5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
The next bit isn’t clear, but Durov reportedly claimed that his resignation, dated March 21st, was an April Fools’ prank. TechCrunch implies that it was a matter of principle, but it’s hard to be clear on the wheres, whos and whys. Similarly, on April 17th, the Moscow Times quoted Durov as saying that he quit the company after being pressured to reveal account details about Ukrainians protesting the then-president Viktor Yanukovych. On December 23rd, 2020, Pavel Durov posted to his channel that the company would need to start generating revenue. In early 2021, he added that any advertising on the platform would not use user data for targeting, and that it would be focused on “large one-to-many channels.” He pledged that ads would be “non-intrusive” and that most users would simply not notice any change. Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation. Apparently upbeat developments in Russia's discussions with Ukraine helped at least temporarily send investors back into risk assets. Russian President Vladimir Putin said during a meeting with his Belarusian counterpart Alexander Lukashenko that there were "certain positive developments" occurring in the talks with Ukraine, according to a transcript of their meeting. Putin added that discussions were happening "almost on a daily basis." Individual messages can be fully encrypted. But the user has to turn on that function. It's not automatic, as it is on Signal and WhatsApp.
from tr
