5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
5 СПОСОБОВ НАЧАТЬ КОММЕРЧЕСКИЙ ТЕКСТ (НА ПРИМЕРАХ) =====================
Начало текста не всегда дается легко. А если делаем не просто текст, а прототип посадочной, и речь идет о вовлекающем блоке, то и подавно. Поэтому давайте рассмотрим на примерах 5 способов вовлечь человека, чтобы вызвать у него интерес.
Способ №1. Описать актуальную проблему
Практически беспроигрышный вариант, при условии, что есть актуальная проблема, она не надумана и не притянута за уши.
Пример:
Каждый раз весной и осенью во время всплеска ОРВИ сотрудники один за другим берут больничные. Эти больничные нужно оплачивать, пусть и с вычетом в конце квартала, но работа-то стоит, издержки растут, клиенты недовольны. Замену быстро не найти. Приходится увеличивать нагрузку на других сотрудников, а это стресс, снижение иммунитета и возрастающие риски. И вот что тут будешь делать?
Узнавая себя в проблеме, человек надеется, что получит решение, а значит, в нем автоматически пробуждается интерес.
Способ №2. Показать решение
Этот способ используется тогда, когда как таковой проблемы, которую мы можем решить для нашего читателя, нет. Проще говоря, когда клиент и без нас себя прекрасно чувствует. Но! С нашей помощью жизнь клиента может стать лучше, и мы это наглядно показываем. Обычно этот подход часто используется в активных продажах.
Пример:
Скорее всего, у Вас в офисе нет бактерицидных растений. Или вообще никаких. Они могут быть Вам и не нужны вовсе. Ваша компания как работала без них, так и будет работать еще долгие годы. Но если их правильно подобрать и установить, то можно сократить количество больничных листов в сезон ОРВИ до 40% (а заодно и сопутствующие издержки, что автоматически дает 100%+ окупаемость), повысить лояльность сотрудников и постоянно производить впечатление на клиентов и партнеров.
Способ №3. Вскрыть возражение
Этот способ используется тогда, когда мы четко знаем, что на наше предложение и аргументы у клиента есть критическое возражение. В такой ситуации мы с ходу это возражение озвучиваем и обрабатываем.
Пример:
Растения в офисе - это полезно и красиво, но в 9 из 10 случаев закупать их - дело неблагодарное. Мало того, что они могут не прижиться, так еще есть высокий риск, что сотрудники не будут за ними ухаживать, а это слив бюджета впустую и больше хлопот, чем пользы. Опять же, нанимать отдельного человека для ухода - дело хлопотное, особенно для небольшой компании, и вопрос целесообразности стоит остро. Вот почему мы не только продаем растения, даем на них гарантию, но и закрепляем за офисом специалиста. Он курирует растения, гарантирует внешний и здоровый вид и стоит всего 2900 рублей в месяц. При этом никаких затрат ФОТ он не требует.
Способ №4. Задать вопрос
Универсальный способ. Работает почти безотказно, потому что когда мозг читателя получает вопрос, он автоматически старается найти на него ответ (мозг не любит незакрытых задач). В итоге внимание фокусируется автоматически.
Пример:
Задумывались ли Вы, сколько Ваша компания теряете денег в сезон всплеска ОРВИ? Оплата больничных (пусть и с вычетом в конце квартала, но платить-то нужно здесь и сейчас), простой в работе, неустойка по проектам, репутационные потери. Если все перевести в деньги, набегает немалая сумма, не так ли?
Способ №5. Показать факты и статистику
Факты всегда вызывают интерес, потому что дают полезную информацию. Эффективность этого способа можно повысить как минимум вдвое, если объединить с проблемой, решением или и тем, и другим сразу.
Пример:
По статистике в сезон ОРВИ на больничный уходит каждый третий офисный работник. Его работу приходится перераспределять между другими сотрудниками, оплачивать больничные, а это все хлопоты, издержки и, в худшем случае, еще и репутационные потери. Мы предлагаем Вам сократить количество больничных в сезон ОРВИ на 30-40% за счет установки бактерицидных растений. Посмотрите, как они работают, защищают Вас, Ваш бюджет и справляются со своей задачей.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДНИЕ
Попробуйте придумать свое начало текста для каждого из способов. Я убежден, у Вас все получится!
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
In a statement, the regulator said the search and seizure operation was carried out against seven individuals and one corporate entity at multiple locations in Ahmedabad and Bhavnagar in Gujarat, Neemuch in Madhya Pradesh, Delhi, and Mumbai. Channels are not fully encrypted, end-to-end. All communications on a Telegram channel can be seen by anyone on the channel and are also visible to Telegram. Telegram may be asked by a government to hand over the communications from a channel. Telegram has a history of standing up to Russian government requests for data, but how comfortable you are relying on that history to predict future behavior is up to you. Because Telegram has this data, it may also be stolen by hackers or leaked by an internal employee. "There are several million Russians who can lift their head up from propaganda and try to look for other sources, and I'd say that most look for it on Telegram," he said. Groups are also not fully encrypted, end-to-end. This includes private groups. Private groups cannot be seen by other Telegram users, but Telegram itself can see the groups and all of the communications that you have in them. All of the same risks and warnings about channels can be applied to groups. The Securities and Exchange Board of India (Sebi) had carried out a similar exercise in 2017 in a matter related to circulation of messages through WhatsApp.
from ua
