group-telegram.com/alexdyachenko/2076
Last Update:
🩳 ОТЕЦ И СЫН
Вы когда нибудь слышали о такой марке - Vilebrequin? А между тем это самый популярный и дорогой бренд трусов в мире. И мой любимый тоже🤣
Зачем же в канале о недвижимости писать про трусы? Дочитайте до конца и узнаете😉
Бренд Vilebrequin был создан благодаря любви. Модельер Иветт и журналист Фред Прискел, освещавший этапы F1 встретились в Сен-Тропе в 1971 году. Влюбленный Фред очень хотел обратить на себя внимание девушки и не придумал ничего лучше, чем сшить себе шорты из яркой скатерти (по другой версии шорты были белые и сшиты из остатков яхтенного паруса) ⛵
Уловка сработала и через некоторое время влюбленные открыли собственное дело по пошиву плавательных шорт, а бренд назвали Vilebrequin, что переводится с французского как «коленчатый вал» - деталь, находящаяся в самом сердце автомобильного двигателя. Так Фред отдал должное своему увлечению автогонками
Дела шли неплохо, но всемирная популярность пришла к Vilebrequin только в 1990 году, когда Иветт и Фред продали бизнес Лоику Бертхету. Бертхет внедрил элементы, которые стали визитной карточкой бренда. Он добавил задний карман на липучке, серебряные люверсы и удобную хлопковую подкладку
Но главное, что сделал Лоик и что буквально взорвало продажи и превратило Vilebrequin в глобального лидера в сегменте люксовой пляжной одежды, это запуск концепции "отец и сын" - парные шорты с одинаковым принтом для мужчин и их сыновей
"Отец и сын" оказалась мощным маркетинговым ходом, который демонстрировал эмоциональную связь между поколениями. Каждый мальчик хочет быть "как папа", а любой отец мечтает о том, чтобы его сын был похож на него. Лоик глубоко заглянул в закрытые души мужчин и дал нам то, о чем мы и сами порой не догадываемся - возможность подчеркнуть свою близость с нашими детьми
Как это пришло ему в голову мы уже не узнаем - Бертхет трагически погиб в 2011 на Монблане, когда лавина накрыла его с группой альпинистов, совершавших подъем
Но пример, который нам оставил Бертхет, ярко демонстрирует то, что если вы хотите, чтобы ваши трусы квартиры покупали за цену, которая втрое превышает всё, что предлагается на рынке - вы должны найти важную эмоцию, желание, которое, порой, очень глубоко спрятано внутри у покупателя☝️
И если Rolex, о котором я писал вчера, это демонстрация статуса, достижений в карьере или жизни, принадлежность к элите, то семейные трусы для плавания от "коленвала" цепляют эмоцией теплоты, близости и семейного единства. Vilebrequin удалось открыть и подчеркнуть желание демонстрировать связь между отцом и сыном - не материальный успех, а эмоциональную ценность, которая согласитесь, стоит дороже, чем 600-700 долларов за пару шорт 💁♂️
Эти плавки не просто одежда для отдыха; они рассказывают историю семьи, моменты радости и гармонии. Они вызывают ассоциации с идеальным летним днем, где отец и сын вместе наслаждаются морем, солнцем и друг другом. Такая концепция подчеркивает ценность времени, проведенного с близкими, что делает их выбор не просто рациональным, а глубоко личным ❤️
Хотите продавать больше недвижимости, продавать самую дорогую недвижимость? Тогда перестаньте предлагать только стены, метры и этажи. Ищите то самое, то скрытое, тайное желание, которое вызовет у клиента ощущение, что он покупает не просто дом или квартиру, а мечту, счастье, идеальный сценарий его жизни
Это может быть чувство защищенности и уюта, где он видит себя с семьей за воскресным завтраком, или престиж, который подчеркнет его статус, или возможность быть ближе к природе и наслаждаться покоем. Как Vilebrequin продает единство семьи через пару шорт, так и вы должны находить те ключевые смыслы, которые резонируют с сердцем вашего клиента. Ведь за настоящую мечту мы всегда готовы платить больше
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: У женщин тоже есть Rolls Royce среди купальников - это марка Eres, которая сегодня принадлежит дому Chanel. И там тоже было одно решение, которое сделало его самым престижным люксовым брендом. Рассказать?😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
BY 🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор
Share with your friend now:
group-telegram.com/alexdyachenko/2076