Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

Рано или поздно любой копирайтер сталкивается с выбором.

— А НЕ СОВРАТЬ ЛИ В ТЕКСТЕ?
...ну, или если не соврать, то, может, хотя бы «приукрасить»? Процентов на 500. Так же конверсия может быть выше. Больше продаж. И заказчик так будет доволен, разве нет?

Одно из самых пагубных искушений копирайтера. Развилка и грань, которые разделяют светлую ⚪️ и темную ⚫️ стороны профессии.

Действительно, очень многие люди поддаются обману и манипуляциям. И, действительно, часто обман и манипуляция могут повысить конверсию и принести больше продаж. В моменте это может показаться триумфом. Некоторые копирайтеры даже обосновывают такой подход. Мол, цель оправдывает средства, победителей не судят и все такое. И ведь не прикопаешься. Но только если смотреть в моменте. Если же посмотреть глобально, в перспективе, то все выглядит несколько... иначе.

В английском языке есть поговорка, которая мне очень нравится:

If you break your word, your word breaks you.

В русском языке я не нашел аналога, но если переводить максимально близко к тексту, то она означает следующее: «Когда ты нарушаешь данное тобой слово, это слово разрушает тебя». Как по мне, это очень глубокая мысль.

Да, технически текстом можно обмануть читателя. Более того, многие читатели сами обманываться рады. И покупают как раз у того, кто говорит им, что они хотят услышать. Кто-то обманывает сознательно, передергивая и манипулируя. Кто-то делает это неосознанно: по незнанию или наивности. Например, когда дает обещания того, на что не может повлиять (заголовки в стиле «Утройте продажи/доход/счастье... бла-бла-бла» без данных о текущем положении дел). К счастью, эта наивность очень быстро проходит с опытом.

Большинство читателей хотят получить то, что хотят, ничего или почти ничего для этого не делая. Многие люди живут в иллюзии счастья, что где-то там, за горизонтом, есть «волшебная таблетка», которая решит их проблемы и принесет радость. И когда такую таблетку предлагают, очень трудно отказаться.

Но что в итоге? Если посмотреть в перспективе, то вот есть обман. И есть результат, который этот обман принес. Чаще всего, это просто деньги и мимолетное чувство собственной значимости: «Ах, какой я ловкий манипулятор! Покоритель разума! Вершитель судеб!». Но что дальше? Какой в этом смысл? Деньги потратятся, чувства притупятся, и останется лишь пустота. А пустота — это вакуум, он засасывает, как черная дыра.

Кроме того, жизнь любого человека рано или поздно подходит к концу. И рано или поздно приходится проводить ревизию: что было сделано, какой вклад в жизнь был внесен. Глобально. Что человек создал, что имеет, какой след оставил после себя, какую пользу принес. Обмануть тысячу человек и сделать их жизнь хуже... Достойное ли это достижение? Можно ли будет о нем рассказать будущим поколениям? Вряд ли. Тогда какой в этом смысл?

А еще у жизни есть очень тонкое чувство юмора. Кто-то называет это кармой. Кто-то — иронией судьбы. Но часто человеку за свои поступки приходится расплачиваться. Каждому по-своему. Либо к расплате приводят внешние обстоятельства. Либо внутренние противоречия и пустота поглощают и разрушают изнутри. Кого-то быстро, а кого-то медленно, но неотвратимо.

Вот почему, когда речь заходит о текстах, у меня категоричная позиция: лучше получать меньше денег, но быть честным с собой и своими читателями, чем поддаться искушению, обмануть и заработать на этом больше.

Так получилось, что по молодости мне удалось увидеть изнутри и светлую, и темную сторону профессии. Но даже если лишь мимолетно заступить на темную сторону, расплата не заставит себя долго ждать. И я, увы, не стал исключением. Впрочем, это уже совсем другая история...

Поэтому лучше говорить правду. И продавать то, что действительно нужно людям, что помогает им и делает их жизнь лучше. Это не только вклад в будущее, но и способ сохранить себя, свое спокойствие и здоровье. А еще это дополнительная защита от выгорания.

Берегите себя и будьте честны.

(с) Даниил Шардаков

www.group-telegram.com/tw/shardcopy.com/533

4.5K viewsDan Shardakov, edited  May 24, 2024 at 09:54

Рано или поздно любой копирайтер сталкивается с выбором.

— А НЕ СОВРАТЬ ЛИ В ТЕКСТЕ?
...ну, или если не соврать, то, может, хотя бы «приукрасить»? Процентов на 500. Так же конверсия может быть выше. Больше продаж. И заказчик так будет доволен, разве нет?

Одно из самых пагубных искушений копирайтера. Развилка и грань, которые разделяют светлую ⚪️ и темную ⚫️ стороны профессии.

Действительно, очень многие люди поддаются обману и манипуляциям. И, действительно, часто обман и манипуляция могут повысить конверсию и принести больше продаж. В моменте это может показаться триумфом. Некоторые копирайтеры даже обосновывают такой подход. Мол, цель оправдывает средства, победителей не судят и все такое. И ведь не прикопаешься. Но только если смотреть в моменте. Если же посмотреть глобально, в перспективе, то все выглядит несколько... иначе.

В английском языке есть поговорка, которая мне очень нравится:

If you break your word, your word breaks you.

В русском языке я не нашел аналога, но если переводить максимально близко к тексту, то она означает следующее: «Когда ты нарушаешь данное тобой слово, это слово разрушает тебя». Как по мне, это очень глубокая мысль.

Да, технически текстом можно обмануть читателя. Более того, многие читатели сами обманываться рады. И покупают как раз у того, кто говорит им, что они хотят услышать. Кто-то обманывает сознательно, передергивая и манипулируя. Кто-то делает это неосознанно: по незнанию или наивности. Например, когда дает обещания того, на что не может повлиять (заголовки в стиле «Утройте продажи/доход/счастье... бла-бла-бла» без данных о текущем положении дел). К счастью, эта наивность очень быстро проходит с опытом.

Большинство читателей хотят получить то, что хотят, ничего или почти ничего для этого не делая. Многие люди живут в иллюзии счастья, что где-то там, за горизонтом, есть «волшебная таблетка», которая решит их проблемы и принесет радость. И когда такую таблетку предлагают, очень трудно отказаться.

Но что в итоге? Если посмотреть в перспективе, то вот есть обман. И есть результат, который этот обман принес. Чаще всего, это просто деньги и мимолетное чувство собственной значимости: «Ах, какой я ловкий манипулятор! Покоритель разума! Вершитель судеб!». Но что дальше? Какой в этом смысл? Деньги потратятся, чувства притупятся, и останется лишь пустота. А пустота — это вакуум, он засасывает, как черная дыра.

Кроме того, жизнь любого человека рано или поздно подходит к концу. И рано или поздно приходится проводить ревизию: что было сделано, какой вклад в жизнь был внесен. Глобально. Что человек создал, что имеет, какой след оставил после себя, какую пользу принес. Обмануть тысячу человек и сделать их жизнь хуже... Достойное ли это достижение? Можно ли будет о нем рассказать будущим поколениям? Вряд ли. Тогда какой в этом смысл?

А еще у жизни есть очень тонкое чувство юмора. Кто-то называет это кармой. Кто-то — иронией судьбы. Но часто человеку за свои поступки приходится расплачиваться. Каждому по-своему. Либо к расплате приводят внешние обстоятельства. Либо внутренние противоречия и пустота поглощают и разрушают изнутри. Кого-то быстро, а кого-то медленно, но неотвратимо.

Вот почему, когда речь заходит о текстах, у меня категоричная позиция: лучше получать меньше денег, но быть честным с собой и своими читателями, чем поддаться искушению, обмануть и заработать на этом больше.

Так получилось, что по молодости мне удалось увидеть изнутри и светлую, и темную сторону профессии. Но даже если лишь мимолетно заступить на темную сторону, расплата не заставит себя долго ждать. И я, увы, не стал исключением. Впрочем, это уже совсем другая история...

Поэтому лучше говорить правду. И продавать то, что действительно нужно людям, что помогает им и делает их жизнь лучше. Это не только вклад в будущее, но и способ сохранить себя, свое спокойствие и здоровье. А еще это дополнительная защита от выгорания.

Берегите себя и будьте честны.

(с) Даниил Шардаков

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым