конверсии, избавиться от фрода и легко верифицировать лиды — просто выбирайте свой запрос и изучайте решение на реальном кейсе.
▶️ Получить ответы на главные вопросы маркетинга недвижимости
Помните Лилу из «Пятого элемента»? Она была ключом к спасению мира — идеальным сочетанием технологий, знаний и человечности. Сейчас в мире бизнеса таким «пятым элементом» становится искусственный интеллект.
Сегодня это уже не фантастика, а реальность. По данным McKinsey 72% компаний внедрили ИИ в бизнес-процессы, а половина из них использует его сразу в нескольких направлениях: маркетинг, продажи, продукт, сервис.
Будущее ИИ открывает для девелопмента новые горизонты:
💡Если вы ищете вдохновение или конкретные решения, переходите в бота, который создали наши коллеги из Smartis.
Как провести post-view аналитику, снизить CPA, увеличить матчинг и конверсии, избавиться от фрода и легко верифицировать лиды — просто выбирайте свой запрос и изучайте решение на реальном кейсе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM