Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
Ахеренный подход, который завалит вас лидами и поможет масштабироваться, даже если вы застряли на одном уровне.
Фактически эта техника объединяет классический маркетинг с культовыми книжками о том как не слить миллионы на запуск бизнеса. Я сейчас про “Спроси у мамы”, “На крючке”, “Lean Startup”. Там к слову много крутых лайфхаков и примеров про неудачный запуск стартапов в Кремниевой долине и как росли топовые компании. Если не читали - оч рекомендую. Нам их еще в универе давали читать.
Так вот техника назвается “5 единичек” - кажется название придумал Гребенюк, и он красавчик. Название легко запомнить, просто применить.
Делюсь с вами она мне очень нравится!
Суть в том что если вы уже продаете через сарафан и у вас есть база клиентов, вам нужно сузиться и стать ТОП-1 для этой узкой аудитории. Что для этого нужно? Всего пять шагов, которые условно называем «единичками».
Нужно выбрать: - Одну целевую аудиторию - Одну боль это аудитории - Один продукт который решает боль - Один канал продаж - Один конвертер
Давайте коротко разберем на примере агентства недвижимости.
1. Целевая аудитория. Сейчас агентство продает недвижимость по всей Москве и области, продают как новостройки, так убитые квартиры, элитное жилье, однушки-трешки, загородные дома, коммерческую недвижимость. 2. Боль аудитории. Болей тоже дофига: выгодно инвестировать деньги с доходностью 7%, купить для жизни большой семьи, хотят больше удобства и роскоши, хотят дорого сдать свою квартиру. 3. Продукт. Собственно то что они предлагают в перечне услуг, чтобы закрыть сделку. 4. Канал продаж. Их дофига: личный блог в инсте, тг, ютубе, яндекс реклама на сайт, таргет вк, партнерки, авито, профи ру и тд. 5. Конвертер. Способ которым вы закрываете людей на контракт. В случае с агентством это или переписка или созвон. В других нишах это могут быть, например, вебинары, консультации, аудиты, диагностики и тд.
Если применять технику 5 единичек к этой компании, будет нечто похожее:
1. Целевая аудитория: Люди, которые хотят сдать квартиру в Москве и МО дорого потому что переехали. 2. Боль аудитории: Ничего не понимаем в рынке и сдаче квартир, боимся что ее засрут. 3. Продукт: Сдадим квартиру на 30% выше рынке и подберем жильцов которые ее не засрут. Вы делаете все под ключ, при необходимости подключаете по партнерке хоумстейджеров которые наведут красоту в квартире. 4. Канал продаж: Инст, потому что с помощью рилсов и рекламы можно привлечь всех кто уехал и не сдал квартиры. 5. Конвертер. Бесплатная оценка сколько максимально будет стоить квартира если привести в порядок.
Как определить ца, боль, продукт и канал продаж?
Точно не из головы, как это сделала выше я :)
Нужно анализировать срм систему, оценить объем рынка, проанализировать конкурентов, спрос и провести кастдевы (глубинные интервью) с вашей ца. Вообще посчитать бизнес-модель.
Суть в том что как только вы сужаетесь, вам становится очень дешево и просто привлекать клиентов и вы не распыляетесь на 10 каналов, в котором вылавливать вашу ца очень сложно.
В общем, не пытайтесь объять необъятное. Не надо параллельно тестировать 10 каналов продаж, продавать 5 разных услуг и подсвечивать разные боли людей. Где фокус - там результат.
Вижу как с помощью этой техники люди растут с 300-500 тыс. до 2 млн.
Так что не ищите причин, почему это не сработает, а пользуйтесь!
BY Нахернадо? Фокина и маркетинг
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Emerson Brooking, a disinformation expert at the Atlantic Council's Digital Forensic Research Lab, said: "Back in the Wild West period of content moderation, like 2014 or 2015, maybe they could have gotten away with it, but it stands in marked contrast with how other companies run themselves today." In addition, Telegram now supports the use of third-party streaming tools like OBS Studio and XSplit to broadcast live video, allowing users to add overlays and multi-screen layouts for a more professional look. Investors took profits on Friday while they could ahead of the weekend, explained Tom Essaye, founder of Sevens Report Research. Saturday and Sunday could easily bring unfortunate news on the war front—and traders would rather be able to sell any recent winnings at Friday’s earlier prices than wait for a potentially lower price at Monday’s open. Crude oil prices edged higher after tumbling on Thursday, when U.S. West Texas intermediate slid back below $110 per barrel after topping as much as $130 a barrel in recent sessions. Still, gas prices at the pump rose to fresh highs. The message was not authentic, with the real Zelenskiy soon denying the claim on his official Telegram channel, but the incident highlighted a major problem: disinformation quickly spreads unchecked on the encrypted app.
from ua
