group-telegram.com/artsoftedigital/807
Last Update:
Рынок сегодня заполнен разнообразными предложениями — так называемыми «финансовыми франкенштейнами». Игнорировать эту тенденцию бессмысленно: если клиент уже получил выгодные офферы у конкурентов, но не нашел у вас ничего сопоставимого, он просто не поймет, почему должен выбрать именно ваш проект.
Однако маркетинг девелопера не должен сводиться исключительно к скидкам и спецпредложениям. Например, московская компания Forma (дочерняя структура ПИКа), несмотря на рыночную турбулентность, успешно формирует сильный имидж в бизнес-сегменте, делая акцент на ценностях и качестве продукта, а не на спецпредложениях.
Существует распространенный миф, что подобные инструменты продаж якобы обесценивают продукт. Это заблуждение. На самом деле это — минимальный порог входа в рынок. Девелопер обязан выстроить гибкую систему коммуникаций, где финансовые условия органично дополняют презентацию продукта, а не заменяют ее.
Поэтому я думаю, что выстроить успешный маркетинг в девелопменте получится только на симбиозе инструментов продаж, грамотной работы с продуктовыми ценностями и эффективного перформанса. Так мы получим уже подогретого клиента и будем понимать, каким способом можем довести его до сделки.
#AD_Экспертиза
