Очень рекомендую посмотреть наш эфир с Владимиром. Очень откровенно про маркетинг в адвокатуре, про продажи на большие чеки и про продвижение бренда бюро.
https://rutube.ru/video/f981b9c2f917569852f2b158a3fabf22/

Коллеги, завтра обсуждаем альтернативные методы заработка в юрбизнесе, а именно покупка долгов. Сам ничего в этой теме не понимаю, разберёмся с Алексеем 👍

Кто смотрел наш эфир с Владимиром Китсингом,то я не могу не отметить, чтобы вы обратили внимание на то, что Владимир сказал, что до 60% клиентов приходит за счет партнеров. То есть юристы поставляют клиентов другим юристам. Но вы можете спросить, а как и где искать партнеров? Хороший инструмент есть у МКА Арбат в виде партнерских бизнес завтраков.

Люди собираются в ресторане, пьют кофе , устанавливают деловые связи. Сегодня я купил билеты и 12.02 я буду в Москве на таком же бизнес завтраке. Хотите найти себе партнеров в юрбизнесе? Активно стройте деловые связи.
Как вариант, примите тоже участие этом проверенном в деловом мероприятии. Подробности по ссылке https://mkaarbat.ru/partner

Коллеги, 15 февраля я буду в Москве участвовать в дебатах с Александром Симоновым на конференции "Недвижка в законе".
Приглашаю Вас присоединиться к нам!

Классные спикеры, интересный контент, а так же возможность найти себе партнеров и клиентов. Ну и со мной лично познакомимся, выпить кофе 😊

Программа и регистрация по ссылке http://realtyconf.ru/battle

Кто не знает, Влад руководитель ЮК Совет и в прошлом году они сделали выручку в 255 млн. И ребята ни какие то московские мажоры, сидящие на госконтрактов. Офис компании в г Ижевск. В своем посте Влад четко излагает суть продукта в юрбизнесе. Прикрепляю как есть , без купюр. Просто берём и учимся. У ребят точно есть чему научиться 😎

Возможно ли вырасти в цене услуги в 70 раз? Да, если услуга превращается в продукт.

Выкладываю презентацию с прошедшего мероприятия, в которой вкратце продемонстрирована эволюция продукта внутри ключевой практики нашей компании — практики франчайзинга.

На десятке слайдов путь длиной три года: от 20 000 за договор до 1 400 000 за комплексный продукт, "ядром" которого является тот же договор для франшизных сетей.

Главные выводы, которые я сделал лично для тебя:

1) Сначала продай, потом инвестируй в упаковку, продвижение и производство.

Твоя гипотеза о том, что то, что ты с таким упорством прогонял через Lean Canvas, будет иметь коммерческий успех с вероятностью 90 процентов, разобьется о рынок, который этот продукт не купит.

Необходимо сделать две-три сделки (самое простое — своей текущей лояльной клиентской базе; да, можно с хорошим дисконтом, который съест почти всю маржу) и убедиться в том, что продукт жизнеспособен. На языке умных аббревиатур это называется MVP (minimum viable product).

2) Продукт не статичен, он требует регулярной доработки и актуализации.

Точнее так: сложный продукт не статичен. Простое и дешевое решение может стать "коробкой" и лежать на полке, требуя к себе внимания от силы раз в год, чтобы проверить, соответствует ли его цена рынку.

Чем сложнее продукт, тем больше придется делать "поправок на ветер" — в части содержания, цены, каналов продаж и так далее. К этому нужно быть готовым.

3) Продукт нужно продвигать и продавать, а это требует денег и времени.

Есть, конечно, вероятность, что вы настоящий визионер и видите рынок на пару шагов вперед, либо создадите "продукт-единорог" (продукт с невероятно высоким спросом в силу его уникальности и исключительных потребительских свойств), как Пончик, нашедший соль на Луне и сделавший на этом состояние.

Но нужно быть реалистом. Скорее всего, над продуктом придется много работать и вкладывать, прежде чем вам удастся настроить системные продажи и производство.

Переход на "продуктовые рельсы" сложный и часто болезненный, но я уверен, что "часы почасовки сочтены", а будущее рынка консалтинга не за процессом, а за итоговым результатом.

Сегодня я на заработках в Москве. Вечером домой. В субботу снова в Москве.

Я помню, как в далеком 2010 я думал - "вот бы поработать с Москвой, но как это сделать?"

Далее я стал просто ездить и знакомиться с людьми. Знакомства стали приносить контракты и незаметно для себя мы стали жить в Карелии, а работать в Москве 😅.

Коллеги, кто из регионов! Поставьте себе в 2025 году начать работать с Москвой . Начать осознанно сюда ездить для поиска клиентов.

Ваши усилия достаточно быстро будут вознаграждены сделками. Но! Вы должны помнить, что все начинается с того, что вы перебарываете себя и отправляете свою попу в неизвестность.

Вам будет сначала некомфортно знакомиться, презентовать себя, но ваше упорство будет вознаграждено!

Напомню, в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших.

Напишите в комментариях, когда мы с вами увидимся все Москве? 😊

🔥 Скачайте бесплатно 38 ТОП-справочников для продвижения юр.бизнеса! 🔥

Хотите больше клиентов без затрат на рекламу? 📢
Мы собрали список из 38 лучших справочников, где можно бесплатно зарегистрировать свою юридическую фирму и получать заявки на юридические услуги на автомате!

Для чего нужно регистрировать вашу компанию в справочниках?
- Повышение видимости бизнеса
- Быстрый рост в поисковой выдаче
- Дополнительный трафик и лиды
- Улучшение SEO благодаря органическим ссылкам

Как получить список?
1. Подпишитесь на наш канал (если еще не подписаны)
2. Нажмите на кнопку ниже и скачайте бесплатно список справочников

🚀 Не упустите шанс продвинуть свой юридический бизнес без затрат!

Кейс из Краснодара: Лиды из Яндекс.Директ по 1790 руб.

Яндекс.Директ в региональных городах работает мощно. Конкуренция ниже, стоимость заявки приятнее, а при грамотной настройке можно получать стабильный поток клиентов.

📌 Покажу кейс юрфирмы из Краснодара, мы запустили рекламу по общим юридическим запросам (юрист Краснодар, юридические услуги и пр.)

Результаты за 5 месяцев:
🔹 20 751 показ
🔹 1 297 кликов (CTR 6.25%)
🔹 Средняя цена клика: 198.81 руб.
🔹 144 конверсии (94 заявки через сайт, 50 звонков)
🔹 Цена заявки: 1 790.67 руб.

Что сделали:

✅ Разработали стратегию рекламной кампании: провели анализ спроса, конкурентной среды и определили приоритетные ключевые запросы.
✅ Настроили рекламу: выделили высококонверсионные ключевые слова, добавили минус-слова для отсечения нерелевантного трафика, сегментировали кампании по разным группам пользователей.
✅ Оптимизировали объявления: протестировали несколько вариантов заголовков и описаний, добавили УТП.
✅ Работали с аудиторией: корректировали ставки в зависимости от времени суток, дней недели и типов устройств, исключили неэффективные сегменты.
✅ Внедрили коллтрекинг (Callibri): отслеживали звонки, слушали, давали рекомендации по продажам, корректировали ставки на основе реальных данных о конверсиях.
✅ Еженедельно анализировали и корректировали кампанию: отключали неэффективные ключевые слова, перераспределяли бюджет в пользу работающих стратегий, снижали стоимость заявки.

Итог: клиент доволен конверсией, ценой Лида, а мы продолжаем работу в проекте.

Хотите попробовать директ? Пишите в лс

Адвокат вышел с интересным позиционированием на рынок, адвокат-астролог😎 Правда столкнулся с недоверием коллег адвокатов.

Как вам такое позиционирование?

Хорошей маркетинговой идеей является засветится адвокатам на известном ютуб канале.

У нас в проекте возникла такая мысль, обратились в один из целевых каналов.

Вот такие предлагают цены. Канал на 1,5 млн человек. Вот теперь думаем, делать или нет?

Пример такой реализации https://youtu.be/vTQSBZyUL5I?si=GzC8RmVs4Vsbjg35

Кстати, а вы готовы вложить 1 млн руб, чтобы качнуть свой личный бренд?

Нормально ли адвокату ЗАРАБАТЫВАТЬ на своих клиентах? Или он должен оказывать помощь нуждающимся, а там как Бог подаст?

15 февраля в Москве прошли юридические дебаты в рамках конференции "Недвижка в Законе", где я участвовал и с треском провалил эти дебаты. Как вы поняли, я был на стороне капитализма и декларировал, что адвокат ДОЛЖЕН зарабатывать на клиентах. Зал мои посылы не оценил и мои мысли из выступления назвали "кощунственными".

15 лет назад, когда я начал заниматься юрмаркетингом и вошел с идеей, что "адвокатура - это тоже бизнес" , то сталкиваясь с критикой адвокатов, я честно думал, что это "старперы и ретрограды". Сейчас же, спустя годы, я выступил перед аудиторией даже моложе себя. Ребятам адвокатам на вид было 35-40 лет. Годы идут, а деньгам в адвокатуре все равно придается какой-то негативный оттенок.

Один из зрителей мне из зала сказал с упреком - "Вы призываете, не оказывать услуги клиентам, у которых нет денег?". Жесткий тайминг выступления не позволял мне дискутировать с залом. Поэтому дам развернутый ответ тут, в моих соц сетях.

Первое, я категорически против противопоставления "заработок на людях- это плохо". Раскрою свою позицию. Деньги это эквивалент доверия. Если ты мне доверяешь, ты мне платишь. Я не могу заставить людей платить мне долго, без доверия. Соответственно, если ты хороший специалист, то это нормальная идея "обмен услуги на деньги".

Второе, это капитализм. Надо честно понимать контекст общества в котором мы живем. Тут мы обмениваем деньги на блага. И если у тебя нет денег, то ты блага не получаешь. Такие правила игры.

Пара примеров - вы прошли курс химиотерапии в коммерческой онкоклинике и у вас нет денег на второй курс. Что скажет вам врач? Сорян, братан. Спасение жизни это платная процедура. Даже в таких некоммерческих институтах, как церковь, принято оказывать услуги за деньги. Придите в любой московский храм и предложите идею "повенчаться бесплатно" - вас быстро ознакомят с прайс листом и могут даже пристыдить за такие предложения. И что важно? Никто не осудит ни врача, ни священника! Общество даже поддержит - ребята делают благое дело и должны зарабатывать. Адвокатов же за подобные мысли просто начинают давить, а что еще хуже адвокаты начинают заниматься уничтожающей самокритикой.

Третье, а что сделать с теми кто не может позволить оплатить? Да, все просто. Капиталистическое общество давно предоставило инструменты - адвокаты по назначению, полис ОМС, бесплатные столовые. Надо отметить, что в современном мире это НЕ БЕСПЛАТНЫЕ инструменты, просто механизм оплаты другой и перечень , что вы получаете в этих услугах крайне ограничен.

Кощунственно ли упрекать адвоката в том, что он хочет заработать и откажет кому-то у кого нет денег на его услуги?

Считаю, что нет. Если доктор у которого , фактически, ваша жизнь в руках может вам отказать. Может отказать и священник , который общается с вашей душой и никто его не осудит, то может отказать адвокат. Я считаю, что адвокат несет большую ответственность перед своей семьей и своими детьми за их достойное существование. чем за малообеспеченного клиента. Повторю, общество выбрало капитализм. А тут закон такой "нет денег - нет благ" .
И нужно перестать абьюзить адвокатов за их желание заработать. Считаю, что вообще было бы очень современным вычеркнуть из закона тезис , что деятельность адвоката непредпринимательская. Не нужно лицемерить - адвокатура это бизнес и нет в этом ничего плохого.

15 лет я топлю на рынке за эти идеи. Если честно, то мало что меняется в сознании адвокатской корпорации. Я продолжу свою работу. Может через 40-50 лет на моей могиле напишут "он сделал из российской адвокатуры бизнес" и я бы гордился таким жизненным финалом. А пока, господа адвокаты, никого не слушаем, сжимаем булки и продолжаем зарабатывать деньги. Пенсии у вас точно не будет и вашу семью кроме вас никто не прокормит. Так что, вперед в рынок, продавать свои юруслуги!

Кто из Питера?

19.02 я в Питере. Буду в своем втором проекте активно работать со строителями СПБ. Родилась идея провести для вас, мои любимые юристы, мастер- класс на тему Привлечение B2B клиентов на сложных рынках.

Поделюсь нашей практикой привлечения строительного рынка. Контент будет практический, авторский и нигде еще не озвученный.

Наш митап пройдет с 10.00 до 13.00 , 19.02.25

Стоимость поставлю символическую 2000р, просто чтобы отсечь людей, кто хотел бы поубивать свое время бесплатно.

Если интересно, вступайте в группу мероприятия https://www.group-telegram.com/+9_AaFBAR5axmMDIy