Лера и кадры

Как принять решение, когда очень сложно

Из-за прошлых работ и сайд-проектов я очень много общаюсь с экономистами — выпускниками крутых экономических программ, настоящими учеными, преподами. Сама я совсем не экономист, но внимательно их слушаю и запоминаю, что они такого говорят на своем ✨экономическом✨.

И одна из вещей, которые для меня когда-то прозвучали особенно интересно и заняли особое место в жизни — это sunk costs, невозвратные траты. Sunk costs — это ответ на вопрос:

😔 Почему мы доедаем дорогое блюдо в ресторане, даже если на вкус оно отвратительное?
😐 Дочитываем до конца нудную 500-страничную книгу?
😭 Продолжаем пахать на работе, где за 4 года выгорели в угли, но так и не получили повышение, несмотря на старания?
😒 Встречаемся с партнером, который за 5 долгих лет так и не сделал предложение, встречаться с которым уже совсем не хочется?

А если без конкретных примеров, то на такой:

Почему мы часто продолжаем делать что-то, хотя гораздо рациональнее было бы прекратить?

И ответ этот заключается как раз в том, что мы попадаем в sunk cost fallacy, то есть в ловушку невозвратных трат.
Это одна из форм когнитивного искажения «эскалация вовлеченности» — человек склонен оставаться верным своему прошлому поведению и поддерживать уже принятые решения, даже если их реализация не приводит к желаемым результатам. Причем это актуально не только для конкретного человека, но и для бизнесов, например.

Есть много научно-популярных статей-объяснялок, оставлю две хорошие, из которых в том числе брала формулировки для этого поста: на русском, на английском. Очень рекомендую прочитать

Но почему это помогает принимать решения?

Да даже просто зная, что человек по дефолту склонен к подобному поведению, легче трезво оценивать свои перспективы в каждом конкретном кейсе.

По крайней мере, мне помогает, поэтому делюсь с вами. Такие дела!

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/tr/lera_i_kadry.com/639

2.6K viewsJul 25 at 19:16

Как принять решение, когда очень сложно

Из-за прошлых работ и сайд-проектов я очень много общаюсь с экономистами — выпускниками крутых экономических программ, настоящими учеными, преподами. Сама я совсем не экономист, но внимательно их слушаю и запоминаю, что они такого говорят на своем ✨экономическом✨.

И одна из вещей, которые для меня когда-то прозвучали особенно интересно и заняли особое место в жизни — это sunk costs, невозвратные траты. Sunk costs — это ответ на вопрос:

😔 Почему мы доедаем дорогое блюдо в ресторане, даже если на вкус оно отвратительное?
😐 Дочитываем до конца нудную 500-страничную книгу?
😭 Продолжаем пахать на работе, где за 4 года выгорели в угли, но так и не получили повышение, несмотря на старания?
😒 Встречаемся с партнером, который за 5 долгих лет так и не сделал предложение, встречаться с которым уже совсем не хочется?

А если без конкретных примеров, то на такой:

Почему мы часто продолжаем делать что-то, хотя гораздо рациональнее было бы прекратить?

И ответ этот заключается как раз в том, что мы попадаем в sunk cost fallacy, то есть в ловушку невозвратных трат.
Это одна из форм когнитивного искажения «эскалация вовлеченности» — человек склонен оставаться верным своему прошлому поведению и поддерживать уже принятые решения, даже если их реализация не приводит к желаемым результатам. Причем это актуально не только для конкретного человека, но и для бизнесов, например.

Есть много научно-популярных статей-объяснялок, оставлю две хорошие, из которых в том числе брала формулировки для этого поста: на русском, на английском. Очень рекомендую прочитать

Но почему это помогает принимать решения?

Да даже просто зная, что человек по дефолту склонен к подобному поведению, легче трезво оценивать свои перспективы в каждом конкретном кейсе.

По крайней мере, мне помогает, поэтому делюсь с вами. Такие дела!