Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Кейс: х3 от вложений в рекламу на холодном трафике. Общий доход проекта – 1,5 млн руб.

Предлагаю почитать даже тем, кто заказывает рекламу для себя на небольшие бюджеты или запускает её самостоятельно. Узнаете, как действовать, если рекламная кампания не оправдывает ожидания и как не сливать бюджет дальше.

Дано: онлайн-конференция на узкую тематику, по плану 3000-5000 участников. Для заказчика – это первый этап работы с базой. Мероприятие выполняет роль трипваера, задача в большей степени окупить затраты, собрать базу клиентов и продавать дорогие продукты.

Бюджет: порядка 500 000 руб.

Два источника трафика: ВКонтакте и закупка рекламы в Telegram-каналах.

Начинаем проект на расслабоне. Мы всё знаем, слаженная команда трафика, понятны аудитории и смыслы, протестированы креативы и тексты на прошлых мероприятиях. В течение года уже 4 раза приводили трафик на конференции клиента. Все должно пройти гладко.

Запускаем трафик…

Это провал.

Лид дороже на 30%, чем рассчитывали. Окупаемость автоматом падает.

Что делает большинство заказчиков на этом этапе: «Таргетологи плохие, всех меняем». В команде уже те, кого проверили и отобрали. Слабых таргетологов отсеяли. Значит, проблема в другом.

Начинаем, копать. Очень низкие конверсии сайта. Меняем первый экран: новый оффер, новые смыслы – все переписали.

Пока сайт делается, выделяем мелкие сегменты аудитории по профессиям и нишам, делаем под каждую по три варианта объявлений. До этого у нас уже было 18 картинок и 22 текста. Добавляем более эмоциональные креативы.

Параллельно опрашиваю коллег, а как у них. Оказывается, что у всех взлетела стоимость трафика. Логично, дешевле он не становится. Всем пришлось «пересобирать» рекламные кампании.

После изменений сайта и новых креативов, ситуация выравнивается. Но всё равно не попадаем в KPI. Добро пожаловать в новую реальность. Теперь выросшая цена – это норма. Эх, а когда-то подписчик был по три рубля.

Активнее подключаем бесплатные источники трафика.

Традиционно на конференцию идут регистрации от партнеров и спикеров, по реферальной программе (участники получают бонусы за пришедших от них людей). Спикеры, особенно звездные, кстати, любят «умолчать» об участии в мероприятии, не публикуют посты и не зовут свою аудиторию. Берем на жесткий контроль, чтобы точно все написали.

Провожу аудит имеющейся базы.

Оказывается, есть база на Геткурсе на 3000 человек. Только письма им никто не отправлял. Добавляем email-маркетинг.

Плюс активнее работаем с базой номеров: автообзвоны, смс. Больше внимания базе в ботах, сенлере.

Как итог: почти 4000 регистраций, 1,5 млн рублей на продаже билетов.

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

www.group-telegram.com/tr/personal_branding_experts.com/463

532 viewsedited  Dec 15, 2023 at 11:49

Кейс: х3 от вложений в рекламу на холодном трафике. Общий доход проекта – 1,5 млн руб.

Предлагаю почитать даже тем, кто заказывает рекламу для себя на небольшие бюджеты или запускает её самостоятельно. Узнаете, как действовать, если рекламная кампания не оправдывает ожидания и как не сливать бюджет дальше.

Дано: онлайн-конференция на узкую тематику, по плану 3000-5000 участников. Для заказчика – это первый этап работы с базой. Мероприятие выполняет роль трипваера, задача в большей степени окупить затраты, собрать базу клиентов и продавать дорогие продукты.

Бюджет: порядка 500 000 руб.

Два источника трафика: ВКонтакте и закупка рекламы в Telegram-каналах.

Начинаем проект на расслабоне. Мы всё знаем, слаженная команда трафика, понятны аудитории и смыслы, протестированы креативы и тексты на прошлых мероприятиях. В течение года уже 4 раза приводили трафик на конференции клиента. Все должно пройти гладко.

Запускаем трафик…

Это провал.

Лид дороже на 30%, чем рассчитывали. Окупаемость автоматом падает.

Что делает большинство заказчиков на этом этапе: «Таргетологи плохие, всех меняем». В команде уже те, кого проверили и отобрали. Слабых таргетологов отсеяли. Значит, проблема в другом.

Начинаем, копать. Очень низкие конверсии сайта. Меняем первый экран: новый оффер, новые смыслы – все переписали.

Пока сайт делается, выделяем мелкие сегменты аудитории по профессиям и нишам, делаем под каждую по три варианта объявлений. До этого у нас уже было 18 картинок и 22 текста. Добавляем более эмоциональные креативы.

Параллельно опрашиваю коллег, а как у них. Оказывается, что у всех взлетела стоимость трафика. Логично, дешевле он не становится. Всем пришлось «пересобирать» рекламные кампании.

После изменений сайта и новых креативов, ситуация выравнивается. Но всё равно не попадаем в KPI. Добро пожаловать в новую реальность. Теперь выросшая цена – это норма. Эх, а когда-то подписчик был по три рубля.

Активнее подключаем бесплатные источники трафика.

Традиционно на конференцию идут регистрации от партнеров и спикеров, по реферальной программе (участники получают бонусы за пришедших от них людей). Спикеры, особенно звездные, кстати, любят «умолчать» об участии в мероприятии, не публикуют посты и не зовут свою аудиторию. Берем на жесткий контроль, чтобы точно все написали.

Провожу аудит имеющейся базы.

Оказывается, есть база на Геткурсе на 3000 человек. Только письма им никто не отправлял. Добавляем email-маркетинг.

Плюс активнее работаем с базой номеров: автообзвоны, смс. Больше внимания базе в ботах, сенлере.

Как итог: почти 4000 регистраций, 1,5 млн рублей на продаже билетов.

Хотите также? Приходите на консультацию, составим вашу воронку продаж. Чтобы записаться, кликайте сюда.

BY Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты