Застройщики в Сочи сами признаются, что в большинстве случаев проводятся пустые показы, как они считают, нецелевой аудитории. Поиск целевой аудитории — ошибка, которую не могут понять застройщики не только в Сочи, но и во многих городах России, где у нас есть офисы. Мы видим это каждый день, так как на протяжении 20 лет профессионально работаем как со вторичным рынком, так и с новостройками.
Есть такое понятие, как CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента: стадия созревания от "ХОЧУ" (до сделки минимум 9–12 месяцев) до "НЕОБХОДИМО" (сделке быть). Многие клиенты ещё не созрели: у кого-то бюджет формируется от продажи своего объекта в родном городе, а кто-то ещё не определился с целью покупки и районом. Если бы в отделах продаж умели чётко квалифицировать лиды и понимали, на кого работает сотрудник, не нужно было бы разыгрывать айфоны и автомобили среди агентского сообщества. И не пришлось бы платить комиссии по 10–15%, мотивируя агентов плодить десятки тысяч фейков, воруя ваш трафик.
Вам нужно понять, что рынок недвижимости — это турецкий рынок, где принято торговаться. Проведите переподготовку сейлзов, научите их продавать не ипотеку и рассрочки, а ваш продукт — квадратные метры. Учитесь проводить презентации, учитывая мотивы и потребности клиентов. И упаси Господи набирать в элитные комплексы 25-летних мальчиков и девочек.
Застройщики в Сочи сами признаются, что в большинстве случаев проводятся пустые показы, как они считают, нецелевой аудитории. Поиск целевой аудитории — ошибка, которую не могут понять застройщики не только в Сочи, но и во многих городах России, где у нас есть офисы. Мы видим это каждый день, так как на протяжении 20 лет профессионально работаем как со вторичным рынком, так и с новостройками.
Есть такое понятие, как CJM (Customer Journey Map) — карта пути клиента: стадия созревания от "ХОЧУ" (до сделки минимум 9–12 месяцев) до "НЕОБХОДИМО" (сделке быть). Многие клиенты ещё не созрели: у кого-то бюджет формируется от продажи своего объекта в родном городе, а кто-то ещё не определился с целью покупки и районом. Если бы в отделах продаж умели чётко квалифицировать лиды и понимали, на кого работает сотрудник, не нужно было бы разыгрывать айфоны и автомобили среди агентского сообщества. И не пришлось бы платить комиссии по 10–15%, мотивируя агентов плодить десятки тысяч фейков, воруя ваш трафик.
Вам нужно понять, что рынок недвижимости — это турецкий рынок, где принято торговаться. Проведите переподготовку сейлзов, научите их продавать не ипотеку и рассрочки, а ваш продукт — квадратные метры. Учитесь проводить презентации, учитывая мотивы и потребности клиентов. И упаси Господи набирать в элитные комплексы 25-летних мальчиков и девочек.
Official government accounts have also spread fake fact checks. An official Twitter account for the Russia diplomatic mission in Geneva shared a fake debunking video claiming without evidence that "Western and Ukrainian media are creating thousands of fake news on Russia every day." The video, which has amassed almost 30,000 views, offered a "how-to" spot misinformation. Friday’s performance was part of a larger shift. For the week, the Dow, S&P 500 and Nasdaq fell 2%, 2.9%, and 3.5%, respectively. Asked about its stance on disinformation, Telegram spokesperson Remi Vaughn told AFP: "As noted by our CEO, the sheer volume of information being shared on channels makes it extremely difficult to verify, so it's important that users double-check what they read." That hurt tech stocks. For the past few weeks, the 10-year yield has traded between 1.72% and 2%, as traders moved into the bond for safety when Russia headlines were ugly—and out of it when headlines improved. Now, the yield is touching its pandemic-era high. If the yield breaks above that level, that could signal that it’s on a sustainable path higher. Higher long-dated bond yields make future profits less valuable—and many tech companies are valued on the basis of profits forecast for many years in the future. Under the Sebi Act, the regulator has the power to carry out search and seizure of books, registers, documents including electronics and digital devices from any person associated with the securities market.
from ua
