Пять типов товаров, которые должны быть ... в каждом магазине

У каждой категории товаров есть роль:

• одни товары зарабатывают много денег
• другие привлекают новых покупателей
• третьи — делают покупки более комфортным процессом.

Если каких-то товаров не хватает и некому играть роль, то магазин теряет выручку.

Пять товарных ролей, которые помогают собрать ассортимент и нарастить выручку:

Базовые товары - обеспечивают трафик, делают оборот, доля в ассортименте: 40%-50%

Приоритетные - увеличивают маржу, доля в ассортименте до 20%

Уникальные - создают вам имидж, помогают создать уникальное товарное предложение (УТП) и отличают от конкурентов, доля в ассортименте: 1% -3%

Сезонные - временно увеличивают трафик и оборот, доля в ассортименте - до 20%

Удобные - помогают купить всё в одном месте, доля в ассортименте: 10%


Давайте расшифруем эти роли:

Базовые товары обеспечивают половину оборота, но приносят мало прибыли.

В приоритетных категориях важно сделать максимальную глубину и высокую наценку - покупатель таких товаров не чувствителен к цене

Уникальным может быть и продукт, и сервис. Их задача - произвести впечатление, поэтому будьте готовы, что они не принесут денег.

Сезонные товары работают как магнит для трафика, их специально вводятся под праздники.

Удобные товары упрощают жизнь покупателям, повышают качество сервиса.

Работа с ассортиментом, если вы продуктовый, онлайн, посудный, зоо или любой другой магазин, позволяет:

• сперва нарастить трафик посетителей
• конвертировать его в покупателей и продажи

С уважением,
ваш профессиональный маркетолог
@marketologyblog

Jessica Campbell официально дебютировала в качестве первой женщины-тренера в истории NHL

Гипотезы по масштабированию трафика (для digital канала) опираются на:

• бюджет
• опыт маркетолога
• навыки таргетолога и специалиста по контекстной рекламе
• на ассортимент продукции
• на креатив
• работу по сбору данных
• аналитику

Эти этапы можно заменить на одну кнопку "оплатить" и не погружаться в каждый процесс.

От одной кнопки ожидания небольшие, поэтому рекламные кабинеты запутаны, результаты не очевидны, а предприниматели ищут эту заветную "серебряную кнопку".

В создании кнопки нет проблемы, вся соль - в этапах.

Предложил проекту, который пришел за консультацией два варианта:

- первый: пройти все этапы вместе со мной;
- второй: просто оплатить x3 и оценить результат.

Продолжаем работать над очередной рекламной кампанией по второму варианту.

Вывод: если вам хотят заплатить много и сразу, гарантированно получая потом результат сотрудничества - старайтесь не отказываться )

Волшебная сила телеэкрана

Исследование, проведенное в этом году Национальным центром кино и анимации Франции (CNC), показало, что около 38% туристов назвали сериал 'Эмили в Париже" одной из причин посещения столицы Франции.

В четвертом сезоне, Эмили переезжает в Рим (не менее прекрасный и не менее грязный, чем Париж).

Этот переезд привлек внимание президента Франции. Эммануэль Макрон высказался отдельно по этому поводу и сказал, что будет лично бороться за возвращение маркетолога Эмили в Париж.

В 2023 году Париж заработал на туризме от $40 до $43 млрд.

Если верить опросам, то $15,1 - $16,3 млрд это вклад сериала. Конечно нужно биться за такие цифры и бюджеты )

В 2024 году ожидается, что доход Партжа от туризма вырастет до $49 - $55 млрд.

Моё уважение господину президенту, который уделяет внимание таким деталям и поп-культуре.

Это будильник Alarmo от Nintend — он по таймеру включает, проигрывает музыку и звуки из различных игр про Mario, принцессу Zelda и Splatoon.

На экране одновременно показываются герои игры, музыку из которой вы слышите.

Будильник может отслеживать ваши движения и будет издавать звуки, пока вы не встанете с кровати.

К покупке от будет доступен сперва подписчикам сервиса Nintendo Switch Online. После насыщения спроса его могут купить все остальные.

Цена: $100

Креативная реклама синтетического анилинового красителя трифенилметанового ряда

И почему такое разрешают? И как перестать вслушиваться в закадровый текст?

Агентство: Громкие рыбы

Экономика деталей

Разница в 180 микрон (или 0,18 миллиметров) от запланированной, при покраске подводной части британского фрегата типа Leander дает ощущение шероховатости, если провести по корпусу подушками пальцев.

И прибавляет 80 тысяч фунтов к ежегодным эксплуатационным расходам на топливо.

За 5 лет эксплуатации это прибавляет дополнительно 400 тыс. или 8,7% от общей стоимости фрегата в 4,6 млн фунтов.

Средняя зарплата в то время (60-е года 20 века) составляла 500 - 570 фунтов в год. Можно было платить квалифицированному маляру и 1200 фунтов, но ограничений на топливо в Военно-морском флоте Британии не было, а ограничение на зарплату маляра при строительстве кораблей - были.

Ещё одна деталь — всего было построено 26 фрегатов такого типа.

Ничего личного, просто интересный факт

Возвращаясь к важности экономики деталей.

За 10 лет эксплуатации на одном из фрегатов типа Leander, в ходе капитального ремонта насчитали 80 слоев краски на надводной надстройке.

Это дополнительные 45 тонн веса.

Разница между сухим весом корабля. (корпус, двигатели, винты) и полезной нагрузкой (топливо, электроника, боеприпасы, еда и вода для экипажа, сам экипаж, личные вещи и расходные материалы) - 510 тонн.

Дополнительные 45 тонн - это плюс 8,8% веса к максимально допустимой и просчитанной нагрузке, которую никто не отменял.

45 тонн веса надводной части увеличили валкость корабля и увеличили нагрузку на двигатели, плюс увеличили эксплуатационные расходы на топливо (опять!)

Когда командира фрегата вежливо спросили из Адмиралтейства зачем ему было столько краски, он ответил, что матросы не попадали в тон краски с подводной частью фрегата и не ему не нравились два разных оттенка.

Может себе позволить любой военный бюджет эстетические прихоти офицера, который не является руководителем художественной галереи.

В общем, почти все военные готовы красить красиво траву, а не заниматься экономикой и эффективным планированием.

Robinhood провел ребрендинг

Визуально в бренде брокера поменялся цвет фона и перо перенесли с левой стороны на правую.

Без комментариев )

Toyota HiLux: HiLux. In a Pickle

Nanna Jude | Get powerful Wi-Fi at no extra cost

Простите )

Без комментариев )