Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Сегодня давайте рассмотрим более сложную технику манипуляции в пропаганде. Она получается, если объединить пять других техник (которые мы уже с Вами рассмотрели): "Негативный ярлык" + "Большая ложь" + "Смещение когнитивных рамок" + "Работа на опережение" + "Смещение фокуса". В итоге получаем новый опасный прием в виде эдакого коктейля.

ПРИЕМ МАНИПУЛЯЦИИ №9: ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ

Первое, что бросается в глаза при разборе этого приема — это его дерзость и, в какой-то степени бесстыжесть. Как и в случае с "большой ложью", он повергает культурного человека в шок, мол, ну нельзя же так внаглую переворачивать все с ног на голову! И в этом-то и состоит его изюминка. Момент, когда человек начинает сомневаться, автоматически становится точкой воздействия приема и первичного этапа формирования веры, чем, собственно, и пользуются манипуляторы.

Суть приема:

Берется факт, который затем описывается словами, которые, если объективно, никакого отношения к этому факту не имеют. Фактически, это обычная подмена понятий. В итоге в сознании аудитории факт воспринимается с точностью до наоборот. И вместо того, чтобы осуждать, аудитория, наоборот, поддерживает, искренне считая себя на стороне добра, правды и справедливости. Давайте рассмотрим на наглядном бытовом примере.

Пример: дебошир-герой

Местный алкоголик-дебошир по пьяному делу проколол соседу-предпринимателю шины. А когда сработала сигнализация, и сосед вышел посмотреть, что происходит, на почве классовой ненависти поставил тому фингал и разбил нос. В общем, как ни посмотри, уголовная статья с отягчающими обстоятельствами.

Но тут в игру вступает пропаганда, раскрывая изумленной публике поразительные "подробности", благодаря которым все становится "не так однозначно".

Оказывается, предприниматель, хотя, какой он предприниматель — спекулянт и мошенник (негативные ярлыки), совершенно аморальный тип, увел у главного героя любовь всей жизни, сломав той жизнь и доведя до ручки. Более того, был уличен в очень постыдных финансовых махинациях с благотворительными фондами (большая ложь).

Наш дебошир — вовсе не дебошир, а хронический алкоголизм — часть легенды. На самом деле он лишь притворился выпившим, а прокол шин и активация сигнализации — это все части заранее продуманного плана, чтобы выманить злостного спекулянта и задержать его до приезда полиции (смещение когнитивных рамок), не дав тому скрыть преступление (работа на опережение). Чтобы уже затем полицейские, разбираясь, могли обнаружить неопровержимые улики и дать спекулянту правовую оценку (смещение фокуса с дебошира на жертву).

И вот перед нами уже не алкоголик-уголовник, а герой, надежда и спаситель общества, который защитил мир от коварного и аморального мошенника-спекулянта. В итоге вместо того, чтобы осуждать, широкие массы бурно рукоплещут, эмоционально кричат "Браво!" и всячески поддерживают и защищают по факту обычного пьяного хулигана, который избил ни в чем не повинного человека. Вот так работает этот прием.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема очень сложно, поскольку информация аудитории подается в сильно искаженном виде. И, поскольку прием "Подмена понятий" сам по себе комплексный и комбинирует несколько других, более простых приемов, то для защиты от него нужно владеть принципами защиты от всех его составляющих.

Тем не менее, если обобщить, можно выделить следующие ключевые принципы.

1️⃣ Отделяйте факты от искажающих надстроек. Факты в примере следующие: алкогольное опьянение, прокол шин, избитый предприниматель. Все остальное, в том числе эмоциональные истории и дополнения, — надстройка для манипуляции. Факты без надстройки сами по себе позволяют сделать первичные выводы.

2️⃣ Выбирайте правильные источники информации, которые дают, по возможности, лишь фактическую информацию, без дополнительных "подробностей" и эмоциональной обертки.

3️⃣ Проверяйте поступившую информацию на достоверность, используя другие источники. Помните, что информация только из одного источника не может быть на 100% достоверной и объективной.

Берегите себя.

www.group-telegram.com/tw/shardcopy.com/383

8.4K viewsДаниил Шардаков, edited  Apr 13, 2022 at 08:43

Сегодня давайте рассмотрим более сложную технику манипуляции в пропаганде. Она получается, если объединить пять других техник (которые мы уже с Вами рассмотрели): "Негативный ярлык" + "Большая ложь" + "Смещение когнитивных рамок" + "Работа на опережение" + "Смещение фокуса". В итоге получаем новый опасный прием в виде эдакого коктейля.

ПРИЕМ МАНИПУЛЯЦИИ №9: ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ

Первое, что бросается в глаза при разборе этого приема — это его дерзость и, в какой-то степени бесстыжесть. Как и в случае с "большой ложью", он повергает культурного человека в шок, мол, ну нельзя же так внаглую переворачивать все с ног на голову! И в этом-то и состоит его изюминка. Момент, когда человек начинает сомневаться, автоматически становится точкой воздействия приема и первичного этапа формирования веры, чем, собственно, и пользуются манипуляторы.

Суть приема:

Берется факт, который затем описывается словами, которые, если объективно, никакого отношения к этому факту не имеют. Фактически, это обычная подмена понятий. В итоге в сознании аудитории факт воспринимается с точностью до наоборот. И вместо того, чтобы осуждать, аудитория, наоборот, поддерживает, искренне считая себя на стороне добра, правды и справедливости. Давайте рассмотрим на наглядном бытовом примере.

Пример: дебошир-герой

Местный алкоголик-дебошир по пьяному делу проколол соседу-предпринимателю шины. А когда сработала сигнализация, и сосед вышел посмотреть, что происходит, на почве классовой ненависти поставил тому фингал и разбил нос. В общем, как ни посмотри, уголовная статья с отягчающими обстоятельствами.

Но тут в игру вступает пропаганда, раскрывая изумленной публике поразительные "подробности", благодаря которым все становится "не так однозначно".

Оказывается, предприниматель, хотя, какой он предприниматель — спекулянт и мошенник (негативные ярлыки), совершенно аморальный тип, увел у главного героя любовь всей жизни, сломав той жизнь и доведя до ручки. Более того, был уличен в очень постыдных финансовых махинациях с благотворительными фондами (большая ложь).

Наш дебошир — вовсе не дебошир, а хронический алкоголизм — часть легенды. На самом деле он лишь притворился выпившим, а прокол шин и активация сигнализации — это все части заранее продуманного плана, чтобы выманить злостного спекулянта и задержать его до приезда полиции (смещение когнитивных рамок), не дав тому скрыть преступление (работа на опережение). Чтобы уже затем полицейские, разбираясь, могли обнаружить неопровержимые улики и дать спекулянту правовую оценку (смещение фокуса с дебошира на жертву).

И вот перед нами уже не алкоголик-уголовник, а герой, надежда и спаситель общества, который защитил мир от коварного и аморального мошенника-спекулянта. В итоге вместо того, чтобы осуждать, широкие массы бурно рукоплещут, эмоционально кричат "Браво!" и всячески поддерживают и защищают по факту обычного пьяного хулигана, который избил ни в чем не повинного человека. Вот так работает этот прием.

ПРИНЦИПЫ ЗАЩИТЫ

Защититься от этого приема очень сложно, поскольку информация аудитории подается в сильно искаженном виде. И, поскольку прием "Подмена понятий" сам по себе комплексный и комбинирует несколько других, более простых приемов, то для защиты от него нужно владеть принципами защиты от всех его составляющих.

Тем не менее, если обобщить, можно выделить следующие ключевые принципы.

1️⃣ Отделяйте факты от искажающих надстроек. Факты в примере следующие: алкогольное опьянение, прокол шин, избитый предприниматель. Все остальное, в том числе эмоциональные истории и дополнения, — надстройка для манипуляции. Факты без надстройки сами по себе позволяют сделать первичные выводы.

2️⃣ Выбирайте правильные источники информации, которые дают, по возможности, лишь фактическую информацию, без дополнительных "подробностей" и эмоциональной обертки.

3️⃣ Проверяйте поступившую информацию на достоверность, используя другие источники. Помните, что информация только из одного источника не может быть на 100% достоверной и объективной.

Берегите себя.

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым