group-telegram.com/bolshoirakhmet/626
Last Update:
Миссия невыполнима или голубая мечта всех FMCG-шников.
Есть такое слово, которое сидит одновременно и комом в горле, и притчей во языцех у маркетологов всех больших FMCG-гигантов.
О них мечтают, ими пытаются вернуть потерянные 0.5% доли рынка и их, безусловно, интенсивно пытаются разрабатывать, порой просто придумывая новый вкус {автор глумится}.
Представьте, к примеру, категорию плиточного шоколада в магазине:
• множество разных линеек и скю,
• есть 4-5 ключевых брендов и цветов на полке, но также много мелкашей,
• при этом крайне высокое промо-давление: когда я работала в Ferrero, в категории confectionary скидки могли достигать 70% за плитку.
Почему так? Потому что сложно что-то новое изобрести в таком сегменте: уже разный шоколад сделали, всё что можно в него положили, с дизайном поигрались. Ну что ещё-то можно сделать, кроме скидок и акций...
Можно - и Cadbury в Великобритании сделали. Мне так нравится, что не могу тут не поделиться. Я всегда говорю, что упаковка - это отдельное медиа, которое может самостоятельно работать на возбуждение желания о покупке. В чём кейс: команда превратила дизайны больших шоколадных плиток в виральную подсказку, как можно их поделить. Но не поровну, а соразмерно усилиям во многих разных оккейженах (=ситуациях потребления). Самый большой кусок получают те, кто вёл машину, готовил еду и искал и покупал авиабилеты в путешествии. Fair? Fair.
Почему это круто и для бренда, и для бизнеса?
>> Подобная активность не стоит бренду ни-че-го
Кроме, разве что, услуг креативного агентства, если идея принадлежит не внутренней команде + кост за отрисовку. Дизайн упаковки нужно делать в любом случае, поэтому это не доп активность
>> Виральность
Такие упаковки хочется фотографировать и выкладывать
>> Консистентность с большой ценностью бренда - "щедрость делиться".
Вот только тут - по-честному
>> Юмор продаёт
Здесь он с язвинкой, что весьма нетипично для осторожных гигантов. Но при этом деликатный и действительно отражает инсайт.
Ставим ❤️ - если нравится кейс!
