Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
Сразу отметим: наш эксперт по медиации Кирилл Коршунов считает, что пользоваться этим искажением не вполне этично. Да и оппонент может расценить такой ход как недобросовестное ведение переговоров. Но знать о нём нужно. Хотя бы для того, чтобы самим не попасться на крючок к «робкому покупателю».
Суть приёма такая. Бывает, что переговоры завершились успешно и стороны переходят к заключению сделки. Но одному из участников не хватает какой-то «вишенки на торте», он хочет продавить оппонента на ещё одно незначительное условие. Важно, чтобы условие было действительно несущественным. Иначе искажение не сработает, а попытка будет выглядеть, как детская манипуляция.
Перед подписанием документов один из участников договора вдруг говорит, что он всё же не готов заключить сделку. Разве что… другая сторона предложит ему ту самую «вишенку». И оппоненту приходится идти на уступки. Ведь мысленно он уже заключил сделку, а отказ от неё рушит все планы.
В общем, использовать этот приём или нет, решайте сами, исходя из своих принципов и ситуации. Но если вам встретится вот такой «робкий покупатель», не бойтесь сказать «нет» — сделка вряд ли сорвётся. 😉
At this point, however, Durov had already been working on Telegram with his brother, and further planned a mobile-first social network with an explicit focus on anti-censorship. Later in April, he told TechCrunch that he had left Russia and had “no plans to go back,” saying that the nation was currently “incompatible with internet business at the moment.” He added later that he was looking for a country that matched his libertarian ideals to base his next startup. The next bit isn’t clear, but Durov reportedly claimed that his resignation, dated March 21st, was an April Fools’ prank. TechCrunch implies that it was a matter of principle, but it’s hard to be clear on the wheres, whos and whys. Similarly, on April 17th, the Moscow Times quoted Durov as saying that he quit the company after being pressured to reveal account details about Ukrainians protesting the then-president Viktor Yanukovych. Pavel Durov, a billionaire who embraces an all-black wardrobe and is often compared to the character Neo from "the Matrix," funds Telegram through his personal wealth and debt financing. And despite being one of the world's most popular tech companies, Telegram reportedly has only about 30 employees who defer to Durov for most major decisions about the platform. 'Wild West' Ukrainian President Volodymyr Zelensky said in a video message on Tuesday that Ukrainian forces "destroy the invaders wherever we can."
from tr
