Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

🌳 Почему MVP и MLP не гарантируют результатов? Построение успешных стратегий запуска продукта

Написал для вас краткий обзор инструментов и концепций для запуска продукта с нуля. Советы простым языком и полезные материалы.

Почему MVP чаще всего не работает?
Запускаем минимально работающий продукт и если видим тягу, то начинаем его развивать. Этот подход вызывает холивары в командах, так как на развитом рынке с помощью MVP невозможно проверить гипотезу. Люди будут проявлять интерес к сырому продукту только если у них прямо совсем нет альтернатив. Также если запуск делается от известного бренда, то от сырого запуска будет репутационный ущерб.

Почему MLP тоже часто не дает бизнес-результатов?
Несколько лет назад стала развиваться концепция MLP. Идея в том, чтобы сделать не сырой продукт, а более качественный, но только один самый главный сценарий. Также добавить фичи, которые дадут продукту виральность, что-то запоминающееся. На словах звучит довольно позитивно. На практике, чтобы сделать не сырой продукт, нужно несколько итераций бета-тестов и доработок. Про виральные фичи - высокая вероятность, что с первого раза не получится придумать такие фичи, которые зайдут пользователям, при этом не будут встречаться у конкурентов. Все-таки конкуренты уже довольно давно могут работать на рынке и не стоит их недооценивать. Кстати я уже писал отдельный пост про то, как анализировать конкурентов. Таким образом, команда может приложить доп усилия, чуть лучше доработать продукт, исправить баги, и придумать несколько интересных фишек, но этого все равно не хватает, чтобы продукт полетел.

Большая вероятность что-то забыть и не учесть при создании продукта с нуля. Есть фреймворки, которые помогают систематизировать информацию о рынке, продукте, конкурентах и тд. Я обычно рекомендую Lean Canvas, Amazon 6-pager. Также использование структуры Seqouia Capital для питчдека очень помогает.

Допустим вы все сделали правильно, по фреймворкам, разработали MLP и запустили его на рынок. Но притока пользователей и выручки нет.
Является ли это поводом закрыть проект?
На самом деле, это совершенно обычная ситуация. Большинство новых продуктов не летят на старте. Эта ситуация не позволяет сделать никаких выводов о перспективах продукта.

Поиск Product Market Fit. Как узнать, что продукт уже достаточно готов для рекламы?
Нужно, чтобы пользователи узнали о продукте. Но первые рекламные тесты приводят к тому, что аудитория приходит, и тут же уходит. Retention быстро падает до нуля. Продолжая делать небольшие рекламные тесты, можно собирать обратную связь с первых пользователей и продолжать развивать продукт согласно их пожеланиям, чтобы добиться положительного Retention. Когда существенная часть пользователей начинает оставаться в продукте, можно увеличивать объем рекламы, и начинать работать над окупаемостью, юнит-экономикой, конверсиями.

Как узнать, есть ли рынок? Хотят ли клиенты продукт и готовы ли за него платить? И в какой момент надо начинать брать деньги за продукт?
Можно посчитать оценку рынка сверху, но это обычно не дает реального представления о потенциале выручки. Наиболее точный способ - посмотреть выручку прямых конкурентов. Это довольно просто сделать, так как выручка всех компаний доступна в публичных данных. Обычно первые клиенты работают в продукте бесплатно, в обмен на обратную связь о нем. Дальше в какой-то момент продукт органически приходит к тому, что становится не просто игрушкой, а полноценным инструментом, за который можно начинать брать небольшую плату. Дальше по мере развития продукта индексировать цены и делать тарифы более разветвленными. Мне кажется, довольно сложно узнать у клиентов потенциал монетизации путем опросов или интервью. Лучше всего мониторить уровень цен на рынке и держать свои тарифы актуальными этому уровню и привлекательности своего продукта.

Если тема интересна, поддержите пост лайками и огоньками. 🔥👍

www.group-telegram.com/tw/PMlifestyle.com/189

4.1K viewsNov 16, 2023 at 12:17

🌳 Почему MVP и MLP не гарантируют результатов? Построение успешных стратегий запуска продукта

Написал для вас краткий обзор инструментов и концепций для запуска продукта с нуля. Советы простым языком и полезные материалы.

Почему MVP чаще всего не работает?
Запускаем минимально работающий продукт и если видим тягу, то начинаем его развивать. Этот подход вызывает холивары в командах, так как на развитом рынке с помощью MVP невозможно проверить гипотезу. Люди будут проявлять интерес к сырому продукту только если у них прямо совсем нет альтернатив. Также если запуск делается от известного бренда, то от сырого запуска будет репутационный ущерб.

Почему MLP тоже часто не дает бизнес-результатов?
Несколько лет назад стала развиваться концепция MLP. Идея в том, чтобы сделать не сырой продукт, а более качественный, но только один самый главный сценарий. Также добавить фичи, которые дадут продукту виральность, что-то запоминающееся. На словах звучит довольно позитивно. На практике, чтобы сделать не сырой продукт, нужно несколько итераций бета-тестов и доработок. Про виральные фичи - высокая вероятность, что с первого раза не получится придумать такие фичи, которые зайдут пользователям, при этом не будут встречаться у конкурентов. Все-таки конкуренты уже довольно давно могут работать на рынке и не стоит их недооценивать. Кстати я уже писал отдельный пост про то, как анализировать конкурентов. Таким образом, команда может приложить доп усилия, чуть лучше доработать продукт, исправить баги, и придумать несколько интересных фишек, но этого все равно не хватает, чтобы продукт полетел.

Большая вероятность что-то забыть и не учесть при создании продукта с нуля. Есть фреймворки, которые помогают систематизировать информацию о рынке, продукте, конкурентах и тд. Я обычно рекомендую Lean Canvas, Amazon 6-pager. Также использование структуры Seqouia Capital для питчдека очень помогает.

Допустим вы все сделали правильно, по фреймворкам, разработали MLP и запустили его на рынок. Но притока пользователей и выручки нет.
Является ли это поводом закрыть проект?
На самом деле, это совершенно обычная ситуация. Большинство новых продуктов не летят на старте. Эта ситуация не позволяет сделать никаких выводов о перспективах продукта.

Поиск Product Market Fit. Как узнать, что продукт уже достаточно готов для рекламы?
Нужно, чтобы пользователи узнали о продукте. Но первые рекламные тесты приводят к тому, что аудитория приходит, и тут же уходит. Retention быстро падает до нуля. Продолжая делать небольшие рекламные тесты, можно собирать обратную связь с первых пользователей и продолжать развивать продукт согласно их пожеланиям, чтобы добиться положительного Retention. Когда существенная часть пользователей начинает оставаться в продукте, можно увеличивать объем рекламы, и начинать работать над окупаемостью, юнит-экономикой, конверсиями.

Как узнать, есть ли рынок? Хотят ли клиенты продукт и готовы ли за него платить? И в какой момент надо начинать брать деньги за продукт?
Можно посчитать оценку рынка сверху, но это обычно не дает реального представления о потенциале выручки. Наиболее точный способ - посмотреть выручку прямых конкурентов. Это довольно просто сделать, так как выручка всех компаний доступна в публичных данных. Обычно первые клиенты работают в продукте бесплатно, в обмен на обратную связь о нем. Дальше в какой-то момент продукт органически приходит к тому, что становится не просто игрушкой, а полноценным инструментом, за который можно начинать брать небольшую плату. Дальше по мере развития продукта индексировать цены и делать тарифы более разветвленными. Мне кажется, довольно сложно узнать у клиентов потенциал монетизации путем опросов или интервью. Лучше всего мониторить уровень цен на рынке и держать свои тарифы актуальными этому уровню и привлекательности своего продукта.

Если тема интересна, поддержите пост лайками и огоньками. 🔥👍

BY Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы