group-telegram.com/aeek_ut_97/857
Last Update:
اثر قیمت صفر (zero price effect)، یا قدرت «رایگان» (power off free)
(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤
👈یک پدیده روانشناختی است که در آن افراد تمایل بیشتری به انتخاب محصول یا خدماتی دارند که شامل حداقل یک گزینه یا عنصر رایگان، (حتی دارای ارزش ذاتی کم) باشد.
👈این تاثیر به دلیل واکنش عاطفی است که افراد در هنگام ارائه چیزی به صورت رایگان تجربه می‌کنند باعث می‌شود احساس کنند که چیز زیادی دریافت کرده‌اند.
👈 منطق این احساس نسبتاً ساده است! برای اکثر مصرف کنندگان اثر قیمت صفر،دشواری تصمیم گیری در مورد خرید را از بین می‌برد و به جای تصمیم گیری نسبتا دشوار ارزیابی مزایا در برابر هزینه‌های یک محصول، یکی را بدون دردسر انتخاب می‌کنند.
👈برخی از نمونه‌های رایج اثر قیمت صفر:
✅یکی بخر دوتا ببر!
این پیشنهادات در خرید و بازاریابی کالاهای مصرفی بسیار محبوب هستند،مشتریان به احتمال زیاد پیشنهاد خرید یکی بخر دوتا ببر (دومی را رایگان دریافت کن)، را نسبت به پیشنهاد مشابه خرید با ۵۰ درصد تخفیف همان کالا،انتخاب می‌کنند.
✅ نمونه ها یا تست های رایگان
ارائه نمونه‌های رایگان از یک محصول یا خدمت مشتریان را تشویق می‌کند، که آن را امتحان کنند و به طور بالقوه منجر به افزایش فروش یا وفاداری طولانی مدت مشتری شود.
💥این مورد در کلاس‌های آموزشی به عنوان ارائه خدمت رایگان بیشتر مشاهده می‌شود. جایی که معمولاً جلسه اول در آن رایگان برگزار می‌شود!
✅ تحویل رایگان!
ارائه تحویل رایگان برای خریدهای آنلاین می‌تواند فروش را به میزان قابل توجهی افزایش دهد،زیرا مشتریان هزینه تحویل را به عنوان یک هزینه جداگانه درک می‌کنند و ممکن است در صورت دیدن رایگان بودن آن،تمایل بیشتری به خرید داشته باشند.
✅ هدایا یا تبلیغات رایگان
ارائه یک هدیه یا تبلیغ رایگان،مانند یک کلوچه رایگان و یا تست کردن رایگان یک محصول،می‌تواند باعث شود مشتریان احساس کنند که چیز زیادی دریافت می‌کنند و تمایل آنها برای تعامل با محصول یا خدمات افزایش می‌یابد.
👈پیشنهاد «رایگان» ترجیحات معمولی برای همان کالا را کاملاً معکوس کند. در یک آزمایشی که در یکی از پژوهش‌ها انجام گرفته،دو نوع شکلات در یک کافه تریا عرضه شد،شکلات «Hershey» به قیمت ۱سنت و شکلات «lindt» به قیمت ۱۴سنت. با این قیمت‌ها ۸ درصد مردم Hershey و ۳۰ درصد lindt را انتخاب کردند. با این حال،وقتی که قیمت هر دو شکلات یک سنت کاهش یافت به طوری که lindt به قیمت ۱۳ سنت و Hershey رایگان عرضه شد،تقاضا برای Hershey تقریبا ۴ برابر شد و به ۳۱ درصد رسید،این ترجیح غیرمنطقی برای کالاهای رایگان را ناشی از «اثر قیمت صفر»، یا «قدرت رایگان» می نامند.
شما دیگر چه نمونه‌هایی از اثر قیمت صفر میشناسید یا دیده اید؟
(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤
#Power_of_free
#zero_price_effect
#behavioral_economy
#اثر_قیمت_صفر
#قدرت_رایگان
#اقتصاد_رفتاری
#مفاهیم_اقتصادی
(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤
#انجمن_علمی_دانشجویی_اقتصاد_کشاورزی_دانشگاه_تهران
(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤(◍•ᴗ•◍)❤
☺️ با ارسال این پست برای دوستانتان آنها را هم به کانال انجمن علمی دانشجویی اقتصاد کشاورزی دانشگاه تهران دعوت کنید.🌺🙏❤️
@aeek_ut_97
www.group-telegram.com/tw/aeek_ut_97.com
BY انجمن علمی اقتصاد کشاورزی دانشگاه تهران
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/aeek_ut_97/857