Копирайтинг с Даниилом Шардаковым

В психологии есть такое понятие как иллюзия счастья. Это когда человек верит, что вот-вот, и ему повезет. Или что он найдет какой-то секрет, и сразу придет богатство, счастье, внимание, признание, уважение, положение (нужное подчеркнуть).

Ситуацию подогревает интернет, который пестрит историями успеха, фотографиями красивой жизни, путешествий, дорогих машин, квартир, одежды, еды и пр.

В копирайтинге такая иллюзия тоже есть. Она называется «копирайтингом больших чеков» или «дорогим копирайтингом». Это когда говорят, что можно научиться так классно писать тексты, что крупные бренды будут выстраиваться в очередь. Что можно вставать в час дня в пижаме от «Гуччи», завтракать на террасе дорогого отеля Тенерифе, включать новенький Макбук, работать 1-2 часа в день и делать так, чтобы за все это торжество роскоши и кича платили слова, напечатанные на том же Макбуке.

Картинка, конечно, красивая. Но это всего лишь иллюзия. И различить ее очень просто. Во-первых, иллюзия всегда абстрактна.

Вот, например, «большой чек» — это сколько? Для кого-то 5000 рублей ($50) за текст — это большой чек. А для кого-то — слезы и меньше 100 000 не предлагать. Все относительно.

Во-вторых, иллюзия, как правило, всегда противоречит здравому смыслу. Нет такого понятия как "гениальный", "классный" и т.д. текст. Что для одного человека верх креатива, для другого — апогей идиотизма. И ни первого, ни второго не переубедить. Разные аудитории требуют разного подхода.

В-третьих. Даже если предположить, что существует некое сакраментальное знание о гениальных текстах. И допустим, человек его постиг в совершенстве. Как о нем узнают бренды, чтобы выстроиться в очередь и умолять забрать их неприлично большие деньги? И кто будет выстраиваться? Генеральный директор? Его секретарь? Директор по маркетингу? Штатный маркетолог (с которого за растрату больших денег будут спрашивать)? Может быть, менеджер по подбору персонала? Кто все эти люди в очереди?

Наконец, четвертое. Представьте, что есть два человека. Один — никому неизвестный, но талантливый копирайтер, который умеет писать классные тексты. И второй — бездарный блогер-миллионник, который активно учит других копирайтингу и красивой жизни, но за которого все тексты пишет нейросеть. К кому с более высокой вероятностью пойдут заказчики? Вот то-то и оно.

Видите? Оказывается, тут работают другие механизмы. И чтобы зарабатывать много денег, нужно показать ценность. Или создать иллюзию ценности. А еще нужна удача.

Например, есть человек, зовут Евлампий (имя вымышлено). Его сестра входит в совет директоров крупного медийного холдинга. Евлампий ленив, поэтому сестра по доброте душевной устроила его на простую работу заместителем директора по копирайтингу на хорошую зарплату.

Стал ли от этого Евлампий лучше писать тексты? Вряд ли. Но зато он может ссылаться на свою должность и крутые командировки за счет фирмы и учить других писать тексты. А все почему? Потому что умело создает иллюзию ценности и активно играет на иллюзии счастья. Более того, потом, если он будет искать работу, он может претендовать на еще более высокооплачиваемую должность. Например, директора по копирайтингу. Ведь у него хотя бы номинально есть необходимый для этого опыт. А у копирайтера с улицы такого опыта нет, будь он хоть трижды гением.

Вот и получается, что для заработка «больших денег» на копирайтинге мало просто уметь писать тексты. Нужно уметь работать с ценностью и доносить ее до людей. И неважно, реальная это ценность или иллюзорная. Но для этого нужны совсем другие навыки.

К слову, если вы посмотрите на различных тренеров и коучей, которые активно культивируют и зарабатывают на иллюзии счастья, то заметите, что один из их основных навыков — как раз-таки умение манипулировать ценностью, создавать иллюзии и надувать мыльные пузыри, в которые верят люди. Просто потому что людям хочется в это верить.

И в какой-то степени это тоже копирайтинг. Но как по мне, больше темная его сторона. Переходить на нее или нет — каждый решает для себя сам.

Берегите себя.


———
Новый курс копирайтинга от Шардакова с практикой

www.group-telegram.com/ua/shardcopy.com/555

4.3K viewsDan Shardakov, edited  Aug 12, 2024 at 08:38

В психологии есть такое понятие как иллюзия счастья. Это когда человек верит, что вот-вот, и ему повезет. Или что он найдет какой-то секрет, и сразу придет богатство, счастье, внимание, признание, уважение, положение (нужное подчеркнуть).

Ситуацию подогревает интернет, который пестрит историями успеха, фотографиями красивой жизни, путешествий, дорогих машин, квартир, одежды, еды и пр.

В копирайтинге такая иллюзия тоже есть. Она называется «копирайтингом больших чеков» или «дорогим копирайтингом». Это когда говорят, что можно научиться так классно писать тексты, что крупные бренды будут выстраиваться в очередь. Что можно вставать в час дня в пижаме от «Гуччи», завтракать на террасе дорогого отеля Тенерифе, включать новенький Макбук, работать 1-2 часа в день и делать так, чтобы за все это торжество роскоши и кича платили слова, напечатанные на том же Макбуке.

Картинка, конечно, красивая. Но это всего лишь иллюзия. И различить ее очень просто. Во-первых, иллюзия всегда абстрактна.

Вот, например, «большой чек» — это сколько? Для кого-то 5000 рублей ($50) за текст — это большой чек. А для кого-то — слезы и меньше 100 000 не предлагать. Все относительно.

Во-вторых, иллюзия, как правило, всегда противоречит здравому смыслу. Нет такого понятия как "гениальный", "классный" и т.д. текст. Что для одного человека верх креатива, для другого — апогей идиотизма. И ни первого, ни второго не переубедить. Разные аудитории требуют разного подхода.

В-третьих. Даже если предположить, что существует некое сакраментальное знание о гениальных текстах. И допустим, человек его постиг в совершенстве. Как о нем узнают бренды, чтобы выстроиться в очередь и умолять забрать их неприлично большие деньги? И кто будет выстраиваться? Генеральный директор? Его секретарь? Директор по маркетингу? Штатный маркетолог (с которого за растрату больших денег будут спрашивать)? Может быть, менеджер по подбору персонала? Кто все эти люди в очереди?

Наконец, четвертое. Представьте, что есть два человека. Один — никому неизвестный, но талантливый копирайтер, который умеет писать классные тексты. И второй — бездарный блогер-миллионник, который активно учит других копирайтингу и красивой жизни, но за которого все тексты пишет нейросеть. К кому с более высокой вероятностью пойдут заказчики? Вот то-то и оно.

Видите? Оказывается, тут работают другие механизмы. И чтобы зарабатывать много денег, нужно показать ценность. Или создать иллюзию ценности. А еще нужна удача.

Например, есть человек, зовут Евлампий (имя вымышлено). Его сестра входит в совет директоров крупного медийного холдинга. Евлампий ленив, поэтому сестра по доброте душевной устроила его на простую работу заместителем директора по копирайтингу на хорошую зарплату.

Стал ли от этого Евлампий лучше писать тексты? Вряд ли. Но зато он может ссылаться на свою должность и крутые командировки за счет фирмы и учить других писать тексты. А все почему? Потому что умело создает иллюзию ценности и активно играет на иллюзии счастья. Более того, потом, если он будет искать работу, он может претендовать на еще более высокооплачиваемую должность. Например, директора по копирайтингу. Ведь у него хотя бы номинально есть необходимый для этого опыт. А у копирайтера с улицы такого опыта нет, будь он хоть трижды гением.

Вот и получается, что для заработка «больших денег» на копирайтинге мало просто уметь писать тексты. Нужно уметь работать с ценностью и доносить ее до людей. И неважно, реальная это ценность или иллюзорная. Но для этого нужны совсем другие навыки.

К слову, если вы посмотрите на различных тренеров и коучей, которые активно культивируют и зарабатывают на иллюзии счастья, то заметите, что один из их основных навыков — как раз-таки умение манипулировать ценностью, создавать иллюзии и надувать мыльные пузыри, в которые верят люди. Просто потому что людям хочется в это верить.

И в какой-то степени это тоже копирайтинг. Но как по мне, больше темная его сторона. Переходить на нее или нет — каждый решает для себя сам.

Берегите себя.


———
Новый курс копирайтинга от Шардакова с практикой

BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым