Когда за окном холодает, правильным действием будет прибавлять жару, чтобы внутри тепло сохранять. Чем холоднее на улице, тем сильнее нужно отапливать дом, чтобы этого холода не ощущать.
Не знаю ни одного такого случая, когда какой-то разумный человек вдруг решил «пережду-ка я лучше холода, не буду включать отопление, сейчас же везде холодно, зачем дергаться…»😁
Зато я частенько наблюдаю такую логику мыслей, когда общаюсь с руководителями предприятий о внешних условиях. Как только на рынке начинается какое-то волнение, многим на уровне рефлексов хочется сразу же «притормозить», «переждать»… но правильно ли это? Говорят, в новом году нас ждет очередной кризис. К счастью (или к сожалению), мы уже столько повидали, что всякие «кризисы» перестали пугать нас. Однако, чтобы в меньшей степени ощутить грядущие трудности, этот принцип стоит взять на вооружение – «Когда в экономике холодает, внутри предприятия нужно устроить настоящее пекло».
Как говорится, двигайся, а то замерзнешь!
Устроить «настоящее пекло» = выпускать больше Продукта и в бóльших объемах обменивать его на деньги с клиентами. Поскольку внешние условия только затрудняют этот процесс (налоги растут, кредитные условия ухудшаются, кадровый голод процветает), «раскочегарить» предприятие можно только за счет мобилизации внутренних ресурсов!
Что можно сделать, как «подкинуть дровишек»:
⁃ Ужесточить правила обращения с финансами и ТМЦ. Жесткость правил и дисциплина при их исполнении должны касаться и получения дохода (выполнения необходимых квот), и четкого распределения полученных денег. Планируйте доход по рассчитанным нормативам и требуйте достижения этих нормативов. Расходы планируйте также по рассчитанным нормативам и не допускайте отклонений. Входить деньги должны как по маслу, а выходить будто по наждачке!
⁃ Найти способы увеличения ценности (а вместе с этим и маржинальности) ваших прайсовых позиций. Чем больше ценности вы создаете и выпускаете на рынок, тем больше внимания и денег получаете взамен. Это знает каждый. Но мало кто раскрывает полный потенциал в работе над эффективностью товаров/ услуг, предлагаемых на рынке. Рассмотрите, какие методики могут быть применимы с вашим Продуктом.
⁃ Написать план по достижению необходимого уровня конкретных показателей (Стратегический план развития). Скорее всего, такой план уже есть в вашей голове. Но в таком случае его нет в головах ваших людей. Когда знаешь, куда идти, начинаешь двигаться увереннее и активнее, а от команды именно это нам сейчас и нужно. Вот еще успешное действие – задействуйте ключевые лица вашей компании в детализации такого общего плана.
⁃ Оцифровать посты + установить производственные нормативы. Нужно добиться, чтобы каждый работник понимал, кто он, что он делает, какой в итоге Продукт он создает на своем посту, как этот Продукт измеряется, сколько Продукта он должен создавать, кому он этот Продукт передает по цепочке бизнес-процессов. Это так же прибавляет четкости и активности действий. А еще наличие оцифрованных показателей поможет вам быстро находить, где идут «утечки тепла».
⁃ Запустить создание должностных папок, систему их изучения и регулярных тренировок. Этот процесс не быстрый, но чем раньше начать, тем лучше. И в первую очередь такая система должна захватить тех, кто производит/ предоставляет ваш Продукт, и тех, кто продает/ продвигает ваш Продукт. А должностные папки должны представлять собой полную и подробную инструкцию «Как создать много качественного Продукта на посту … (станочника/ маркетолога/ кассира/ водителя и т.п.)» – они должны включать в себя подробное описание действий, собрание лучших методик и техник, успешных действий, ссылок, чек-листов, руководств. А затем по этим же материалам нужно постоянно «гонять» имеющийся персонал, проводить практические тренировки и принимать зачеты. Это лучше всего остального поможет «раскочегарить» ваше предприятие!
Когда за окном холодает, правильным действием будет прибавлять жару, чтобы внутри тепло сохранять. Чем холоднее на улице, тем сильнее нужно отапливать дом, чтобы этого холода не ощущать.
Не знаю ни одного такого случая, когда какой-то разумный человек вдруг решил «пережду-ка я лучше холода, не буду включать отопление, сейчас же везде холодно, зачем дергаться…»😁
Зато я частенько наблюдаю такую логику мыслей, когда общаюсь с руководителями предприятий о внешних условиях. Как только на рынке начинается какое-то волнение, многим на уровне рефлексов хочется сразу же «притормозить», «переждать»… но правильно ли это? Говорят, в новом году нас ждет очередной кризис. К счастью (или к сожалению), мы уже столько повидали, что всякие «кризисы» перестали пугать нас. Однако, чтобы в меньшей степени ощутить грядущие трудности, этот принцип стоит взять на вооружение – «Когда в экономике холодает, внутри предприятия нужно устроить настоящее пекло».
Как говорится, двигайся, а то замерзнешь!
Устроить «настоящее пекло» = выпускать больше Продукта и в бóльших объемах обменивать его на деньги с клиентами. Поскольку внешние условия только затрудняют этот процесс (налоги растут, кредитные условия ухудшаются, кадровый голод процветает), «раскочегарить» предприятие можно только за счет мобилизации внутренних ресурсов!
Что можно сделать, как «подкинуть дровишек»:
⁃ Ужесточить правила обращения с финансами и ТМЦ. Жесткость правил и дисциплина при их исполнении должны касаться и получения дохода (выполнения необходимых квот), и четкого распределения полученных денег. Планируйте доход по рассчитанным нормативам и требуйте достижения этих нормативов. Расходы планируйте также по рассчитанным нормативам и не допускайте отклонений. Входить деньги должны как по маслу, а выходить будто по наждачке!
⁃ Найти способы увеличения ценности (а вместе с этим и маржинальности) ваших прайсовых позиций. Чем больше ценности вы создаете и выпускаете на рынок, тем больше внимания и денег получаете взамен. Это знает каждый. Но мало кто раскрывает полный потенциал в работе над эффективностью товаров/ услуг, предлагаемых на рынке. Рассмотрите, какие методики могут быть применимы с вашим Продуктом.
⁃ Написать план по достижению необходимого уровня конкретных показателей (Стратегический план развития). Скорее всего, такой план уже есть в вашей голове. Но в таком случае его нет в головах ваших людей. Когда знаешь, куда идти, начинаешь двигаться увереннее и активнее, а от команды именно это нам сейчас и нужно. Вот еще успешное действие – задействуйте ключевые лица вашей компании в детализации такого общего плана.
⁃ Оцифровать посты + установить производственные нормативы. Нужно добиться, чтобы каждый работник понимал, кто он, что он делает, какой в итоге Продукт он создает на своем посту, как этот Продукт измеряется, сколько Продукта он должен создавать, кому он этот Продукт передает по цепочке бизнес-процессов. Это так же прибавляет четкости и активности действий. А еще наличие оцифрованных показателей поможет вам быстро находить, где идут «утечки тепла».
⁃ Запустить создание должностных папок, систему их изучения и регулярных тренировок. Этот процесс не быстрый, но чем раньше начать, тем лучше. И в первую очередь такая система должна захватить тех, кто производит/ предоставляет ваш Продукт, и тех, кто продает/ продвигает ваш Продукт. А должностные папки должны представлять собой полную и подробную инструкцию «Как создать много качественного Продукта на посту … (станочника/ маркетолога/ кассира/ водителя и т.п.)» – они должны включать в себя подробное описание действий, собрание лучших методик и техник, успешных действий, ссылок, чек-листов, руководств. А затем по этим же материалам нужно постоянно «гонять» имеющийся персонал, проводить практические тренировки и принимать зачеты. Это лучше всего остального поможет «раскочегарить» ваше предприятие!
BY Олег Сгонников
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Friday’s performance was part of a larger shift. For the week, the Dow, S&P 500 and Nasdaq fell 2%, 2.9%, and 3.5%, respectively. In addition, Telegram now supports the use of third-party streaming tools like OBS Studio and XSplit to broadcast live video, allowing users to add overlays and multi-screen layouts for a more professional look. In this regard, Sebi collaborated with the Telecom Regulatory Authority of India (TRAI) to reduce the vulnerability of the securities market to manipulation through misuse of mass communication medium like bulk SMS. "The argument from Telegram is, 'You should trust us because we tell you that we're trustworthy,'" Maréchal said. "It's really in the eye of the beholder whether that's something you want to buy into." But Kliuchnikov, the Ukranian now in France, said he will use Signal or WhatsApp for sensitive conversations, but questions around privacy on Telegram do not give him pause when it comes to sharing information about the war.
from tr
