🇷🇺🇦🇪 Представители Торгпредства России в ОАЭ провели рабочую встречу с руководством Emirates Safety Laboratory, в рамках которой были обсуждены вопросы признания соответствия международных стандартов качества и безопасности для российских производителей.

📌 Представители ESL выразили готовность оказывать поддержку в предоставлении комплексных услуг по тестированию и международной сертификации для расширения присутствия высококачественной российской продукции на рынке ОАЭ и стран Залива.

🧨 В ходе встречи сотрудникам Торгпредства также были продемонстрированы современные испытательные центры и лаборатории ESL, которые охватывают свыше 700 международных стандартов сертификации.

Смотри со звуком и в темноте. Рилс, сторис и кино уже никогда не будут прежними…

#luma #эйвиэйай

На прошлой неделе меня несколько раз спросили в чём разница между GITEX Global и Expand North Star, мероприятиях, которые проходят ежегодно в октябре в Дубаи, почти одновременно?

После участия в обеих выставках на протяжении нескольких лет, мне часто задают этот вопрос фаундеры стартапов и скейлапов, а так же собственники уже больших бизнесов, которые планируют выход на Ближний Восток и за его пределы.

Делюсь опытом и наблюдениями:

🚀 Expand North Star (Dubai Harbour) — это выставка для стартапов стартапов и скейлапов, ищущих:
✔️стратегических партнёров
✔️ реальных инвесторов (HNWI, VC, family offices), которые будут задавать много конкретных вопросов и быстро двигаться дальше
✔️ обратную связь по продукту от глобальной аудитории
✔️ участие в питчах, акселераторах, международных конкурсах, если спродюсировать заранее
✔️ возможность заявить о себе — без акцента на происхождение компании

Это атмосфера амбиций, доверия и скорости. Все говорят на языке роста. Инвесторы приходят с настроем инвестировать — и встречи реально работают. Здесь легко “прощупать” рынок MENA и понять, насколько он вам подходит.

Под Expand North Star мы помогали фаундерам адаптировать историю продукта, провести десятки встреч с инвесторами и попробовать сделать первые международные продажи — даже без “громкого имени” или офиса в регионе. Всё реально, если правильно выстроиться и начать подготовку заранее.

🏛️ GITEX Global— это уже про большой корпоративный и гос-сектор:
✔️ зрелые продукты
✔️ цифровизация министерств, банков, госкорпораций
✔️ интеграторы, инфраструктурные партнёры, CIO
✔️ долгие циклы сделок, тендеры и визионерские панельные дискуссии

Если ваш продукт уже в продакшене, есть кейсы и вы хотите зайти в гос-сегмент — GITEX даёт нужную площадку.

Если вы думаете участвовать в октябре — напишите, возможно мой опыт будет полезным.

Интересно, как подготовиться?

#ExpandNorthStar #Gitex2025 #стартапы #выходнамеждународныйрынок #инвестиции #VC #ОАЭ #Дубай

«О выход на рынок Ближнего Востока? Интересно! Ну вы там поговорите с инвесторами, компаниями, которым интересен МедТех, нам было бы интересно с ними встретиться»

Да, это ответ менеджера по «развитию бизнеса» зарубежом, такой ответ характеризует, что в реальности, выбранное направление развития, не является стратегической задачей собственника или СЕО, для менеджера это возможность получить «медальку», если за него кто-то «поговорит с инвесторами и компаниями»….

«Иногда полезно выныривать на сушу из своего океана»

Пример сегодняшнего дня - Proptech компания строящая единорога хочет внедрить модель MLM в свою структуру.
После нескольких вопросов, возникших после анализа сайта компании, их представитель сам понял, что с таким продуктовым предложением и реальностью рынка (агентскими комиссиями, сроками расчётов и их механикой) не получится расти в агентской сети. Кроме того, выяснилось, что изначально модель продаж была скопирована с американского аналога, а Proptech и партнерки в США очень отличаются от особенностей ведения бизнеса на Ближнем Востоке , самое интересное, что хотя вся команда физически живет в ОАЭ, диссонанса в подходе не увидели.

Договорились встретиться еще раз, чтобы разложить основные процессы, понять как позиционировать компанию отлично от конкурентов, и определить, через «работу в полях/пустыни», что именно будет магнитом для агентов.

Вот многом разделяю мнение Торгпреда РФ в ОАЭ https://www.linkedin.com/posts/makargerman_the-united-arab-emirates-continues-to-enjoy-activity-7331594314340261888-ZsPb?utm_source=share&utm_medium=member_android&rcm=ACoAAABpfl0B02d34sz0kNLnHuBQ5b9V5qkdibA:

Объединённые Арабские Эмираты действительно остаются одним из самых привлекательных рынков для ведения международного бизнеса. Здесь — удобная юрисдикция, сильная инфраструктура, доступ к глобальным каналам продаж и высокий уровень жизни. Но важно честно говорить: выход на рынок ОАЭ — это не «золотой билет», а стратегическая работа с высоким уровнем требований и конкуренции.
📌 Многие компании приезжают сюда в поисках дополнительной маржи, но обнаруживают, что рентабельность может быть сопоставимой, а в ряде секторов — даже ниже, чем на домашнем рынке.
📌 Попытки «просто расширить продажи» часто разбиваются о реальность: рынок небольшой, насыщенный, и ограничен внутренним спросом. Без чёткого позиционирования и системного подхода — быстрых побед не будет.
📌 Частая ошибка — начинать без предварительной подготовки. Упускается анализ затрат, требований по вхождению на рынок, юридических нюансов, не проверяются локальные партнёры. Всё это приводит к потерям и разочарованию.
📌 Особенно уязвимы те, кто не привлекает профессиональных юристов, не оформляет обязательства по международным нормам, не включает арбитраж. В итоге — невозможно защитить интересы и вернуть инвестиции.
Но при этом важно подчеркнуть: ОАЭ — это идеальная база для тех, кто мыслит масштабно.
✅ Структурирование международных финансов
✅ Работа с Big Tech и логистикой
✅ Выход на рынки Азии, Африки, GCC
Для выхода на локальные инвестиции и крупные заказы нужно пройти несколько этапов:
– создать полноценную локальную компанию
– обеспечить физическое присутствие и команду
– 2 года самостоятельно финансировать операционную деятельность
– инвестировать в маркетинг, репутацию и связи
– выстроить прозрачную структуру и финансовые потоки по местным стандартам
📍 Только так появляются реальные возможности: доверие, заказы, инвестиции и устойчивое развитие на этом рынке.

Успешные кейсы здесь есть. Но они — про зрелость, системность и готовность работать по международным правилам.

На следующей неделе повторно встречаемся с командой Abu Dhabi Quality and Conformity Council (QCC), часть ваших вопросов могу адресовать, а пока кратко о том, что делает этот гос орган https://qcc.gov.ae/:
Основные направления деятельности QCC:
1. Сертификация и тестирование
Оценка соответствия продукции, услуг, персонала и систем стандартам.
Проведение лабораторных испытаний и выдача сертификатов соответствия.
2. Аккредитация
Признание органов оценки соответствия, включая испытательные лаборатории.
3. Метрология
Обеспечение прослеживаемости измерений и правильности работы измерительных систем.
4. Надзор за рынком
Контроль соблюдения обязательных стандартов, инспекции, защита потребителей.
5. Стандартизация
Разработка и согласование стандартов на национальном и международном уровнях.

Центральная испытательная лаборатория (CTL):
• Государственная аккредитованная лаборатория, обеспечивающая испытания и оценку соответствия в критически важных секторах:
o Продукты питания и вода
o Лекарственные средства и медизделия
o Строительные материалы
o Электроэнергия и окружающая среда
o Драгоценные металлы и ювелирные изделия
Дополнительные услуги CTL:
• Научные прикладные исследования
• Технический консалтинг и обучение
• Сертификация продуктов

Рейс отменили, освободилось время,
готовы с командой сделать звонок и экспресс разбор готовности вашей компании/команды/продукта к выходу в ОАЭ, Сауди.

🇦🇪 В ОАЭ сегодня появилось новое Министерство Внешней Торговли — под руководством доктора Thani bin Ahmed Al Zeyoudi.

Это не просто административное объединение — это фокус на рост через глобальные партнерства, защиту национальных интересов и расширение экспортного потенциала за пределами нефти и газа.
Что важно:
— Поддержка экспорта несырьевого сектора
— Привлечение инвестиций в инновационные отрасли
— Создание двусторонних соглашений, которые открывают рынки
— Стратегическая интеграция ОАЭ в глобальные производственные цепочки

Это создаёт окно возможностей для тех, кто всерьёз нацелен на регион и готов играть в долгую.

🔥 Сегодня провели онлайн-презентацию для команды Российского экспортного центра (РЭЦ), где рассказали о возможностях Emirates Safety Laboratory (ESL) для поддержки российских производителей на международных рынках.

Во встрече участвовали:
– Исрафил Али-Заде, руководитель направления по Ближнему Востоку и Африке РЭЦ
– Наджиб Джаббори, представитель РЭЦ в ОАЭ

Поделились реальными кейсами сертификации российских компаний — от огнестойких дверей до фасадных решений и электроники. Рассказали, как ESL помогает выходить на рынки ОАЭ, Саудовской Аравии, Азии и Европы через сертификацию по международным стандартам (ISO, EN, UL, NFPA и др.) и регистрацию в DCD, SASO и SABER.

РЭЦ традиционно поддерживает российских экспортеров и сегодня мы обсуждали реальные примеры

Если вы думаете о выходе в регион GCC — дайте знать, подскажем маршрут.

Хотите выйти на международный рынок? Да, вам однозначно будет нужна международная сертификация.

📢 Приглашаем на открытую онлайн-презентацию Emirates Safety Laboratory (ESL) ), работающая под управлением Dubai Civil Defence, — ведущая, аккредитованная лаборатория испытаний и сертификации, поддерживающая производителей в выходе на рынки GCC, Ближнего Востока, Азии и Европы!

🗓 Дата: 24 сентября 2025 г.
⏰ Время: 11:00–12:00 (Мск) / 12:00–13:00 (Дубай)
🌍 Язык: русский и английский
🔗 Zoom: ссылка для подключения

Что будет:
✅ Возможности ESL в получении международных сертификатов (Европа, США, Ближний Восток и др.), необходимых российским экспортёрам для выхода на глобальные рынки.
✅ Обзор основных ошибок при прохождении сертификации — и как их избежать через опыт российских компаний

📅 Добавить в календарь:
• Google Calendar
• Outlook / Office 365