group-telegram.com/shardcopy/475
Last Update:
Хотите покажу простой, но эффективный прием, как можно порой в несколько раз усилить выгоду? Причем это работает как в текстах, так и при бытовом общении.
ПРОСТОЙ, НО ЭФФЕКТИВНЫЙ ПРИЕМ УСИЛЕНИЯ ВЫГОД
Вначале небольшое пояснение. Под выгодой мы понимаем закрытие потребностей и интересов аудитории с помощью наших товаров, услуг или идей. Например, хочет человек зарабатывать больше денег. Вот мы ему это предлагаем. Скажем, услугу налогового консалтинга как способ получить желаемое.
И тут как раз проявляется один очень любопытный нюанс.
Большинство копирайтеров пишут выгоды с рациональной и логической позиции. Проще говоря, оперируют цифрами и фактами. Например, так:
📌 Вы экономите до 20% бюджета
📌 Защита данных по ISO 27001
📌 Поддержка 24/7
Все это правильно и хорошо. Но... Есть огромное количество людей, которые в первую очередь воспринимают информацию эмоционально. Это значит, что если им давать голые цифры и факты, то эффект будет слабее, чем если бы мы оперировали эмоциональными аргументами.
И тут встает резонный вопрос: а что вообще такое эмоциональные аргументы?
📖 Эмоциональные аргументы — это слова, которые формируют образы в сознании человека. И эти образы вызывают нужную эмоциональную реакцию. Желательно, позитивную (см. этот пост)
Давайте теперь рассмотрим наглядные примеры на базе тех выгод, которые приводили чуть выше.
Пример А: Вы экономите до 20% бюджета
20% представить довольно сложно. Но посмотрите, как преобразуется выгода, если добавить слова, формирующие образ:
📌 Вы экономите до 20% бюджета без переплат посредникам
Здесь уже сама по себе экономия усиливается эмоциональным образом оставленных не у дел посредников и собственной значимости на их фоне.
Пример Б: Защита данных по ISO 27001
Представить себе стандарт защиты информации — та еще задачка. Особенно для человека, который никогда со стандартами не работал. Но стоит нам добавить эмоциональный компонент, как выгода воспринимается совершенно иначе, посмотрите:
📌 Защита данных как в лучших швейцарских банках (стандарт ISO 27001)
Здесь человек явно может себе представить швейцарский банк, а дальше мозг сам подберет нужные ассоциации: надежность, безопасность, качество и пр.
———
❗️ Кстати, на ассоциациях основана еще одна очень мощная техника, которая называется "молоко". Почитайте про нее в этом посте.
———
Пример В: Поддержка 24/7
Здесь все аналогично предыдущему пункту. Просто цифры представлять не особо удобно. Но если добавить эмоциональные аргументы, то выгода начинает восприниматься совершенно иначе:
📌 Поддержка 24/7: специалисты дежурят круглосуточно, если вам нужна экстренная помощь
Такая конструкция создает ощущение безопасности, надежности, застрахованности от любых неожиданностей и, как итог, спокойствия.
Резюме: рациональную выгоду часто можно усилить, если добавить к ней эмоциональную часть, которая создает нужные образы в сознании аудитории. Попробуйте!
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:
Усильте следующие выгоды эмоциональными аргументами:
1️⃣ Вы увеличиваете мощность двигателя на 15%
2️⃣ Свой склад не нужен
3️⃣ Спрос на Ваш товар растет
———
Обучение у меня копирайтингу и маркетингу с практикой, обратной связью и сертификатом 🎓
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/475